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前有萬科聯(lián)姻?？党闪⑿鹿?；后有綠城牽手大華涉足新安防。
一個地產(chǎn)、一個科技，原本關(guān)聯(lián)不大的產(chǎn)業(yè)巨頭們，物聯(lián)網(wǎng)時代下竟接連碰頭、逐步交往。
先看萬科。
去年歲末，萬科子公司與?？狄煌鲑Y，成立了一家名叫萬御安防的科技服務(wù)公司。
新成立的這家公司由梁琪庚擔(dān)任董事長，?？低暩呒壐笨偛眯炝?xí)明擔(dān)任董事。
公開資料顯示，梁琪庚于1998年加入萬科，歷任武漢萬科物業(yè)總經(jīng)理、蘇南萬科物業(yè)總經(jīng)理。
公司的經(jīng)營項目包括：安防科技的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、物業(yè)管理等。
萬御安防成立的意圖基本也已明晰：萬科借由?？档能浻布芰Γ哟a智慧物業(yè)賽道。
再看綠城。
去年十月，綠城中國與大華股份在杭州順利牽手，雙方聚焦安防監(jiān)控平臺、自有品牌培育，簽訂系列戰(zhàn)略合作協(xié)議。
這場簽訂會排場不?。壕G城中國董事會主席張亞東、執(zhí)行總裁耿忠強(qiáng)、總工程師肖力；大華股份董事長傅利泉、國內(nèi)營銷中心副總裁史東、浙江區(qū)總經(jīng)理陳勝江皆出席為之站臺。
張亞東會上直言不諱：希望通過大華的技術(shù)支持，未來能與綠城建筑科技集團(tuán)、智慧園區(qū)事業(yè)部等單位，進(jìn)一步達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同，產(chǎn)生1+1>2的價值，共同為客戶提供更好服務(wù)。
將這段官方說辭翻譯成大白話：
賣房是最原始的商業(yè)行為，傳統(tǒng)地產(chǎn)商想要活得好，科技這條路必須走。
“活下去！”
2018年9月，萬科秋季例會上，這三個殷紅大字一經(jīng)放出，一下子就觸碰到了不少人的敏感神經(jīng)，瞬間刷屏朋友圈。
簡直諷刺，當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊都在思考生存問題，中國房地產(chǎn)的真實現(xiàn)況又是如何？
富力地產(chǎn)董事長李思廉甚至調(diào)侃，“他們說活不下去是開玩笑的，萬科是提醒我們要活下去?！?/p>
暫先不論誰能活下去、誰能活得好，過去兩年的中國房地產(chǎn)市場，的確面臨一個共同問題：
人口紅利漸失，政府調(diào)控加強(qiáng)，地產(chǎn)降溫趨冷。
據(jù)人民法院公告網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年宣告破產(chǎn)的房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過400家，且進(jìn)入2019年下半年之后，破產(chǎn)房企數(shù)量增速有所加快。
殘酷形勢下，被壓得喘不過氣來的地產(chǎn)商們不得不去培育新的業(yè)務(wù)增長點，以求在后房產(chǎn)時代更好活下去。
新的業(yè)務(wù)增長點在哪里？
原本主打差異化、斗得不可開交的房產(chǎn)大佬們，在面對這個問題時，選擇的方向竟驚人地一致：科技。
地產(chǎn)巨頭科技轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為一個業(yè)界共識。
王石曾說，萬科用了近兩年時間去調(diào)研，仍描述不清未來十年終會怎樣，但有兩點非常明確：由制造型轉(zhuǎn)向技術(shù)型，由銷售商轉(zhuǎn)向服務(wù)商。
所以看到，科技賦能一詞作為一個單獨子項，最先出現(xiàn)在萬科2017年年報上。
2019年年報中，萬科對科技賦能進(jìn)展的最新表述是：全面主動擁抱科技變革，打造全新沃土計劃。
再譬如碧桂園，直接定位自己為高科技綜合性企業(yè)，從地產(chǎn)延伸至農(nóng)業(yè)、科技等多個領(lǐng)域。甚至直接重倉惠州，高價建了一個潼湖科技小鎮(zhèn)。
如果說土地是地產(chǎn)商的重要生產(chǎn)資料、科技是地產(chǎn)商未來重要的生產(chǎn)工具，那么：
為什么地產(chǎn)商們大多選擇安防作為他們科技轉(zhuǎn)型的頭把利器？
無論哪個行業(yè)，企業(yè)一旦做大，必須要向多元化市場靠攏，原因很簡單，人多要吃飯。
但這個多元化市場并非蒙眼瞎選，通常是在自己的主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上，思索求變。
地產(chǎn)商的主營業(yè)務(wù)是賣房，房產(chǎn)主要有三大特性：面大、呆板、易受政策影響。
也就是說，地產(chǎn)商在做科技轉(zhuǎn)型時，必須著重考慮三個點：
1、高增長性；2、資源互補；3、符合政策導(dǎo)向。
三大門檻一經(jīng)放出，可以選擇的細(xì)分場景所剩無幾，安防也就成了最適合的方向，沒有之一。
論高增長性：安防是智慧城市的必經(jīng)一站，視頻物聯(lián)的優(yōu)質(zhì)前身。
論資源互補：論誰能給房產(chǎn)帶來實實在在的智能供給，唯安防莫屬。
論政策導(dǎo)向：這一點毋庸多提，智慧物業(yè)、智慧城市建設(shè)如火如荼。
從安防商角度出發(fā)，積極對接地產(chǎn)商等優(yōu)質(zhì)大B端客戶，也是他們的宿命所向。
過去多年，安防項目顆粒度越來越大且越來越少，ToG轉(zhuǎn)ToB已成市場大勢，布局智慧社區(qū)則是非常順理成章的一步。
一來，智慧社區(qū)外有安全需求，是安防商的主航道業(yè)務(wù)；
二來，智慧社區(qū)內(nèi)還有智能需求，而安防廠商們旗下的C端品牌也在不斷壯大。
譬如?？礐端品牌螢石，2019年營收25.92億元，同比大增58.38%。就此，海康近日還宣布，擬將螢石分拆至深交所獨立上市。
從一套好房子到一個好物業(yè)到底有多遠(yuǎn)？
今天的地產(chǎn)商們一定會告訴你，只有一個AI安防的距離。
如果要問眼下最大的AI細(xì)分落地市場在哪里，智慧社區(qū)必屬其一。
如果再問智慧社區(qū)最大的AI細(xì)分落地市場在哪里，智慧物業(yè)又必屬其一。
如果說智慧社區(qū)是智慧城市構(gòu)建的mini版；那么智慧物業(yè)就是智慧城市構(gòu)建的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
城市大腦最終是否智能，主要依賴神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是否互通、有序。
戰(zhàn)略規(guī)劃從上往下做，市場落地從下往上走，智慧物業(yè)市場份額的多少，后期直接影響整個云、數(shù)據(jù)平臺市場的戰(zhàn)爭態(tài)勢。
這個說法一點也不夸張，新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人李志剛曾提到，未來新經(jīng)濟(jì)由三大區(qū)間構(gòu)成：
第一區(qū)間是線上，核心是信息、內(nèi)容、社交。這個區(qū)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭扎堆，進(jìn)去就是炮灰。
第二區(qū)間是SKU，可以簡單理解為賣貨池。這里包含40萬億大市場，目前仍有各種垂直、細(xì)分機(jī)會。
第三區(qū)間是本地生活服務(wù)。它覆蓋第三產(chǎn)業(yè)的各行各業(yè)。
移動互聯(lián)時代，誰掌握了家庭智能入口，誰就掌握了第二、三區(qū)間的渠道入口。
這個入口的最后一道把關(guān)人是誰？不是阿里、不是騰訊、也不是拼多多，而是物業(yè)。
房子是最牢固的社群，物業(yè)借由它能緊緊地圈住用戶。
可視對講、視頻門禁，這些安防產(chǎn)品未來都將化身物業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略資產(chǎn)，這些資產(chǎn)也將為物業(yè)打造一個成熟的商業(yè)生態(tài)。
萬科集團(tuán)高級副總裁朱保全曾舉過一個例子：
萬科物業(yè)通過互聯(lián)技術(shù)構(gòu)建了萬物云，當(dāng)一個人臉或者一個車牌號傳遞到后臺之后，萬科物業(yè)可以基于用戶的生活習(xí)慣、出行習(xí)慣和客戶家中的人口結(jié)構(gòu)，去提供精確服務(wù)。
過去兩年，無人售貨、洗衣服務(wù)、家庭健康管理等服務(wù)在小區(qū)中普遍出現(xiàn)。部分開發(fā)商在住宅項目中甚至?xí)峁┮恍├碡?、保險產(chǎn)品。
從經(jīng)營角度出發(fā)，傳統(tǒng)物業(yè)只收管理費，未來會有各類數(shù)據(jù)入口、增值服務(wù)入口。多業(yè)務(wù)加碼后的物業(yè)管理也會轉(zhuǎn)型成平臺、中介、服務(wù)商。
物業(yè)雖小，五臟俱全。
新力物業(yè)某高管告訴AI掘金志，目前傳統(tǒng)物業(yè)科技轉(zhuǎn)型，大概可以歸納為六化：
經(jīng)營科技化、盈利創(chuàng)新化、管理精細(xì)化、運作分包化、組織聯(lián)盟化、品牌高端化。
但這六化之路不好走，智慧升級之路道阻且長，主要矛盾體現(xiàn)為：
一、結(jié)構(gòu)冗雜的物業(yè)項目，小型技術(shù)商無力應(yīng)對，大型集成商又不愿精耕。
智慧物業(yè)市場還未出現(xiàn)絕對巨頭，并且在社區(qū)中利益相關(guān)方中間也沒有出現(xiàn)主導(dǎo)者。
物業(yè)公司大多屬于缺錢的狀態(tài)（幾家地產(chǎn)物業(yè)除外），低廉的物業(yè)費用不足以支撐起高昂的改造與投資。
且由于物業(yè)偏向勞動密集型市場，工作人員的技術(shù)操作能力還需配套加強(qiáng)。
二、涉及政府跨部門協(xié)作較多，IoT、AI、大數(shù)據(jù)等內(nèi)容繁多雜亂。
智慧物業(yè)的改造大多停留在淺層次，整體發(fā)展較為落后。
即便是一些垂直的社區(qū)運營公司和IoT企業(yè)想要進(jìn)入，卻囿于各方關(guān)系難以打通，難以施展手腳。
三、技術(shù)應(yīng)用成本及物業(yè)投入資源極不匹配。
智慧物業(yè)建設(shè)是系統(tǒng)工程，從家庭到公共區(qū)域，從網(wǎng)絡(luò)硬件到軟件服務(wù)，時間周期長，需要協(xié)調(diào)各方利益。
此外社區(qū)的智能設(shè)備更新?lián)Q代非?？欤鼡Q和淘汰需要強(qiáng)資本做保障。
四、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)跟不上。
居室之外的各類門禁、監(jiān)控設(shè)備、無線連接等都面臨著復(fù)雜的競爭環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)廠商、安防廠商、ICT廠商，大家各自為營、自創(chuàng)生態(tài)。
這四大點也充分說明：
智慧物業(yè)是個硬骨頭，有人不想啃，有人啃不動，地產(chǎn)商聯(lián)手安防商親力親為才是上上策。
地產(chǎn)巨頭有場景、安防巨頭有技術(shù)。
雙方優(yōu)勢互補，憑借AI全棧方案，勢必會在最短時間內(nèi)形成最深壁壘，打造出一套智慧物業(yè)行之有效的操作系統(tǒng)，進(jìn)而引領(lǐng)新一輪社區(qū)物業(yè)革命。
物業(yè)的智慧落地已經(jīng)到了最好的時代。
據(jù)預(yù)估，截至今年，中國物業(yè)增值服務(wù)空間將達(dá)2.6萬億元。
過去11年，全國物業(yè)管理面積也增至260億平方米左右，年均復(fù)合增長率7%左右。
盤子已經(jīng)夠大，未來就看地產(chǎn)商如何在上跳舞。
地產(chǎn)行業(yè)大規(guī)模、快復(fù)制的商業(yè)模式已經(jīng)失效，移動互聯(lián)擴(kuò)展和模糊了整個行業(yè)的邊界，競爭的焦點從獨立的產(chǎn)品延伸到相關(guān)產(chǎn)品的系統(tǒng)。
物業(yè)是線下的最后一公里，是投身大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)化中的關(guān)鍵一環(huán)，選擇安防這個切入口亦是明智之選。
這個過程中需要注意一點：組織和管理變革比技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新更為重要，組織不改，技術(shù)、產(chǎn)品改造都是空談。
所以也可以看到，萬科和?？档穆?lián)姻，摒棄了傳統(tǒng)項目合作式、集采式關(guān)系，直接成立新公司，競逐新市場。
AI智能時代，唯一不變的就是變。
越來越多的地產(chǎn)企業(yè)，你根本弄不清楚他最賺錢的業(yè)務(wù)是什么？房子、物業(yè)、服務(wù)還是數(shù)據(jù)。
無邊界，這將是未來的又一個時代總結(jié)。
畢竟，地產(chǎn)的黃金時代已至黃昏，科技轉(zhuǎn)型新周期正緩緩駛來。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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