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近日，平安證券等數家機構對大華股份進行了實地調研，包括傅利泉在內的大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
1、公司未來的發展戰略？
公司未來將堅持高質量、穩健的發展方向，持續推進各項既定戰略，強化變革落地執行效果。
未來，公司將依托以視頻為核心的物聯網系統架構， 面向行業創新應用，加速向平臺型、生態型公司升級，推動商業模式從產品組合為主的銷售模式向產品+解決方案+運營服務模式轉變。
從技術革新的角度，視頻端設備未來存在大量“高清化”、“智能化”升級的需求，同時視頻數據呈現幾何級數增長，人工智能、大數據、5G 等先進技術將推動視 頻大數據實戰應用。
因此，邊緣存儲與智能、云中心建設以及行業 SaaS 應用都存在大量的應用需求和空間。
在政府端，除公安以外，司法、紀檢、水利、環保、消防、應急等相關 領域從技術路徑上都會進行數字化升級，城市數字化治理領域前景廣闊，視頻物聯作為最重要的切入點將會受益其中，未來希望聚焦經濟發達省份，在智慧城市建設上有所建樹。
在企業端，今年前三季度均保持了穩健的增長， 頭部企業對智能化升級改造的需求加強，公司對企業端客戶的覆蓋廣度和深度也在擴大，客戶對一些非安防的視頻物聯類解決方案和應用接受度在逐步提升。
未來，企業端的視頻物聯智能化應用將會在多行業復制、開花，逐步實現覆蓋面和滲透率的提升。
在海外市場，毛利高，現金流好，而且產品占 比較高，從產品到解決方案的轉型也存在較大空間。
未來，公司會繼續推進海外渠道下沉和渠道秩序的管理，加大項目型市場的開拓力度，加強本地化運營管理和市場深耕，公司持續看好海外市場的長期發展空間，有節奏有重點地進行投入和布局。
2、隨著行業向智慧視頻物聯演化，軟件價值將不斷提升，公司在這塊如何投入和布局？
在目前智能解決方案落地的項目中，后端占比越來越高，軟件的受眾程度達到了歷史的高點，這源于軟件在產業的價值發生的變化：
早期屬于物聯數據在線的邏輯，軟件服務于物聯感知，用戶可以通過視頻監控系統看到真實世界發生的事情，但實質軟件的能力并未得到用戶的重視；
而現在，物聯 網、AI、大數據、云計算、5G 等新技術已經形成完整的信息化網絡，助推著更便捷、更迅速的物聯采集、數據傳輸、數據存儲及數據應用。
這些新的應用突破與分層解耦的趨勢，成為軟件在安防行業的重要推手，讓軟件的價值開始清晰。
當前軟件的價值主要體現在以下幾點：
一是讓人們對行業形成范式理解，將業務定義為可編程、可編排，解決方案不再是固化的產品；
二 是促進整體方案的落地，完成方案的閉環，構建面向物聯世界的操作系統；
三是軟件的升級迭代給用戶帶來無限的可能，為服務帶來新的價值。
隨著場景越來越細化，對原本的整體架構帶來巨大的挑戰，相同的軟件架構無法匹配各個場景的訴求，但如果不同的場景匹配不同的架構，也會對企業形成較 大的壓力。
針對這些挑戰，公司一方面已經從系統架構與營銷體系做出相應的調整，打造面向物聯操作系統，幫助用戶屏蔽所有物聯接入設備的差異， 面向各行各業提供信息化的能力；
另一方面，基于視頻物聯、智能大數據、 視覺計算等能力，努力尋找生態合作伙伴，共同提升面向客戶的服務能力。
3、公司的超高清視頻技術在 5G 時代的應用場景有哪些？
隨著技術發展，視頻像素從百萬級向千萬級、億級像素不斷突破，而通訊技術的發展，能夠保障高清畫面低延遲甚至無延遲傳輸。
5G 帶來的數據傳輸速率提升，為視頻物聯領域搭好了產業飛躍的跳板。通過視頻分析技術形成大數據基礎，數字經濟、城市治理、民生服務水平都能得到更有效地提升。
在物流領域，公司通過工業物聯網+5G 技術幫助物流企業實現超快速讀碼、智能快速分揀等能力。
在超高清直播領域，除了為公眾提供更多優質的視頻直播體驗，還將進一步衍生出“云觀景”、“云旅游”并加入實時交互。
在平安城市建設上，公司始終堅持以智慧能力助力一線警務工作提效， 如為杭州市江干區打造的智慧警務系統，以視圖大數據為基礎，在實際應用中做到了落地侵財破案率和接警處理率大幅提升。
公司將繼續以客戶需求為中心，圍繞智慧園區、智慧校園、智慧景區、智慧消防、智慧家庭等場景持續推進超高清視頻應用。
4、公司經營凈現金流有所改善，主要原因是什么？是否可以持續？
公司前三季度經營凈現金流 12.68 億元，去年同期-5.38 億元，現金流得到了大幅度改善，是公司近五年來首次第三季度即獲得正向經營凈現金流。
近兩年，公司一直在強調精細化管理，采取多種措施加強對現金流和回款的管理，逐步看到一些成效，具體措施包括：
利用考核牽引，在業務端績效考核方案中加強回款考核的比重，牽引一線業務的回款；
提高合同質量，市場財經下沉至區域，事前介入客戶資信、賬期、回款方式評審，提升合同簽約質量；
成立應收款專項工作小組，加強對超期應收款的管理。
在今年這樣的大環境中，能做到現金流的改善不容易，公司還是會繼續推進精細化的管理落地，堅持高質量穩健發展。
5. 三季度人民幣持續升值，公司匯兌損益有多少？ 公司是否會采取措施管理匯兌方面的風險？
2020 年三季度人民幣持續走強，公司三季度匯兌損失超過 2 億元，而去年同期為正向匯兌收益，因此在一定程度上影響今年利潤端表現。
目前， 第二波疫情抬頭，全球經濟復蘇承壓，后續匯率波動趨勢難以預判。
公司還是專注于從自身業務管控出發，加強應對措施，同時適當考慮利用金融工具，降低匯率波動對經營的影響。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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