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勢如破竹的時候，你只是迎合了大勢，而不是你出色。沒有卓越的公司，只有趕上大勢的公司。
—— 宇視總裁張鵬國
一個攜足夠天賦出道的幸運天團，卻要在之后經年累月的時間里，用超出常人數倍的努力，抵抗四方強敵的輪番圍攻。
根據IHS調研數據，過去八年，在視頻監控市場，宇視一步一步已從藉藉無名沖到全球第四、中國第三。
簡單幾個數字背后是常人肉眼無法觸及的堅持與奮進。
時代給了宇視最厚重的禮物，卻也在暗中標注了價格。
一張張不俗的成績單背后，圍繞宇視的負面聲音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司、牽手互聯網公司等。
如近期攜手阿里云的舉措，有某業內人士評價：宇視脫離安防毫無存在感，而阿里巴巴城市大腦的布局遠不是宇視所能吃下的菜。
于阿里巴巴來說，宇視只是其中一個；但對宇視來說，阿里巴巴似乎就是他們的稻草。
一切市場動作的背后，宇視到底在想什么？究竟想做什么？
領導人的眼界通常會決定企業的高度。在宇視剛滿八周歲那一天，雷鋒網采訪了宇視總裁張鵬國。
這次對話中，張鵬國談到了資本、管理、合作、戰爭、想象，幾乎回應了一切。
張鵬國眼中的宇視，是想打持久戰的宇視。
他們不斷默念初心和使命，不斷開拓認知及邊界，唐僧似的自我念叨時刻以警醒自己不要坐井觀天。
他說，一直以來，宇視都有十分的意志，但一直在尋求十二分的成長可能。
今天，站在創業八周年的時間節點上、站在行業變革的臨界點上，他們想幫用戶獲取更多、更好的信息，幫人們看見更大的世界。
于產業來說，從一個攝像頭、一個DVR入手，采集數據、建立知識圖譜，目的就是為了服務于安防，但如果這些數據閑置在旁，過了百年，人們仍然無法為信息和知識的發展發揮作用，仍然無法為推進技術的發展提供養料。
在張鵬國的印象中，他的職場前半段，做過太多這樣的事，帶著一支隊伍去沖鋒，去開創一個新領域，去贏得一場戰爭。
今天，站在行業及技術的分水嶺前，他和宇視還想再贏一次！
他說，人們總是傾向性高估自己的能力，其實自己沒有想象中的那么強大，能否跳出自身之外客觀看待自己的水平，對一個人來說非常重要。
他篤信：勢如破竹的時候，你可能只是迎合了大勢，而不是你特別出色。沒有卓越的公司，只有趕上大勢的公司。
而當下這個最大的勢能，可能就是阿里。
時至今日，張鵬國還是無法定義自己和宇視，亦或可以說為過往的成就和付出做出一個完美的總結。
他說，我們想做得更好、走得更遠，宇視的星辰大海不是安防，而是AIoT，為了這個星辰大海，我們愿意接受所有的改變和挑戰。
“你累嗎？十幾年來，每天這么拼。”我問。
他說，不累，干自己喜歡的事情、熟悉的事情，看起來辛苦，實際上就是休息，自己要做的，就是將團隊骨子里的天賦發揮到極致。
他也提到，在拼的過程中，會有一些收獲，你可以有自己的判斷，但你也要認識到這個世界有時候比你想象的要大得多復雜得多，真正認知世界很難，要時刻存有敬畏心。
以下為群訪內容，雷鋒網截取部分內容作了不改變原意的整理與編輯：
創業八年來，宇視從0到1獲得了不小的成就，你是否總結了一個稱職CEO應該具備哪些標準？
張鵬國：1、短期和長期平衡好：短期能活下來，長期不要失去機會點；
2、所有正確的決策中選一條最重要、最緊急的，堅定走下去，不猶豫不動搖；
3、重大市場和技術拐點絕對不能錯過。
身為宇視CEO，在未來的商業戰場上，你會怎么做以保證宇視積極正向發展？
張鵬國：戰役上，不要被雙殺，即國內市場不要被打殘、海外市場不要被封鎖；堅持解決方案、部件級產品的雙螺旋結構，輪番突破技術制高點和解決規模發展瓶頸。
戰略上，必須創造出新的市場。目前還沒有看到哪家安防企業創造出全新市場。
開辟新市場的重擔讓行業內資本最雄厚、經驗最豐富的企業去做不是更好嗎？
張鵬國：1、安防市場存量很大，大家動力一般；
2、市場足夠長尾和分散，大家都能活，創新動力不足；
3、思考和創新的權利不會只屬于宇視，友商肯定也在考慮創新，百花齊放更精彩。
資本市場運作這方面，你是怎么考慮的？包括臨近上市又選擇退市等等，業界好像一直都挺關心這一塊。
張鵬國：2015年香港上市前夜選擇不上市的原因很簡單，因為最后定價不太理想。我們覺得宇視在資本市場不能被低估，大家的努力和辛苦不能被低估。
另外，不上市也是為了長遠更好。
為了長遠更好，這句話怎么理解？如何更好？你如何判斷一個新的市場是否足夠優質，是否值得大規模投入？
張鵬國：三年內開辟一個新市場，宇視要做引領者，新市場的開拓者。有成長性的新業務，需具備五大特點，缺一不可：可量化（要能量化考核）、可積累（核心競爭力的沉淀）、可迭代（有后來居上的可能性）、空間足夠大（有犯錯及改正的空間）、符合社會及組織進化的方向（有未來）。
安防換賽道后對手變了，數量也更多了，你準備如何應對？
張鵬國：不用天天想著對手，開車只需看路不需看墻，看墻就真的會撞墻。對手最多一年分析一次就足夠了。
你之前提到，AI在數據算法算力三要素較量之后，最終是應用規模的較量，以及工程化、業務化和場景化能力的較量，能詳細解釋一下這個觀點嗎？
張鵬國：這個行業會更加碎片化。在小數點前后比拼準確率的節點過去了，現在需要比產品化落地能力；數學題過去了，工程題開始了。
為什么如此看重與阿里云的合作？
張鵬國：宇視需要新的基因注入，宇視有很強的打掃戰場的基因。但現在，宇視急需創造戰場的基因。阿里有這樣的基因，阿里的創造過B2B的中供鐵軍，天貓雙十一、阿里云，這是宇視和阿里合作最根本的源動力和出發點。
宇視作為后來者，過去八年一直在打掃戰場，打掃得好不好，公眾有自己的判斷，至少我們沒死。8年抗戰打完，我們再注入新的基因，會讓宇視走得更遠到下一個8年、10年，這才最重要。
怎么理解企業的“基因”？創新基因需要人的意識也往上提升，在宇視你是怎么做的？
張鵬國：基因非常重要，這是企業的根本源動力和出發點，而不是我做了什么產品，進入了什么市場。過去8年宇視一直在注入新的基因，讓公司有創新和創造的基因，為此付出任何代價，都可以接受，這也是讓公司真正脫穎而出的秘訣：
1、我個人和管理團隊要率先突破自我。
2、同核心干部圈和重要干部圈達成思想共識，探討需要改變的地方、為什么我們需要創新的基因。
3、作為領導者需要深刻認識到，很多堅硬的銅墻鐵壁都是假象，人們需要的是被引領，我們會派精銳部隊打個樣。也必須允許研發團隊為創新付出代價，但是要有過程管理。
宇視和阿里云之間的合作是舉全公司之力嗎？
張鵬國：宇視不是，阿里云也不是。但宇視派了精銳部隊在做這件事，如果這支部隊沒有被殲滅，那說明創新成功了。若這支部隊被殲滅了，那就分析得失后，再派另外的精銳部隊。
宇視和阿里云合作的數據中臺，以及近年來智慧城市、城市大腦、其他系統平臺等發展的熱潮，這會是一個新戰場嗎？
張鵬國：中國擁有世界上最大量且時間最長的數據，但大部分數據都在沉睡。現在很多社會管理部門會向BAT要數據，也許10年后，BAT會向各社會管理部門要數據。
未來十年、二十年將攝像頭、傳感器的數據利用起來，發揮應有的價值，降低社會管理成本，就會創造新的戰場。
你怎么評價當下的AI在行業中發揮的實際作用？
張鵬國：全球攝像機一年出貨一兩億只，絕大多數工作在可見光的頻段上，為什么紅外和紫外等技術都還未被廣泛用在視頻監控領域？因為它陷入規模和成本的怪圈中。
動物世界的仿生領域很多是人類做不到的，現在的機器學習中后端智能和邊緣智能還處于可見光范圍內，處于“人級”的狀態。
我們希望后端和邊緣智能，能推動前端的更新換代，真正進入全光譜和全自然態，這才叫機器學習。
這場仗才剛剛開始，目前的人工智能更多的只取代“人工”而已，“智能”兩個字還差很遠。
既然AI落地才剛剛開始，那么在AI創新這方面，宇視后期有什么打算？
張鵬國：科學家進入企業，是非常好的信號，激發企業積極性和創新能力，讓中國企業也能有世界級科學家產生；企業是功利性的，但不能太功利，需要做一些超前5到10年的研究和工作，企業才會有競爭力。
宇視也在學習如何在務實的情況下，追求詩和遠方，這是宇視未來創造新戰場的核心驅動力。
國內、國外兩條線，宇視８年雖然沒有錯過任何技術浪潮，但是好像相對份額并沒有成長太多。你怎么評判公司八年獲得的成績？
張鵬國：宇視八年一直在不停奔跑，辛苦但不迷惘。
在國內行業市場、國內渠道市場、海外市場同時發力，能咬住第一集團的位置，宇視做的還是不錯的。安防行業，除了海康大華之外，只有宇視突圍了出來，并跑成了世界級的公司。
在米蘭、曼徹斯特、馬德里、慕尼黑等城市中，球隊一般只有兩支，但大家提到杭州濱江和中國安防，都能想到“海大宇”，這應該算是成功。
宇視海外營收已經占比25%，什么時候意識到要做海外市場？節點和背景是什么？
張鵬國：宇視出征海外時間不算早，小５年的時間，增長曲線還不錯。海外市場和國內市場基本規律無太大差別，和資源及人力的投放有較直接的線性關系。
市場大的震蕩，對第三名是有優勢的。大的企業在直線上有優勢；我們跟住，在彎道就有超車機會。
在國內，安防行業市場是投資拉動的市場，而在海外是消費拉動的市場。一個企業只做投資拉動的市場，風險較大。構建品牌地位，依托行業市場，之后進駐渠道，這是一個求量的過程，所以不可能只做國內市場。
海外市場的突破，最值得驕傲的點是什么？
張鵬國：進軍海外市場五年時間，在某些區域我們的市場占有率同主要對手比國內更接近，也許這就是進步吧，但遠遠不值得驕傲。
宇視雖然出海晚，但是國內市場的沉淀為進軍海外市場提供了加速度；宇視樂觀看待大的市場的變化，在國際關系動蕩的背景下，我們有些區域是在大幅度加速的。
宇視是一個不太倡導個人英雄主義的公司，怎么看待掌舵者個人的魅力太大？你最看重企業家什么品質？
張鵬國：企業的特性與領導人的特質有聯系，這點在所有公司都有體現。
作為第三名，怎么能發展的比較好、比較有特點？對宇視而言，要有比第1、2名更高的戰略，我們帶有挑戰者身份，難度會更大一點；戰略定位是追趕者可能會存在的問題，我們會一直積極思考。
宇視對外呈現的正能量形象，鐵軍文化的建立，就是一直告訴年輕人，其實你很強，困難也沒那么可怕，讓大家多點野性。我們是和自己賽跑的人，盡力就是做最好的自己。
企業家的品質中，我最看重堅韌，如果把時間軸拉長，我們會發現天賦、機遇、才華等等都會輸給堅持堅韌。
如果再給你一次機會，八年前還會選擇創業嗎？
張鵬國：當然。現代醫學發展很快，如果10年內90％的能器官能換一次，未來人也許能活到120歲，人生還很長，五六十歲就退休，多無聊、多恐怖，國家現在的養老金根本不夠。
過去八年，你印象中犯下的最深刻的錯誤是什么？
張鵬國：蓋樓蓋晚了，導致客戶來公司參觀印象不太好。沒及時蓋樓是因為宇視注重創新，一有錢就投入研發，我以前老是覺得，租房子也能結婚，干嘛一定要買房？
宇視之外，你比較欣賞哪一家公司？學習到了什么？
張鵬國：我的喜歡不重要，要看哪些公司對世界更重要。可以假設一下，如果哪些公司沒有了，世界會否陷入混亂和無序之中？
我個人喜歡在創造力和執行力間能平衡好的公司。
有人評價，你是安防圈最會熬雞湯的CEO，認同這個標簽嗎？
張鵬國：只要雞精不多就可以了。
今天，面對不太太平的行業，你想對業界說點什么？
張鵬國： ToC行業和ToB行業有很大不同。
在IT領域，To C只能成就一家，只有第一名能活的最好；但To B前10、20名都能活，加油，諸位。
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