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“安防看起來很土，卻是一個(gè)被嚴(yán)重低估的行業(yè)。”宇視總裁張鵬國在2019宇視AIoT峰會(huì)的演講中如是說。
他解釋，AI、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算，這些當(dāng)前最熱門的技術(shù)其實(shí)在安防行業(yè)早已開始商業(yè)應(yīng)用。
譬如當(dāng)下大熱的AI，安防行業(yè)自 2008年就開始規(guī)模應(yīng)用在交通領(lǐng)域，比如車牌識(shí)別、車型識(shí)別、軌跡分析。
譬如邊緣計(jì)算方面，安防行業(yè)2016年已經(jīng)在全國的智慧城市、雪亮工程、地鐵機(jī)場、學(xué)院高校中應(yīng)用。
再譬如5G，ITU-T定義的三大典型場景安防行業(yè)也都全部具備。
另一方面，從市場容量角度出發(fā)，眼下市面上主流攝像機(jī)平均單臺(tái)800萬像素，而每個(gè)人的眼睛平均擁有5.76億像素，而且是雙目。這也就意味著，安防產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未到達(dá)成熟階段，至少還有600倍的增長空間。
一來安防市場足夠大；二來技術(shù)落地足夠廣。
張鵬國認(rèn)為，擁有如此好基本面的行業(yè)理應(yīng)獲得不錯(cuò)的資本關(guān)注，事實(shí)上，安防時(shí)至今日還未能得到它應(yīng)有的“尊重”。
“這些年，包括宇視在內(nèi)的中國安防企業(yè)做了很多前瞻式的創(chuàng)新，卻養(yǎng)在深閨人未知，遺憾至極。”他惋惜道，同時(shí)他也分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因在于：安防場景太過于收斂；同時(shí)，低調(diào)的安防企業(yè)不善于品牌包裝。
由此，峰會(huì)現(xiàn)場，張鵬國當(dāng)眾宣布：未來宇視會(huì)積極擁抱新賽道，企業(yè)定位也從之前的安防企業(yè)，升級(jí)為一家可視化智慧物聯(lián)企業(yè)。
成功取決于利潤，利潤來源于發(fā)展，而發(fā)展則依賴于新的思維和新的技術(shù)。
他說，今天的安防市場，像個(gè)小反應(yīng)堆，內(nèi)涵在裂變，外延在無限擴(kuò)大，在這個(gè)裂變的過程中，賽道玩家們需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)配，以適應(yīng)行業(yè)變化。
企業(yè)定位的改變，帶來的是一種新的思維方式，帶來的是從上至下商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。它也是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、甚至一個(gè)經(jīng)濟(jì)體不斷追求的目標(biāo)，是激發(fā)商業(yè)活力的根本。
幸運(yùn)的是，除了宇視，包括海康威視、大華股份等安防巨頭的企業(yè)定位也早已從此前的“安防廠商”轉(zhuǎn)變成今天的 “基于視頻監(jiān)控的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商”。
無論哪個(gè)市場，其形態(tài)都會(huì)不斷地演化，去中心化、分布式、強(qiáng)化合作、適應(yīng)變化。終極公司的形式將會(huì)變得與生物體相同，無縫地集成到生態(tài)圈中，成為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
安防也是一樣。
傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)模式，正從單一的“人、車、物”識(shí)別，走向基于視頻監(jiān)控的城市級(jí)管控平臺(tái)。
而安防監(jiān)控?cái)z像機(jī)的身份，在技術(shù)、工藝、功能等方面的不斷完善下，也從單純的防衛(wèi)產(chǎn)品變成線上線下的智能交互節(jié)點(diǎn)。
行人每經(jīng)過一次，都在進(jìn)行一次信息交互，進(jìn)而與各大平臺(tái)相連接，做各類數(shù)據(jù)增值分析，是各大廠商撬動(dòng)終端用戶、探索IoT布局的最為核心入口之一。
所以再聯(lián)想到此前一直宣稱不碰民用安防市場的宇視，也與去年發(fā)布了兩款智能鎖，就很好理解了。正如張鵬國所解釋，在人臉識(shí)別算法嵌入之前，鎖是五金用品，而當(dāng)各類算法嵌入之后，它就變成了智能安防產(chǎn)品。
另外，他同時(shí)透露，目前宇視民用安防“子品牌”也正在設(shè)立過程中，會(huì)在未來不久推向市場。
定位的正向變化帶來的是業(yè)務(wù)場景的無限拓張，足夠大的市場才能說出足夠精彩的故事。
值得一提的是，選擇任何的發(fā)展方向都需要付出代價(jià)。真正的戰(zhàn)略調(diào)整在于根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢，去選擇戰(zhàn)術(shù)和作戰(zhàn)目標(biāo)。
對(duì)于宇視來說，泛安防市場，是一個(gè)很大的方向，也是最適合傳統(tǒng)安防廠商的方向，基于機(jī)器視覺的智能設(shè)備應(yīng)用沒有界限、沒有方向，是一個(gè)完全的黑盒子，等待著每一個(gè)人去探索。
面對(duì)被嚴(yán)重低估的行業(yè)，安防正從之前的傳統(tǒng)安防企業(yè)，快速進(jìn)入到AI創(chuàng)業(yè)公司、ICT互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)、傳統(tǒng)安防企業(yè)三雄爭霸的局面。
有人說，在未知的黑暗森林中，以價(jià)格戰(zhàn)為主流的“降維打擊戰(zhàn)術(shù)”頻發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)以此擴(kuò)大“點(diǎn)”的份額；未來，新晉對(duì)手將從更高的云端俯沖，對(duì)“面”進(jìn)行“升維攻擊”，行業(yè)面臨重新洗牌。
“無核心壁壘者，無以成大業(yè)。”張鵬國也向雷鋒網(wǎng)闡明了他的觀點(diǎn)。
他說，任何新技術(shù)的落地，不會(huì)在技術(shù)的喧囂期，而是在喧囂過后的沉靜期，是真正開始接觸用戶需求、真的開始點(diǎn)滴改進(jìn)的時(shí)候。
行業(yè)中有太多公司只想做輕松的事情，太多的公司想通過一個(gè)概念就能獲得成功。沒有人去下苦力解決最后100米的問題，解決人、車、路、燈、桿、光的問題。
“我們選擇從苦活、臟活、累活做起，這就是我們的核心競爭力。” 張鵬國強(qiáng)調(diào)，“另外從技術(shù)角度出發(fā)，安防還是一個(gè)融合通信（CT）、網(wǎng)絡(luò)（IT）、光學(xué)、機(jī)械、電子等高發(fā)散市場。單一技術(shù)很難滿足用戶需求，多種技術(shù)融合才是未來大勢。”
在他看來，無論是技術(shù)角度還是市場角度亦或是渠道角度，如果把辦企業(yè)比作一場占領(lǐng)制高點(diǎn)的長途奔襲，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具備百米賽跑的爆發(fā)力，還要有完成馬拉松賽的忍耐力。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須直面市場的殘酷，理解行業(yè)的本質(zhì)，尊重產(chǎn)業(yè)的鏈條和生態(tài)，才有機(jī)會(huì)往下走。
同時(shí)，他也提到，安防行業(yè)的數(shù)據(jù)大都來自公共安全、智慧交通、智慧城市等公共環(huán)境下產(chǎn)生的大眾數(shù)據(jù)，相比醫(yī)療、金融等個(gè)人數(shù)據(jù)更容易被集中化分析與應(yīng)用。
在光明無限的賽道面前，一定要選擇好的模式才能更好活下去。
張鵬國篤信，受限于2B市場的采購模式，純軟件在中國很難活下去，軟硬件一體化的銷售模式更適合中國的定價(jià)模式，可以產(chǎn)生收入讓安防企業(yè)活下來并不斷投入研發(fā)。
同時(shí)，與ToC試錯(cuò)迭代的方法論完全不同，ToB市場的需求相對(duì)垂直，對(duì)于穩(wěn)定、可靠、可預(yù)期的服務(wù)模式更為看重。ToB的打法像是大規(guī)模的陣地戰(zhàn)，是個(gè)系統(tǒng)工程，哪個(gè)部位都需要協(xié)同作戰(zhàn)，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的斗志和紀(jì)律性。
赫爾曼·西蒙曾在《21世紀(jì)的隱形冠軍》一書中提到，世界上有很多非常成功的企業(yè)，它們從不顯山露水，始終保持沉默。它們就是21世紀(jì)的隱形冠軍。
時(shí)間往回?fù)苁嗄辏鷵P(yáng)忠、傅利泉、張鵬國們應(yīng)該也不會(huì)想到，他們會(huì)打退Tyco、Honeywell、GE、BOSCH、Panasonic、Sony、Samsung等國外豪強(qiáng)，成為中國乃至全球的安防巨擘。
雖然因?yàn)樾袠I(yè)屬性等緣故，他們至今還未能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣被廣大消費(fèi)級(jí)用戶們所熟知。但無疑，他們是成功的。
而今天，包括宇視在內(nèi)的中國安防企業(yè)們并沒有停下腳步，而是保持持續(xù)饑渴。
張鵬國說，“自進(jìn)入安防圈，七年時(shí)間，我們已經(jīng)成長為年?duì)I收達(dá)四十多億元的安防企業(yè)，再給宇視三年時(shí)間，我們能夠做到一百億。”雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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