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近日，在最新一期的調研會上，大華股份就投資者采訪提問進行答疑。
2020年前三季度，營收161.66億元，同比下滑1.60%，其中三季度單季實現營收63.28億元，同比增長12.56%。
大華表示，三季度由于人民幣快速升值，造成超2億的匯兌損失，去年同期是正向的匯兌收益，同比利潤端金額影響較大。
國內B端市場前三季度均保持了穩健的增長，一方面是大企業的抗風險能力強，業務恢復較快，另一方面，頭部企業對智能化改造需求也更強，這將是一個長期趨勢。
大華近兩年擴大了B端行業覆蓋廣度和深度。B端細分領域眾多，客戶的需求更加碎片化和個性化。今年，大華在B端細分領域推出新的視頻物聯應用，比如智慧養殖、煤炭安全生產等領域。
以下是調研全文，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：。
1、公司三季度營收增速環比有所改善，主要原因是什么？Q4如何展望？
2020年前三季度，公司實現營收161.66億元，同比下滑1.60%，其中三季度單季實現營收63.28億元，同比增長12.56%。
由于三季度沒有對國內外的數據做具體的拆分，大致來講，前三季度海外市場的表現略好一些。
前三季度分國內外來看，國內B端市場在疫情中表現出較強的韌性，前三季度保持了穩健的增長，一些智能化的視頻物聯解決方案在B端滲透率逐步提升；2G端業務環比逐季改善，SMB端業務中解決方案市場快速成長，但整體還是會受宏觀經濟影響。
海外市場，三季度傳統業務有所恢復，但目前我們看到一些國家的疫情又開始二次爆發，甚至開始封國封城，因此四季度還是存在一些不確定因素，最終公司整體業務的穩健發展還是需要各個板塊全面發力。
2、三季度公司銷售毛利率環比有所下滑，主要原因是？三季度人民幣升值較多，匯兌損益多少？
前三季度，公司整體銷售毛利率44.99%，同比去年提升4.02pct，其中Q3單季度毛利率40.05%，同比去年略有下降。季度之間毛利率的波動是正常的，也是由多方面原因造成的，收入結構的變化是一方面，匯率波動、市場策略的調整等都是影響毛利率的因素之一。
從長期來看，近三年公司整體的毛利率呈現穩步上升的趨勢，這更多是由智能化的滲透率提升、供應鏈降本、管理改善等綜合能力的提升帶來的。三季度由于人民幣快速升值，給公司帶來了2個多億的匯兌損失，去年同期是正向的匯兌收益，這對利潤端也有一定的影響。
3、請問今年海外哪些國家增速較好？主要原因是什么？未來對海外市場如何展望？
公司在海外的業務布局比較分散，分為十多個大區，每個大區的業務占比相對比較均衡。海外各個區域的增長情況，季度甚至年度之間可能都會有一定波動。
海外市場的影響因素比較多，政治、經濟、疫情、匯率波動等都會有影響。比如今年，海外有些國家疫情控制較好的地區，傳統業務恢復就相應快一些，疫情嚴重且經濟欠發達的地區，傳統業務的開展就困難一些，目前來看匯率和疫情影響無法預測。
海外市場這幾年保持相對穩健的增長，業務布局分散也是平滑波動的一個重要原因。公司這兩年一直在致力于做渠道下沉和渠道秩序的管理，加大了項目型市場的開拓力度，加強本地化運營管理和市場深耕。公司持續看好海外市場的長期發展空間，會根據海外的市場變化，有節奏有重點地進行投入和布局。
4、國內B端業務的進展情況？B端哪些細分行業領域增長較快？公司在B端有哪些新的客戶領域？
國內B端市場前三季度均保持了相對穩健的增長，一方面大企業在疫情中體現出較強的韌性，業務恢復較快，頭部企業對智能化升級改造的需求也更強，這是一個較為長期的趨勢。
公司這兩年加大對B端解決方案研發和市場的投入，慢慢也開始體現出成效，對B端客戶的行業覆蓋廣度和深度也在擴大，客戶對一些非安防的視頻物聯類解決方案和應用接受度在逐步提升。
B端市場涉及的細分行業領域非常多，客戶的需求更加碎片化和個性化，每年行業都會涌現出一些新的市場機會點，但是未來B端市場的大幅增長，需要視頻物聯的智能化應用在多行業復制、開花，實現整體覆蓋面和滲透率的提升，才能真正帶動整個B端市場的發展。
公司今年在B端的細分領域推出了一些新的視頻物聯應用，比如在智慧養殖領域，公司依托紅外熱成像熱感應技術和視頻智能分析技術，基于物聯網+畜牧場景，通過自動化、信息化、智能化手段，輔助農場主實現農業養殖的標準化生產，規模化經營，以科技助力農業養殖，為行業創新發展提供支持和保障；
又比如在煤炭安全生產領域，深度融合煤礦生產過程。公司能源煤炭三違管控解決方案將視頻監控與大數據分析融合應用，結合視頻物聯、AI、融合通信、大數據等技術，針對井下作業環境封閉，易發火災等特殊性，進行配套違章作業現場輔助識別，通過自行研發的行為識別、目標跟蹤算法等技術，第一時間對“三違”進行識別、告警，并反饋至管理人員。適用于煤礦企業或非煤礦山的安全監管、三違監管智能化建設場景，為事后分析事故提供第一手視頻資料，在提升煤礦違章管理水平的同時，規范員工作業安全行為，確保作業人員的生命安全與合法利益，有效促進煤炭及非煤礦山企業安全生產。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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