0
近日，海康威視接受投資者代表調研，主要介紹公司技術布局及方向策略。
海康威視篤信，隨著中國產業規模變得集中且龐大，利用技術手段降本增效是必行之路。進入企業級市場后，海康威視會選擇與合作伙伴一起，做大市場份額，而非蠶食集成商利潤。
技術布局方面，海康威視提到，IaaS 層的競爭已經非常充分。網絡變得愈加簡單、芯片集成度越來越高、通用計算能力逐步加強、算法日益開放、開源已成趨勢，以上都促使著網絡交換設備越來越簡單。
也就意味著，更多廠商應該在PaaS、 SaaS、DaaS等層面尋找機會。畢竟今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權更重。
以下是調研全文，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：
Q：視頻、紅外之外，在信息多樣性采集端，海康的機會及策略是什么？考慮自主研發還是合作或收購？
A：這一塊目前還在看，過去這些年可見光的發展比較快，其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產品線，創新業務里也做了熱成像 sensor 的項目，現在已經批量生產。
毫米波雷達 24G-77G 這一帶的產品，還有激光雷達等產品，森思泰克（海康投資的公司）已經在做相關的應用產品。
接下來，可能由于做了熱成像和掌握 Mems 的工藝后，在傳感器上海康未來可以做更多的事情，但要評估做什么，要考慮投資回報的問題。
僅僅是熱成像，就會給產業帶來比較大的變化，用毫米波雷達和遠紅外組合會讓系統更加穩定和可靠，也讓我們的系統更有競爭力。
Q：海康提到將計算資源前置到前端。目前很多美國公司提出與海康不太一樣的邊緣計算，前者更多是強調邊緣服務器的作用，更加獨立且更富移動性，海康如何看待？
A：我們現在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 功能，我們有一些結構化的服務器也是放在 AI 邊緣域上面，所以我們所說的邊緣不只是指相機，邊緣還包括邊緣域。
Q：從端、域上升到云的需求，所以海康提出了 AI Cloud。后期如何提升自己在服務器、云端設備市場中的影響力？如何與大廠進行競爭？
A：大家提到云的時候，指的都是 IaaS 層的服務器、網絡存儲、UPS 電源、機柜等。
海康不太在服務器上做投入，但會做計算服務器和存儲，例如圖片、視頻的存儲，對于傳統數據的存儲， 我們沒有計劃去做，因為這個產業已經非常成熟，競爭非常充分。
在將設備虛擬化的應用上，其實有些場景適合虛擬化，但有些并不適合，因為虛擬化本身是有代價的。有時用裸機去做，效果更好。
所以對于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個資源配置的問題。再往上走是 PaaS 層的事情，再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情，大家都在找各自的定位和方向。
云服務的公司本身不做硬件，每季度會對服務器進行招標，其實都是白牌，做存儲也是一樣，網絡也在變簡單，芯片的集成度越來越高，通用計算能力越來越強，算法逐漸開放，通用的芯片越來越強，開源越來越多，都促使著網絡交換設備越來越簡單，所以 IaaS 層的競爭是非常充分的。
于是要往上走做 PaaS、 SaaS、DaaS，在這個過程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權更重，這是比較清晰的。
Q：海康目前最為看重企業端業務，預估什么時候會成為公司收入動力的最重要來源？
A：企業級市場的發展，與中國的發展有很大的關系，與企業如何加強自身管理也有關。
當年戴爾對客戶進行直銷，在波音公司有 48 個銷售，有 5000 萬美金的生意，越過了總代，區域代理 這些層次；
惠普也學習戴爾，在 FedEx 也設立 50 個銷售的團隊，做 5000 萬的生意，這是在 2000 年左右的情況。
在中國，隨著產業集中、規模變大，企業會加強信息化的建設，做相應的投入，包括利用技術的手段提高自身的管理水平，提高運營的效率，這是我們堅定相信的。
Q：進入企業級市場后，是否會輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡？
A：在進入企業級市場的時候，我們是會和伙伴一起把市場做大，比如原來一個社區的傳統安防只有 50 萬人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關內容，只有 250-300 萬。
當我們能提供更多價值的時候，以此減少客戶的人員投入，降低運營風險，提高服務質量，增加物業收入，這時 50 萬就變成了 250 萬或 300 萬，工程可能就變成了 800 或 900 萬，這種變化我們認為是更應該去做的事情。
與伙伴一起為用戶創造更多的價值，而不是去蠶食集成商的利潤。雷鋒網雷鋒網
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
