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“小時候當被問到長大后的理想是什么，我回答說當廠長。”張勇說這話時笑得燦爛可愛，“我叫張勇，73年生人。”
微盾科技創始人、董事長兼總經理張勇曾在如此介紹自己，短短9個字，透露出一股文人氣質。
他所在的微盾科技，是一家致力于推動靜脈識別產業化的AI公司。
外在生物特征識別稱之為第一代生物識別，活體識別稱之為第二代生物識別。據悉，靜脈識別是目前唯一產業化應用的第二代生物識別技術，也是全世界范圍為不能被偽造的生物識別技術。
這家已經8歲的企業，鮮少在公眾場合發聲造勢，但卻多年如一日用行動推動靜脈識別技術的落地。
“70年代的人還是挺能吃苦的，有句話叫，訥于言，敏于行。不要說那么多，你先把它做出來看看。”
說這話時，張勇眼帶笑意，又透露出一股堅韌。
張勇大學畢業后原本拿到了公務員的穩定工作，但他卻放棄了在那個時代的鐵飯碗，決定考研。
作為最早一批行政法制畢業的研究生，畢業后，張勇創立了一家律師事務所，而后又進入到企業，擔任廣州慧谷化學高管(慧谷化學占全球空調涂料領域60%市場份額)，之后又在香港招商局、珠江啤酒等近10家上司公司專項顧問，也成為過TMT科技投資人。
在銷售管理、投資并購、前沿技術產業化落地上幾經磨練，張勇似乎總覺得少了些什么。
直到他遇見技術大拿陳建昌。
陳建昌畢業于南京大學數學系，畢業后進入日本松下技術研究院負責最尖端的通訊技術研究，他所在的團隊，研發出當時世界上速度最快的ADSL芯片。
出于對技術的追求，他先后加入了柯尼卡美能達和摩托羅拉任技術高管，在芯片設計、圖像處理、通訊算法等領域經驗豐富，并持有多項專利。
在日本，他發現了指靜脈識別技術被大規模運用在金融領域，陳建昌驚喜于它的高安全性，與此同時，他發現除了日韓外，在其他國家幾乎一片空白。
一種熱血在心里萌生：是否可以帶領中國突破這一領域的空白？他之前在光學成像和圖像處理方面的技術積累，與這種技術有極大的相關性，這讓他信心倍增。
2008年，在事業巔峰期的他毅然回國，帶領團隊攻克了指靜脈識別關鍵算法技術，他的團隊也成為國內第一個研發指靜脈識別技術的團隊。
張勇和陳建昌相識后，都希望將指靜脈識別技術在中國推廣普及，讓前沿技術走出實驗室，走向終端、走向市場，實現技術產品化、場景化。
2013年，兩人一拍即合，微盾科技成立。
靜脈識別是一種新興的第二代生物識別技術，其原理，是紅外光穿透手指，靜脈中血液的血紅蛋白吸收這一頻率波長的光，血液在流動下，形成連續的明暗圖像，模塊中的高清攝像頭拍下圖像，經過算法處理，再將得到的靜脈特征信息與事先錄入的靜脈特征進行比對，從而確認登錄者的身份。
最常見的靜脈識別部位包括指靜脈和掌靜脈。
近日，微信支付前幾天傳出內測“刷手支付”的消息，不少網友評論“要剁手”，其實如果是掌靜脈或者指靜脈識別，無需擔心此問題。
《2020年靜脈識別行業研究報告》顯示，與指紋、人臉、虹膜等生物特征識別技術相比，以手指靜脈識別技術為例，具有諸多獨特優勢。
1、唯一性強：兩個人手指靜脈結構相同的幾率是34億分之一，即使是具有相同DNA的同卵雙胞胎的手指靜脈形態也不相同。
2、穩定性強：手指靜脈是人體最穩定的生物特征之一，同一個人的手指靜脈分布特征在成年之后幾乎不變。
3、難被偽造：指靜脈隱藏在人體內，靜脈紋絡包含大量的特征信息，形狀錯綜復雜，難以竊取，更難被偽造。
4、必須活體獲取：指靜脈識別是基于活體手指中的血紅素能夠吸收近紅外光才形成靜脈圖像。這意味著如果手指脫離人體后，沒有血液流動就無法使用。
“如果不是主動伸手指到設備，別人無法讀取到你的特征，手指被砍下來，也不會顯示特征。”微盾合伙人謝林君比喻道，“就像夜晚，城市網上的道路是在的，但是沒有路燈，路就顯現不出來。”
5、環境適應性：靜脈位于人體部，不會受外界環境冷熱、手指干濕、劃傷等影響，手指也不必完全接觸識別設備就可以實現識別。
據悉，靜脈識別技術的拒真率小于0.01%，認假率小于0.0001%，登錄失敗率為0%，準確性位居其他生物特征識別前列。
如此看來，指靜脈識別是人工智能時代最安全、最精準的生物識別技術之一。
“在眾多的生物識別技術里，它的隱私性、安全性最好的技術之一，同時它又能夠兼顧一定的便利性。”謝林君補充說。
不論是在8年前，還是當下，這些優勢都是其他生物識別技術難以比擬的。
日本率先讓這一技術落地。進入21世紀，日本國內采用指靜脈識別技術應用在銀行ATM中，指靜脈識別技術在日本金融行業的市場占有率達到70%。
所有對安全性能要求高的場景，金融、公檢法司、社保、醫療、高考等等領域，都是靜脈識別應用的潛在場景。
但早期中國靜脈識別技術落地之路，比想象的要艱難。在創業的8年間，微盾經歷過數次戰略調整。
作為最安全、最精準的主動身份認證技術，指靜脈識別無疑是眾多生物識別中的優等生。
但2013年，不是屬于靜脈識別的當紅時代，要知道3年后，人工智能熱浪才掀起。當年指靜脈識別占整個生物識別市場的市場份額還不到1%。
國內對靜脈識別的認知更是少之又少，甚至市場上沒有生產靜脈識別產品的企業。
一個創業團隊，即使率先實現了顛覆式的技術創新，要想影響整個行業，需要太多因素：資金的持續投入、客戶認知、產品化能力、配套的法律法規等等。這讓他們以靜脈識別算法為主導，直接輸出核心技術的模式難以推進。
有人問，為什么指靜脈識別能在日本打開局面？
日本之所以能大規模落地，很大程度上得益于巨頭的推動：日立和富士通。
日立在鈔票識別與處理方面具備核心技術，加上精確性、穩定性、容錯率等等方面的高品質和強大的高精尖工業基礎、品控技術，讓日立在銀行ATM上曾稱霸全球，也因此，在龐大的硬件市占率背景下能一舉成功。
中國不是沒有人想過復刻這一模式。廣電運通也曾通過ATM推廣過這一應用，只是后來因企業內部原因，導致外部戰略未能施行。
沒有路徑可以依賴，沒有前路可以借鑒，微盾不斷在迷霧中摸索方向。
微盾決定轉換思路，自己做模組。
“把模組直接賣給經銷商以及項目集成商，他們就不需要再自己去開模具去定制開發產品了。”謝林君表示。
張勇曾指出，某種程度上，算法和模塊算得上行業的中樞，把算法和模塊做好了，才能夠引導、創造更多的機會讓行業客戶使用具備指靜脈識別技術的產品。
此后，微盾投入到了模塊體積與功耗的打磨，同時在算法的拒真率與認假率較真，也在工藝設計、制造流程前提下，降低成本。
2015年以來，各級人社部門開始采購人臉識別、靜脈識別和指紋識別三類技術，應用于社保體系。到了2016年，指靜脈識別占生物識別行業的市場份額上升至3%。
作為開墾荒地的微盾，遇到另外一個問題：指靜脈采集設備，制作成本高、產品體積大、功耗高，設計相對復雜，導致其無法嵌入需要身份認證、風險控制的諸多場景中。
微盾又一次拍板決定，直接設計和生產產品，從模塊走向應用，開始場景化嘗試。
既然當初選擇了靜脈識別這一賽道，微盾就只管前行了。
埋頭苦干的日子里，微盾在結構設計、光學工程、識別算法、通訊技術等多種技術上揮灑汗水，進行小型化、低功耗、高適配模塊的技術攻關。
2017年，微盾愣是搗鼓出了國內第一把指靜脈智能門鎖，這成為指靜脈識別技術邁向消費級大市場的關鍵里程碑。
與此同時，指靜脈市場局面逐漸打開，開始入駐銀行。
2013年9月，蘭州銀行在全國首推“手指靜脈”存取款
2015年4月，南京銀行指靜脈存取款機
2015年6月，攀枝花市商業銀行全國首臺掌靜脈識別銀行自助機
2016年6月，交通銀行指靜脈識別金融自主設備
2016年9月，鄭州銀行“指靜脈”存取款功能
微盾也開始了更多場景化探索，除了安防模塊和門鎖模塊，采集儀、授權器、門禁考勤機，智慧健身房管理解決方案，微盾的腳步越走越寬，應用場景不斷擴大。
2018年開始，微盾驚喜地發現國內對指靜脈認知開始增加，產業鏈也逐漸完善。
“以前市面上適合靜脈的元器件、零部件很少，幾乎都需要定制，現在已經逐漸產業化了。”
微盾開始三輪驅動：重拾技術輸出的路徑；加大細分場景的開拓；G端項目推進。
醫保、社保、司法監獄、軍隊、金融、教育，指靜脈出現在越來越多的場景。
行業標準上也有巨大推進，2018年7月1日，兩項指靜脈識別國家標準正式實施。
目前，全球生物識別市場容量預計2020年達到233億美元，靜脈識別市場占有率預計從2015年的2%上升到2020年的12%。
中國的靜脈識別逐漸完成教育啟蒙，市場開始啟動。
靜脈識別，向前跨了一大步。微盾們無不眼含欣慰，心有悸動。
微盾能走到今天，或者說屹立在行業橋頭，有多年如一的賽道堅守，也有對市場的敏銳洞察，更有對戰略節奏加減法的靈活運用。
“體驗感更好，體積更小，成本更低。”
謝林君表示，這是指靜脈識別近幾年來最大的變化，也是未來的三大方向。
體積上，微盾的模塊，用在門鎖上綽綽有余；成本上，如今的算法，對圖像大小和芯片性能要求降低，模組要求降低，整體成本降低。
“最初市場推廣時，你要教他們怎么用，現在只需要把設備擺出來，大概摸索下就懂了。”他笑著說，“我們叫無意識設計。”
作為生物識別領域安全性能top級別的技術，微盾瞄準了對安全要求極高的金融領域。
“有沒有想過如果支付巨頭進入行業，你們如何應對和生存？”AI掘金志提問。
“我們這8年的路，也不是白走的。”謝林君表示，深耕行業多年，微盾已經形成自身獨特優勢。
1、經驗積累。無論是指靜脈識別產品化過程中的坑，攝像頭、光學設計、圖像讀取、特征提取、算法匹配、功耗等環節，還是應用落地過程中的坎，老人手指的特征、小孩手指的特征、手指沾水、沾油、手指有老繭等問題，微盾都經歷過。
“有點像汽車行業，新來者很多，但歐日美汽車巨頭們經歷過的困難，后來者都需要經歷一遍。”
2、專利層面。作為中國最早開始研發靜脈識別的企業之一，微盾技術專利數量領先，擁有90項專利與軟件著作權，擁有行業單側光、雙側光、點觸式指靜脈等靜脈識別基礎性專利。同時也是國家高新技術企業、第一批廣州人工智能入庫企業。
3、產業鏈的協同。8年的磨礪，讓微盾在與產業鏈上下游合作上更駕輕就熟。
謝林君表示，并不是巨頭進入，其他人就沒機會，相反，他們的進入其實是件好事，生態做起來，行業才能好起來。
當然他也坦言，創業公司難以正面與巨頭抗衡。
“既然打不過，那就加入。”謝林君笑著說，“開個玩笑，不過的確是一種思路。”
謝林君表示，可以努力成為巨頭產業鏈的一部分，圍繞支付，把硬件做好，應用場景搭建好，把軟件圖像判斷做到極致，未來巨頭進入時，他們已經做好準備了。
同時，不放棄新場景的挖掘。
比如物流鎖，之前是集裝箱加個封條，只有到了目的地，用藍牙手機等方式才能打開，但不可避免出現連接靈敏度問題，而指靜脈鎖不需要借助外部方式；比如美國的家用槍柜，應用場景很大。
“其實還有很多這樣的細分場景，機會很多，巨頭看不上的小領域，都是我們空間，而且我們技術和經驗靠前。”
每個公司都有自己的生存空間和生存方式。
“最怕就是沒有人一起玩，以前我們參加展會最大的問題都是市場教育，需要科普指靜脈上下五千年的歷史，這是最難受的事情。去年以來，這個問題已經解決非常多了，但我覺得還不夠，需要社會一起推起來。”
謝林君還提到，市場教育到位后，B端和C端更多以產品主導為主，微盾的技術和先發優勢就容易體現。
“現在智能門鎖的趨勢看，預計年底或者明年才會真正爆發。”而微盾接下來，也將進入智能門鎖、保險柜等領域搶占市占份額的階段。 雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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