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近日，在最新一期的調研會上，海康威視就投資者采訪提問進行答疑。
海康威視認為，除了人臉識別、車輛識別等應用大場景外，剩下的都是小場景碎片化應用，這些場景雖小，但在全國范圍內是可規模化應用。同時，細分領域的AI應用也是目前的難點。
小場景的算法需要AI開放平臺，海康的AI開放平臺，門檻低，支持小樣本算法訓練，可以有效與硬件鏈接，能賦能細分領域小場景需求，海康不僅僅追求爆品，追求更廣泛的AI能力應用。
在數字化轉型過程中，海康不僅要落地AI技術，還要將碎片化領域的AI能力細化，滲透進業務的方方面面，在這方面海康的EBG有明顯優勢。
感知技術層面，海康的感知技術類別豐富，感知手段比較完整；在產品層面，產品大而全；在解決方案層面，從大行業到細分領域，都有個性化的定制方案。在整個過程中，依托統一軟件架構平臺，產品規模化效應。
降本增效是工業企業數字化轉型的主要訴求，也是機器人業務增長的驅動力。同時，海康的非安防業務在逐年增加，海康已經不再僅僅是一家安防公司。
海康多年穩定的毛利率得益于技術創新，未來也會持續保持技術創新來滿足用戶需求。
以下是調研全文，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：
Q：在AI賦能這一塊業務里面有沒有一些代表性的案例或者爆品的案例，他們的商業模式究竟是怎么樣的？
A：海康提AI開放平臺，實際上跟我們EBG業務的增長也是息息相關的，因為越是進入到細分的行業和業務領域，AI怎么應用，就是一個比較大的問題。
我們過去講的人臉識別、車輛識別，都是一些通用化的算法，因為這些是AI的應用大場景，除了人臉和車輛車牌識別這兩個應用大場景之外，其他場景沒有這么大的體量，可能就談不上所謂的爆品應用。剩下的都是一些小場景碎片化的應用，比如工程現場的安全帽識別，小區垃圾桶有沒有溢出的識別，如果單單就某一個物業公司園區來說，它其實是小場景，但這個需求如果放在全國的物業場景當中，它是一個大場景，背后有規模化應用的空間。
小場景的AI算法需要AI開放平臺，我們的AI開放平臺入門的速度特別快，它支持小樣本的算法訓練，用少量的數據就可以生成比較高性能的場景化算法，其中還有累加訓練技術。比如現在看到的是A公司的訓練需求，但實際上過往可能B公司、C公司在相同領域都訓練過類似的算法，那么這個算法的提升是可以累加進步的。第二海康的AI開放平臺技術門檻比較低，操作也非常簡單。第三我們提供云端調用API和設備端的一個部署能力，訓練好的算法可以與海康的硬件快速銜接。
所以基于這樣一個目標的設定，用戶用我們的AI開放平臺，可以比較簡單的就能夠訓練出想要的算法，并且能夠用得起來，所以對我們做AI產品的推廣、AI算法的推廣上有較大的幫助。我們不僅僅是為了追求爆品，而是追求更加寬泛的AI能力的應用。
Q：AI的商業模式是否會從以前的項目類型轉向更多的偏重服務收費或者年化收費的模式？
A：AI開放平臺是免費的，業務收入在產品和技術服務。你說到的年化或者按時間來收費，是跟我們的螢石云平臺對接的業務，比如遠程巡檢，我們提供設備，用我們的螢石云服務，這個可以按路數或者是按時間來收費。
Q：按路數或者按時間收費這一塊收入的比例是否在這種新的項目里面有明顯的提升的趨勢？
A：我現在沒有可披露的數據，但據我所知是有提升的，只是這個規模跟海康的體量相比較而言比較小。
Q：看到機器人業務增長也還不錯，其實它跟工業企業也是相關性很高的，想了解一下這個主要驅動力原因是什么？
A：其實機器人幫助工業企業做工業自動化，這個也有點類似于我們幫助頭部企業做數字化轉型，內在的訴求都是比較接近的，就是降本增效，尤其在經濟大環境不是太好的情況下，降本或者降費用從而提高能效的訴求反而會更加突出。
Q：EBG這塊業務上半年表現非常的亮眼，是不是跟整體的業務從原來傳統安防向智能化以及企業信息化轉型有關？還是純粹因為EBG的客戶性質是大企業，資本開支能力相對在這種情況下比較穩定，您是怎么看待EBG業務的韌性？
A：首先各個行業的龍頭企業能夠逆勢保持一定程度的增長，肯定是這些龍頭企業的實力展現，這是很重要的一個方面。另一個方面是海康這些年在企業數字化轉型方面的投入成果。我們構建的整個大的系統和平臺是基于這樣一個定位——我們可以做各個行業數字化轉型的合作伙伴。
我們在安防這個領域，有比較早的AI技術落地的場景。傳統安防來說，我們通過開發一些行業場景的算法，實現比如說像車輛、人臉、周界這些普適性的AI應用，但是隨著AI進一步的滲透之后，在更多細分的領域，越來越多的碎片化場景涌現出來了，這些碎片化的場景是企業實實在在要去解決的各方面的業務訴求。比如在物業的場景中，可以識別垃圾桶有沒有溢出，小區的綠化植被有沒有遮擋，以及車輛違停的識別，這些細分的應用需要比較強的中后臺的支撐。
我們不僅要把AI的技術落地，還要把過去比較難深入到這些碎片化領域的能力更為細化，滲入到這些細分的行業市場里面去，我們的EBG恰恰就做的就是這樣一個工作。在做這個工作的過程當中，海康威視還是有比較明顯的優勢。
首先在感知的技術層面，我們從可見光到非可見光，紅外、毫米波雷達等等，感知技術類別比較豐富，感知手段比較完整。在產品這個層面，我們的產品大而全，有各個細分場景的各種類型的產品。在解決方案這個層面，從大的行業到細分的領域，我們可以就個性化方案進行定制。在整個過程當中，我們依托統一軟件架構平臺，能夠產生一些規模化的效應，所以現在呈現出來是海康這幾年布局的結果。
Q：前端AI攝像頭芯片現在相對普通的攝像頭還是比較貴，所以如果EBG可以通過普通攝像頭+結構化分析就能實現的話，那么EBG的數字化轉型方案的進程是否會比PBG這邊鋪的面要稍微更廣一些，您覺得是這樣嗎？
A：以我目前對智能化芯片的了解，數字化轉型方案的進程不會太受限于價格的問題。因為現在能夠供應這一類芯片的公司已經越來越多，從不同的性能定位上來說，門類也非常豐富，所以完全可以挑一個性價比更合理的芯片去做方案。我們前端其實也不斷在推出性價比比較好的智能化設備，所以應該不太存在前端芯片貴這個原因。
Q：管理層每年在戰略上都會有一些更新和迭代，在當下戰略有沒有可以分享的一些新的東西？
A：海康的戰略承接性是比較好的，我們不太有在短期內做很大的戰略性調整。目前從2017、2018年做BG的分拆到現在，整個BG的業務也比較穩定，從報表中就能把海康的業務看的更清楚。就像大家看到EBG有不錯的增速，PBG和SMBG分別的狀況，公司也如實的跟資本市場做交流，希望大家能夠比較深入的理解。
安防市場也不是看不清楚，BG分拆之后，也可以看到非安防業務在慢慢變大。所以現在談海康的業務定位，說我們是一家安防公司，可能已經不太準確了，但具體用什么樣的詞語來表述我們現在的業務，我們也沒想好，所以暫時先放在這里，后續內部也會再討論，重新來表述海康的業務。但這些都不是戰略的變化，而是發展到了一個階段，我們的表達可能會有一些變化。
Q：大家比較關心毛利率，覺得紅外對前端拉動比較大。請問一下排除這個因素之外，比如過去底層開發的系統、做應用化的產品開發，對毛利率的拉動從這兩年來看比較明顯了，未來的趨勢怎么樣？排除掉一次性的因素，毛利率是否還會進一步往上？
A：從大的方向性來說，對毛利率影響最大的因素是技術創新，海康過去這10來年的業務開拓，主要是靠技術創新來引領的。有一些現在業內通用或必備的產品功能、性能，比如我們的黑光、星光產品，過去我們可見光的產品，到了夜晚其實拍攝效果不太好，大家看老的產品，晚上就看不太清楚。我們星光產品出來后有了較大的改善，等到黑光產品出來時，晚上和白天對攝像機來說基本沒什么差別。這樣的產品是需要多年不斷的創新、迭代、改善的，技術上有一個發展的曲線。我們比其他友商更早的讓這樣的產品進到行業中，這些產品的利潤率會更好一些。這樣的產品如果增多，就能帶領整個公司的毛利率保持一個比較好的水平。實際上安防類產品和電子類產品售價都是往下走的，這個趨勢是一致的。
但海康這么多年還能保持相對比較穩定的毛利率，也主要得益于海康的技術創新，研發投入的比較多，所以我們能夠一代又一代的推出新功能、新性能的產品。未來我們還會繼續保持以技術創新引領來滿足用戶需求的經營方式。所以對毛利率的保持公司還是比較有信心的。
Q：目前公司的庫存能持續支撐到年底或者明年上半年嗎？
A：不同品類的物料，我們有不同的策略安排，有短期的也有長期的，同時也要看我們自己產品迭代的情況，相信公司有調節計劃的能力。目前這個儲備池大家不需要把它當做一個靜態的池子來看，雖然說總量基 本保持不變，但是里面進進出出的物料其實每天都在變化，非常動態。我們每天都在根據產線、訂單的情況還有研發的進度做動態的調整。制裁對于海康來說，從研發到供應鏈，實際上有一個非常大的動態調整，大家都付出了很大的努力。
Q：想問一下制裁方面的影響。關于公司在原材料儲備或者說替代產品的性能上的狀況？在庫存的消耗和芯片的替代上面是否有遇到問題，畢竟海外疫情可能也會對制裁的進度有一定影響。
A：關于制裁，目前來看海康應對的還算比較得當。制裁發生前有一個比較長的鋪墊周期，從去年10月制裁實施到現在經歷了大半年的時間，總體來說海康的產品供應沒有受到很大的影響。同時也要特別感謝我們的研發團隊，他們付出了特別大的努力，在正常的業務之外，替代工作產生了很多額外的工作量，大家也可以從我們研發投入費用的提升上面看到一些端倪，會有一些成本上的影響。從結果上看公司各方面都比較平穩，沒有出現大的波動。從儲備和原材料這一端來說，公司目前不斷地在買入和消耗，儲備池目前還是很有必要的，不會主動去庫存。因為后續是否能穩定下來還很難預測，所以先再過渡一段時間看看。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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