東方網(wǎng)力：「另類」安防巨獸丨AI 安防峰會 2018

談到東方網(wǎng)力的“另類”，兩件事不得不提：

• 其一，安防領(lǐng)域早期，是一個遵循“硬件為王”的時代，東方網(wǎng)力卻另辟蹊徑，“固執(zhí)”地選擇從軟件層突擊，踏著鮮有前人腳印的泥濘，一路凱歌，最終將VMS（視頻監(jiān)控管理平臺）市場占有率做到全國第一、世界第三。

• 其二，在眾多安防企業(yè)都敬而遠(yuǎn)之的消費(fèi)級視頻監(jiān)控市場，東方網(wǎng)力絲毫無懼，一路向前。

雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，這樣的東方網(wǎng)力，互聯(lián)網(wǎng)范式的另類，才是它的真實(shí)基因。

使命驅(qū)動的東方網(wǎng)力

“東方網(wǎng)力是國內(nèi)最早一批專業(yè)從事平安城市的聯(lián)網(wǎng)平臺商。東方網(wǎng)力的存在，推動了中國平安城市的發(fā)展。未來，我們的目標(biāo)是將AI等創(chuàng)新科技應(yīng)用在全球城市當(dāng)中，推動全球AI城市的涌現(xiàn)與發(fā)展”。

“同時，我想說，每個公司都有自己的風(fēng)格，用互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)營安防企業(yè)，會創(chuàng)造出新的機(jī)會與價值。近些年，安防正在從傳統(tǒng)的視頻業(yè)務(wù)向物聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)變。人們看到物聯(lián)網(wǎng)這三字，往往把它理解的太輕巧、太表象化，其實(shí)它對行業(yè)的影響遠(yuǎn)比想象中更大。安防廠商應(yīng)該跳出固有安防概念的束縛，縱觀全局，站在整個互聯(lián)網(wǎng)和IT角度看待問題、解決問題；哪怕會面臨無數(shù)未知風(fēng)險，但也必須這樣做。”

面對業(yè)界評價，東方網(wǎng)力副總裁兼深網(wǎng)視界總經(jīng)理萬定銳用通俗易懂的言語向雷鋒網(wǎng)展示了他們的安防格局。

萬定銳，博士。2004年于清華大學(xué)自動化系獲得學(xué)士學(xué)位，2009年于清華大學(xué)自動化系信息處理研究所獲得控制科學(xué)與工程博士學(xué)位。2009-2012，任北京海鑫科金高科技股份有限公司算法研發(fā)總監(jiān)；2012-2015，任東方網(wǎng)力科技股份有限公司研發(fā)總監(jiān)；2015.9-至今，任東方網(wǎng)力科技股份有限公司副總裁兼深圳市深網(wǎng)視界科技有限公司總經(jīng)理。

正如萬定銳所言，行業(yè)如人，每個人聽過無數(shù)的道理，但能把大道理做好并非易事，安防行業(yè)亦如此。

在談到人工智能時，這位清華人的話匣子徹底被打開：“人工智能難免存在泡沫，但我認(rèn)為它對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的是絕對的變革與顛覆。”

相比于多數(shù)傳統(tǒng)安防企業(yè)對AI的慢熱，東方網(wǎng)力顯然更早地預(yù)見了人工智能對安防的重大正面意義，并積極接納。

這是一次足以讓行業(yè)重新洗牌的節(jié)點(diǎn)。

站在這一路口的東方網(wǎng)力在智能算法、智能硬件、人機(jī)交互、無人駕駛等新興領(lǐng)域投入了巨大精力，先后在美國投資了Jibo,Rethink,Knightscope,Bito,Exyn等國際一流的機(jī)器人和人工智能項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的創(chuàng)辦人均為麻省理工、卡耐基梅隆、賓夕法尼亞等知名大學(xué)教授和美國國家工程院院士及白宮技術(shù)委員會成員。創(chuàng)立或投資萬象人工智能研究院、深網(wǎng)視界、物靈科技等，為下一個5年成為全球人工智能安防平臺的引領(lǐng)者做好了堅實(shí)的布局。

東方網(wǎng)力的核心競爭力

那么，與眾多安防AI平臺對手相比，東方網(wǎng)力的產(chǎn)品和市場競爭力體現(xiàn)在何處？

 “先發(fā)優(yōu)勢、具備核心技術(shù)競爭力的系統(tǒng)化能力、業(yè)務(wù)理解和快速實(shí)現(xiàn)能力，都是我們的綜合優(yōu)勢”萬定銳介紹到。

目前東方網(wǎng)力VMS市場占有率穩(wěn)占國內(nèi)第一，包含8個省級平臺、63個市級平臺，先發(fā)優(yōu)勢非常明顯。

從業(yè)務(wù)層來看，安防本身是一個包含前端IPC、存儲、后端應(yīng)用等在內(nèi)的綜合系統(tǒng)。單點(diǎn)產(chǎn)品往往無法形成競爭力，難以為客戶提供完整價值。需要一個“系統(tǒng)”能夠?qū)⑸舷掠蔚母黝惍a(chǎn)品串聯(lián)起來，為客戶提供滿足其需求的整套解決方案。

東方網(wǎng)力自成立至今，一直不斷圍繞客戶的需求，不斷迭代與促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新。如今可以很快將AI等技術(shù)與相關(guān)系統(tǒng)無縫整合，提升產(chǎn)品核心競爭力。目前已擁有自主研發(fā)專利60個，軟著111項(xiàng)，有著絕對領(lǐng)先的系統(tǒng)化能力。

值得一提的是，科技迭代帶來的也包括客戶業(yè)務(wù)需求的轉(zhuǎn)變。用萬定銳的話說，如今用戶已經(jīng)不滿足于單一的安防系統(tǒng)，他們也會更多提及AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、流程再造科技概念的應(yīng)用。

就此，一個安防企業(yè)如果缺乏絕佳的技術(shù)積累和業(yè)務(wù)理解能力，如果不能將客戶需求與當(dāng)前的技術(shù)快速結(jié)合、落地并做出滿足客戶需求的產(chǎn)品，這將是一件非常危險的事情。

 “安防行業(yè)最終要完成從感知到認(rèn)知的過渡，但現(xiàn)在安防行業(yè)還未出現(xiàn)真正的DI（數(shù)據(jù)智能）。從現(xiàn)階段來看，未來安防產(chǎn)業(yè)的技術(shù)趨勢是云化大數(shù)據(jù)、深度人工智能以及軟硬一體化。技術(shù)在不斷演進(jìn)，能否持續(xù)、準(zhǔn)確判斷未來技術(shù)趨勢是件非常困難的事，需要持續(xù)跟蹤和判斷，磨煉自己的技術(shù)嗅覺。”

AI落地安防尚存痛點(diǎn)

 在保證靈敏的技術(shù)嗅覺的同時，技術(shù)落地更是當(dāng)務(wù)之急。萬定銳認(rèn)為，智能技術(shù)應(yīng)用于相關(guān)系統(tǒng)中，仍舊存在諸多不足。

如今賽道內(nèi)成熟玩家的AI監(jiān)控業(yè)務(wù)主要圍繞以上兩個點(diǎn)展開，AI獨(dú)角獸們不惜一切代價在算法精準(zhǔn)度上拉開差距；而傳統(tǒng)廠商則在此基礎(chǔ)上，在穩(wěn)定性、成本、服務(wù)上做系統(tǒng)化的整體提升。

“安防系統(tǒng)特別強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性及實(shí)時性。傳統(tǒng)安防系統(tǒng)做精準(zhǔn)布控，除了高準(zhǔn)確率外，時效性也絕對不可忽視，至少要求做到秒級響應(yīng)，但就目前而言，挑戰(zhàn)巨大。”

而還不夠“快”的主要原因在于算法的不足及算力的不夠：城市級的安防系統(tǒng)擁有海量點(diǎn)位；另外，視頻圖片作為一種非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，用深度學(xué)習(xí)處理，運(yùn)算量巨大，成本高。想要做到實(shí)時響應(yīng)，需要大量運(yùn)算力及高額成本。

 “但所有的這些難題最終可以歸結(jié)在人才層面，人才是阻礙AI落地的重要因素之一。技術(shù)革新不斷加速，一個系統(tǒng)型項(xiàng)目的落地，需要對多種技術(shù)進(jìn)行交叉融合、綜合利用，而當(dāng)下我國這類綜合型人才緊缺”萬定銳補(bǔ)充道。

東方網(wǎng)力的為與不為

為了讓人工智能更好落地，眾多安防企業(yè)激進(jìn)地往上、下游深入似乎已成為一種時尚。尤其是AI芯片熱的出現(xiàn)，更是促使不少安防企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司不斷把產(chǎn)品向上游芯片端拓展。

在問到東方網(wǎng)力是否會進(jìn)軍AI安防芯片時，萬定銳對此表現(xiàn)地頗為淡然。“東方網(wǎng)力自身定位非常清晰：核心競爭力在于系統(tǒng)化能力。我們追求的不是把每個單點(diǎn)全部做到最好，而是提供給客戶最好的系統(tǒng)及應(yīng)用。”

萬定銳繼續(xù)表明：與AI城市無關(guān)的業(yè)務(wù)，東方網(wǎng)力堅決不會考慮，這是東方網(wǎng)力的使命與定位使然。

“什么熱就做什么，這不是一個成熟公司應(yīng)有的決策思維。自身層面，東方網(wǎng)力不是投機(jī)者；行業(yè)層面，這個市場歷來無機(jī)可投，更沒有所謂的藍(lán)海。如今信息溝通成本極低，整個城市物聯(lián)網(wǎng)場景中的細(xì)分領(lǐng)域幾乎擠滿了玩家”。

在此現(xiàn)狀下，不同的企業(yè)有不同的策略，不同的企業(yè)對風(fēng)險的理解也具有差異。就東方網(wǎng)力而言，做好適合自己的業(yè)務(wù)是根本。同時布局具有前瞻意義的產(chǎn)品線：

1. 安防人工智能平臺：目前東方網(wǎng)力正在搭建這一擁有超大規(guī)模的AI平臺，覆蓋云計算、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)及應(yīng)用。

2. 機(jī)器人終端：AI和機(jī)器人技術(shù)在逐步結(jié)合，新的智能終端將會出現(xiàn)。該終端可能不同于IPC終端，如安防機(jī)器人、政府服務(wù)機(jī)器人、酒店迎賓機(jī)器人，它們是繼攝像機(jī)之后的另一大終端品類。    

安防系統(tǒng)向物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

除了企業(yè)自身的發(fā)展脈絡(luò)，萬定銳還站在了更高位置去看整個安防行業(yè)的發(fā)展軌跡。

“我們內(nèi)部不再愿意將安防系統(tǒng)定義為安防，我們更愿意將它定義為一個物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。而這，也是以AI為代表的科學(xué)技術(shù)帶給傳統(tǒng)安防的改變”萬定銳分析說。

縱觀全國，各地在建的安防項(xiàng)目功能、結(jié)構(gòu)已經(jīng)突破了傳統(tǒng)的安全范疇。用戶除了要解決視頻監(jiān)控問題之外，更多地還想將這些視頻數(shù)據(jù)服務(wù)于各行各業(yè)，讓安全、可視化管理、便民服務(wù)成為系統(tǒng)的關(guān)鍵詞。

其次，衡量一個行業(yè)是否發(fā)生變化，要素之一就是觀察該行業(yè)中的玩家屬性。目前安防行業(yè)至少聚集了三類玩家。包括互聯(lián)網(wǎng)跨界玩家、安防傳統(tǒng)巨頭以及AI獨(dú)角獸。

另外，用戶主體已經(jīng)發(fā)生改變。此前的平安城市建設(shè)大多由公安部門牽頭，而如今的主體直接升至政府主導(dǎo)，各行各業(yè)，包括普通大眾都會使用。這一變化反應(yīng)了以視頻監(jiān)控建設(shè)為主的平安城市建設(shè)已經(jīng)逐步往智慧城市轉(zhuǎn)變。

而無論怎樣轉(zhuǎn)變，圍繞客戶需求不斷進(jìn)行創(chuàng)新是東方網(wǎng)力始終的堅持。從最早的平安城市到現(xiàn)在的雪亮工程，到城市互聯(lián)網(wǎng)，這可能是時代給像東方網(wǎng)力這樣不斷擁抱創(chuàng)新、敢于突破自我的企業(yè)們的機(jī)遇。而在智能化浪潮之下，也只有那些沉淀下來、積極布局、以開放心態(tài)擁抱未來的企業(yè)，才會走得更長、走得更遠(yuǎn)。

未來已來，讓我們拭目以待。雷鋒網(wǎng)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。