大華Lechange : 發力消費級安防產品，逐漸打開歐洲民用安防市場

中國的巨頭們越來越重視出海的戰略，相對于美國，歐洲的市場更加寬容以及開放，也因此歐洲也成為巨頭們日益重視的陣地之一。歐洲安防市場作為全世界最大安防市場之一，市場需求量巨大、價格競爭異常激烈，同時市場非常成熟，是全球安防企業必爭之地。

作為安防巨頭之一的大華，也逐漸開始部署在歐洲的戰略。此次是大華第二次參加CEBIT的會議，主推的是消費級的產品。大華對雷鋒網介紹：“歐洲市場，大華將其分為東北歐和西歐兩個板塊，在各個國家都有對應的子公司或者銷售代表處。大華非常重視國際型展會，國外市場的開放，給了我們更多的機會去建造一流合作伙伴。”

通過建造合作伙伴以外，推廣自己的品牌，促成更多的商業交易也是非常重要的事情。此前，歐盟出臺了GDPR數據法案，支持中國廠商臨時調整策略，做相應的產品認證工作，滿足歐盟市場的需求，盡管工作量并不小，但是為了滿足歐盟的標準要求，大華也做了大量的工作。據大華跟雷鋒網方面介紹：目前大華的全球市場份額是第二；在歐洲市場，大華約占市場比例15%。

雷鋒網注：圖片來自Press Box

由于歐洲地區是一個高度注重隱私的地區，最開始大華進入歐洲也經歷了一段水土不服的階段，相應的法律法規資格達不到歐洲地區的要求，花錢找市場專業人士提供策略等等，出海之路逐漸鋪平。

此次在CEBIT上展示的是大華旗下一款子品牌——Lechange，所展示的產品都是消費級產品，面向終端用戶，包括視頻、以及周邊的傳感器（門磁、門禁、報警保護等），所有的設備都是基于視頻業務衍生展開。據大華方面和雷鋒網介紹：由于此次的產品都是面向消費者，因此并未過多涉及AI，但這肯定是未來的大趨勢之一。

據大華方面介紹，此次Lechange是針對家庭場景。大華給雷鋒網舉了一個例子：當客人來訪按門鈴，屋主可以通過手機確認來訪者的身份，并且能夠支持雙向對話。除了智能門鈴之外，大華還向雷鋒網展現了另一款產品——可搖頭的攝像頭，通過手機APP可實現實時控制、轉向、雙向對話。相機里集成了基本的動檢，一旦檢測到家里可能存在非法入侵者，大華會把信息推送到用戶手機APP。

此外，目前Lechange 攝像頭支持兩種存儲方案：一種是機體自帶的SB卡存儲，一般是64GB或者128GB；大華目前的技術是H.265的技術，高壓縮率，一張128G的卡，通過壓縮技術能存5天-6天的數據，并且都是全高清的大圖；另外一種存儲方案是通過云，大華有自己的云。但這部分服務需要用戶付費。

為了更好地打開歐洲的市場，大華也根據用戶需要需求不斷調整研發產品，為避免監控產品在斷電下無法使用，大華正在推出電池產品，可使用4-6個月時間。門鈴產品內置電池，使用周期也在4個月左右。無論如何，大華已經卯足了勁，在歐洲發力，以消費級產品為主，逐漸打開安防市場。

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