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| 本文作者： 木子 | 2021-05-10 23:00 |
3月31日晚間，中國恒大發(fā)布2020年度業(yè)績。報告期內(nèi)，中國恒大實現(xiàn)營業(yè)收入5072億元，凈利潤314億元，核心業(yè)務(wù)利潤為301.3億元，實現(xiàn)銷售額7232億元，同比增長20.3%。
自去年“三條紅線”政策出臺，留給房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型時間更加緊迫了。財報顯示，去年恒大有息負債下降了2000億元，并且通過引入戰(zhàn)略投資、分拆物業(yè)資產(chǎn)上市等方式增加權(quán)益888億港元。為達到第二條綠線，繼續(xù)降低凈負債率至100%以下，恒大計劃將旗下“房車寶”通過資本市場上市，增加權(quán)益資本、募集資金。
房車寶是恒大構(gòu)想中，以房產(chǎn)、汽車為主營業(yè)務(wù)的線上線下全渠道綜合交易服務(wù)平臺，也是繼恒大物業(yè)、恒馳汽車之后，恒大旗下又一個轉(zhuǎn)型引擎。
2021年3月29日早間，中國恒大集團發(fā)布戰(zhàn)略投資者入股公告，房車寶集團近日將引入弘毅投資、中信資本、中融國際等17家投資者，投資總金額為163.5億港元，投資方合計持有房車寶10%的股權(quán)。完成該筆融資后，房車寶估值將達到1635億港元，達到貝殼市值的三分之一。
房車寶始于恒大2017年發(fā)布的全民經(jīng)紀(jì)人平臺「恒房通」。疫情期間，恒房通憑借“75折買房”、“全民經(jīng)紀(jì)人” 等廣告賺足了熱度。官宣造車之后，房車寶業(yè)務(wù)又融合了恒大轉(zhuǎn)型后的房產(chǎn)和汽車兩條主線，宣稱是以數(shù)字科技為核心的互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)集團，聚焦房產(chǎn)、汽車線上線下全渠道交易服務(wù)，目標(biāo)是打造全球規(guī)模最大、實力最強的互聯(lián)網(wǎng)科技服務(wù)集團。
從業(yè)務(wù)邏輯可以看出，本質(zhì)上房車寶在做的是平臺，類似于貝殼找房。一直以來，新房的分銷渠道都被各類平臺把控，開發(fā)商的任何新房銷售都需要為其分配高額的渠道傭金費用。恒大通過“收編”中介為己用，同時利用互聯(lián)網(wǎng)手段打造“全民經(jīng)紀(jì)人”概念，召集個人中介，進一步降低渠道成本。實際上是要通過砍掉“中間商”，自己做中介，打通上下游，直達用戶降低成本，提高凈利潤率和競爭力。
至目前，房車寶業(yè)務(wù)已覆蓋229個城市，擁有全民經(jīng)紀(jì)人會員2129萬，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人38.7萬，線下門店4.3萬家，預(yù)計今年交易規(guī)模超2萬億元，成為了僅次于貝殼的中介服務(wù)商。
與貝殼相比，房車寶有什么不一樣？除了還沒有上市的恒馳汽車，在房產(chǎn)領(lǐng)域，房車寶的優(yōu)勢來自兩方面——資本和技術(shù)。
作為恒大多元化戰(zhàn)略的新引擎，同恒馳汽車類似，房車寶初期并沒有資本上的困擾。得益于資本市場和恒大的巨額投資，房車寶線下拓展速度十分迅速，大肆收編優(yōu)質(zhì)的中小門店。凡注冊營業(yè)執(zhí)照超過6個月，業(yè)績符合要求的門店，加入房車寶可享補貼5-10萬，并且可以免費使用房車寶平臺和作業(yè)系統(tǒng)。堪稱房產(chǎn)中介“拼多多”的補貼效果，使房車寶線下門店迅速鋪開，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，短短幾個月內(nèi)數(shù)量便突破3萬家，逼近貝殼的規(guī)模。
背靠恒大，除了巨額資本補貼，更有拓手可及的一手房源。在線上，房車寶APP上有恒大在全國的600多個在售樓盤，據(jù)說未來還會上線其他開發(fā)商的樓盤信息。二手房方面，合作中介及并購的門店可免費在房車寶平臺上發(fā)布二手房房源，三年內(nèi)不收端口費、不分傭金。從2021年元旦開始，所有合作的中介方分銷恒大樓盤，可獲得2-5%的分傭；分銷非恒大樓盤，傭金全部歸中介方所有。
房車寶十分重視數(shù)字化技術(shù)對于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的賦能。房車寶創(chuàng)立之初就將“數(shù)字化”，通過創(chuàng)新應(yīng)用大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算、虛擬現(xiàn)實等數(shù)字科技，打造科技平臺，寫進集團戰(zhàn)略。房車寶選擇與專業(yè)團隊在數(shù)字科技領(lǐng)域合作，為其提供數(shù)字化服務(wù)的四維時代是國內(nèi)AI自動化建模技術(shù)的佼佼者，其產(chǎn)品四維看看在行業(yè)內(nèi)首次實現(xiàn)了低成本、快速復(fù)制和規(guī)模化AI自動建模。
據(jù)公開資料顯示，四維看看將100平米房產(chǎn)的三維建模時間，從3小時縮短至10分鐘；它在傳統(tǒng)VR看房三維維度上增加了時間維度，將人、音頻、視頻信息一同數(shù)據(jù)化，于“VR真人講房”中展示；最新的“隨心裝”系統(tǒng)能幫助用戶通過VR與系統(tǒng)交互，挪動虛擬家具，實時更換裝修風(fēng)格等；這些都與目前房車寶平臺功能呈現(xiàn)出顯著的一致性。
在四維看看的AI算力加持下，房車寶使用的數(shù)字化技術(shù)在采集效率上也是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，一個城市一周內(nèi)可上線2000多套本地房源。四維看看基于視覺完成三維數(shù)據(jù)采集，學(xué)習(xí)成本低，效率更高，將房車寶平均每套房源采集時間降低至10分鐘內(nèi)。房車寶線下門店大多來自于收購，低學(xué)習(xí)成本能顯著降低培訓(xùn)時間，支撐了房車寶線下門店的迅速鋪開。
房產(chǎn)、汽車業(yè)務(wù)交易鏈條長的客觀現(xiàn)實是存在的，數(shù)字化提效降本，削弱中間商直達用戶是大趨勢。汽車領(lǐng)域在特斯拉的引領(lǐng)下，蔚來、理想、小鵬等車企都以直營店取代4S店，直達消費者；房產(chǎn)領(lǐng)域，不僅恒大的房車寶，萬科的易選房、碧桂園的鳳凰云等都已嶄露頭角，逐漸摸索出自建線上渠道的體系。
線上經(jīng)濟市場集中度越來越高，資源加速向頭部平臺集中，關(guān)于平臺壟斷問題日益增加。房車寶的高調(diào)進場帶來了新鮮血液，讓行業(yè)良性競爭、健康發(fā)展，對每一位消費者都是絕對的利好。
一眾實力巨頭經(jīng)過全面調(diào)研后戰(zhàn)略入股房車寶，也反映了投資者對房車寶的發(fā)展前景充滿信心。房車寶擁有最龐大的線上全民經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和線下門店布局，獨創(chuàng)“房車合一”業(yè)務(wù)模式。恒大體系內(nèi)一手房、恒馳汽車加持，以及資本和技術(shù)優(yōu)勢，讓房車寶成為了行業(yè)黑馬。房車寶也最有希望與貝殼爭奪行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，成為恒大業(yè)績增長的新引擎，為行業(yè)帶來新變革。
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