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| 本文作者： SAKURA | 2014-12-11 10:15 |
非著名相聲演員郭德綱曾說過：同行間是赤裸裸的仇恨！
昨天，小米發(fā)布了空氣凈化器，899的價格讓同行與用戶都想要尖叫，而同是雷軍旗下的獵豹“豹米空氣凈化大師”才剛剛推出一個月不到，一種尷尬的局面正在形成，難道兩兄弟就要開始干仗了嗎？
在凈化器這事上兩家已成左右互搏之勢，但常做布局者的雷軍會這樣顛覆自己格局嗎？
其實這個問題有點多余，眾位看官不蠢，一個顛覆了手機行業(yè)的大佬也不可能這么任性。
在我看來這其實更像是雷軍意圖顛覆傳統(tǒng)凈化器行業(yè)的第一步妙招。
產(chǎn)品上的“雙簧”
無論是誰，第一時間都會認為小米凈化器剛好狙擊了豹米，而深入對比一下我們就會發(fā)現(xiàn)其實這是客戶群與定位都完全不同的兩個產(chǎn)品。
小米凈化器延續(xù)了“發(fā)燒性能跳樓價格”的傳統(tǒng)，面向客戶是對價格極度敏感的人群，而這部分客戶對空氣質(zhì)量的要求就相應(yīng)沒那么苛刻，所以為了性價比而來的就有一些必要的犧牲，所以探頭上下的功夫不如豹米。
豹米看上去則是一款主打臥室區(qū)域?qū)諝庖筇貏e敏感，時時關(guān)注空氣狀況的強迫癥人群，所以加入了據(jù)說最好的探頭和LED數(shù)顯，成本自然也就略高。
一個強調(diào)著探頭精準，外觀設(shè)計時尚；一個強調(diào)CADR值高。這其實可以說是傅盛與雷軍的”雙簧”，兩個產(chǎn)品這樣火力交叉覆蓋，其他凈化器創(chuàng)業(yè)者可能已經(jīng)毫無機會，傳統(tǒng)空氣凈化器廠商也面臨著絞殺。
表面上看上去小米豹米是左右互搏之勢，是因為大家很容易就會忽視到凈化器未來的龐大市場。有調(diào)查研究表明2013年空氣凈化器市場為100億，2014年已經(jīng)達到200億，按照這種增長速度和環(huán)境現(xiàn)狀，2015年完全有可能超過500億。
當市場規(guī)模越來越大，需求人群越來越多的時候，今日的左右互搏也就變成了明日的左右開弓。
自我攻擊的成功之道
商戰(zhàn)中有一個超級武器叫做自我攻擊，這次小米和豹米成了一個左右互搏，兄弟相爭的局面，但實際上確是雷軍系的刻意布局。
縱觀目前意圖進入霧霾市場的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，空氣果曾想以探測這個點切入搭建平臺，但探頭實在太爛，用戶也不會專程買個東西告訴自己生活在多么危險的環(huán)境之下。姬十三的小蛋意圖從CADR值切入，但是和小米豹米對比之下，價格又太高。
即使對手們田忌賽馬，小蛋PK豹米可能分走一部分市場，有小米補位，小蛋就可能蛋疼。即使有另外一家廠商專做一個型號針對小米探頭壓制，但是市場已有了豹米，機會已經(jīng)不多。
市場只會留給前兩名
一個商戰(zhàn)老者曾經(jīng)說過，市場只會留給前兩名，就小米空氣凈化器發(fā)布當日的百度指數(shù)來看，小米1W，豹米奪得3000，而其他著名凈化器廠商卻只有幾百。這也就是TOP1-2的市場份額分配法則。雷軍與傅盛首次聯(lián)手交叉火力，未來凈化器市場穩(wěn)坐頭兩把交椅的結(jié)局已接近注定。
所以，現(xiàn)在我們再回過頭來看小米與豹米的兄弟之爭，其實更像是一篇雷軍導(dǎo)演的情感喜劇：兄弟倆同追一個漂亮姑娘，無論是姑娘最后成為嫂子還是弟媳，不都是便宜的同一家人嗎？
所以小米與豹米凈化器的推出其實正是雷軍系刻意自我攻擊的布局，雷軍與傅盛“二人轉(zhuǎn)”也才剛剛開始，做凈化器的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)危險了，而至于一直還沒反應(yīng)的傳統(tǒng)廠商，我不由得想要說上一句：
那誰誰，留給你的時間已經(jīng)不多了。10億元的賭注準備好了嗎？
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