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11月8日，國際CDN巨頭Akamai在中國與金山云共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)雷鋒網在現(xiàn)場了解到的信息，雙方的合作極為緊密，涉及面包括CDN、云計算、網絡安全、邊緣計算、AI等。
今年的Akamai已經走過20個年頭。它是CDN技術的發(fā)明者，也是目前全球最大的CDN服務提供商。即便在當前CDN行業(yè)變化萬千的格局下，Akamai依然占據(jù)著CDN市場最大份額。數(shù)據(jù)顯示，Akamai如今擁有的CDN節(jié)點部署于全球130多個國家和地區(qū)和1700多個網絡中的超過240000臺服務器上。
活動現(xiàn)場，Akamai和金山云的代表分別上臺闡述選擇對方進行合作的緣由。其中，Akamai區(qū)域副總裁、大中國區(qū)總經理李昇表示，選擇牽手金山云主要在于金山云在公有云行業(yè)的地位，以及在各垂直行業(yè)的多年經驗。在這些層面，金山云有著深耕多年的客戶資源，而在技術能力上，未來雙方會有很多“充滿期待”的空間。
對于這樣的黃金組合，金山云高級副總裁、合伙人梁守星也表示，由于金山云深耕政務、醫(yī)療、金融、制造等垂直行業(yè)，服務于中國90%的視頻、游戲客戶，對本土企業(yè)有深刻洞察。當下視頻行業(yè)和游戲行業(yè)占據(jù)著絕大部分的互聯(lián)網流量（思科此前報告稱視頻流量占比達75%），因此借由金山云的公有云、Akamai的CDN，雙方會在產品上形成更大的互補，這對于走國際戰(zhàn)略的金山云也有助推。
雷鋒網了解到，資源層面，實際上Akamai作為全球性企業(yè)，已經摸爬滾打了20年，在國際賽道的客戶資源、渠道資源非常優(yōu)質，屬于為數(shù)不多的經歷了互聯(lián)網泡沫并且頑強地生存下來，又經過了健康的發(fā)展的公司。而金山云的國際戰(zhàn)略自2018年初逐漸打開局面，在新加坡、俄羅斯、加拿大等地加速拓展，建立了北美運營團隊，并與很多跨國公司展開合作。
在過去的十年，Akamai在中國的游戲領域、電視廣播、電商、金融、制造業(yè)等都有著很多的客戶積累，據(jù)了解，在目前的新興互聯(lián)網金融等領域，Akamai也在提供相關服務。
對話環(huán)節(jié)，李昇告訴雷鋒網，不論是CDN，還是邊緣計算、智能分發(fā)，其實跟傳統(tǒng)的硬件軟件的銷售模式是完全不一樣的。當獲得了一個客戶以后，并不是這個案子的終結，而是剛剛開始——因為接下去，如何能夠持續(xù)的提供高質量的響應服務是一個非常關鍵的事。
當前，以抖音、快手、B站為代表的短視頻、移動直播平臺紛紛登上國際舞臺，這些平臺對CDN技術非常依賴，值得注意的是，這些企業(yè)已經不再滿足于僅僅獲得CDN服務，而是希望有一整套的能力能夠交付出來，如網絡安全、邊緣計算甚至AI。對于這個巨大的市場機會，Akamai認為與金山云的合作恰逢其時。
李昇對雷鋒網提出的“Akamai20周年的節(jié)點是否有對中國市場戰(zhàn)略調整”的問題也做了回應。他表示，實際上公司也注意到了CDN技術不僅僅是一個邊緣的緩存或者分發(fā)，而更應該往邊緣計算和邊緣智能的方向走，讓CDN具備更多智能化能力，目前正在發(fā)力。但是和金山云的合作，是一個“水到渠成”的事，雙方資源和優(yōu)勢得以互補，無關某個特殊的戰(zhàn)略。Akamai這么多年從傳統(tǒng)CDN領域走向網絡安全，走向云交付，其實一直在探索。
針對于“雙方如何判斷中國企業(yè)出海方向”的問題，李昇表示，這個因行業(yè)而異，不同的行業(yè)出海的方向實際上是不一致的，可能與人口、文化、語言等有關。但是他也指出，印度和東南亞市場非常活躍，是目前出海企業(yè)較為集中的地方，市場機會很大。
雷鋒網也觀察到，當前海外的云服務與國內的云服務有著一定區(qū)別，主要在于海外的更偏向于標準化的方案，企業(yè)客戶按照標準來接入服務，但是從國內整體情況來看，存在著“標準化不足”的問題，這意味著每一家互聯(lián)網企業(yè)在使用服務時，都會強調業(yè)務特性。也因此造成了一個問題：出海企業(yè)水土不服。而李昇則覺得這正是雙方合作的有利契機。
“借助金山云對行業(yè)的理解、Akamai對標準化和技術的掌握，出海企業(yè)能規(guī)避水土不服，快速、安全出海不再是難題。”
對話最后，李昇著重強調，即便中國企業(yè)在海外有分公司或者部署團隊，也只能算是通向國際的“物理管道”，而Akamai和金山云就是要打造這個“數(shù)字化管道”，通過更多創(chuàng)新的方式來幫助出海企業(yè)獲客。目前他們雙方會穩(wěn)扎穩(wěn)打，但在企業(yè)出海趨勢明顯加強的背景下，未來會看到他們更多的動作。
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