5
| 本文作者： 張林成 | 2015-10-23 10:56 |
從去年年底我們的實驗室級產(chǎn)品出來，到今年年中，產(chǎn)品最終得以量產(chǎn)，我們只花20%的時間用來研發(fā)，卻用了80%的時間來完善改進(jìn)產(chǎn)品。
橙樸智能開關(guān)創(chuàng)始人孔陽如此描述他的創(chuàng)業(yè)歷程。這家中新（新加坡）合資的智能硬件企業(yè)8月份剛剛把自己的智能開關(guān)推上京東眾籌，取得了超過眾籌目標(biāo)20倍的好成績——記者查了一下智能開關(guān)方面的眾籌情況，大家普遍只是剛剛達(dá)到眾籌線。他們做對了什么？
雷鋒網(wǎng)：智能開關(guān)為什么是一個好生意？
孔陽：傳統(tǒng)開關(guān)幾十年來，從最早的拉線開關(guān)到現(xiàn)在的墻面開關(guān)，雖然形態(tài)各異，但本質(zhì)上一直沒有什么變化，都是機(jī)械開關(guān)，而實現(xiàn)的功能也非常單一，就是簡單的開關(guān)而已。而想要實現(xiàn)雙控或者多控，其布線將非常麻煩；而智能開關(guān)則不一樣，因為開關(guān)之間可以互聯(lián)互通，其雙通多控都將變得異常簡單，只需要正常的兩根線就可以了。而且傳統(tǒng)開關(guān)沒有燈光效果，而燈光又是現(xiàn)代生活的重要方面，為開關(guān)加一個夜燈，不僅美觀，人們夜里起床再也不用在墻上摸索，非常方便。傳統(tǒng)開關(guān)走向智能化那是一個必不可擋的趨勢。
雷鋒網(wǎng)：產(chǎn)品實現(xiàn)過程中遇見的最大問題是什么？
孔陽：毫不妥協(xié)的去表現(xiàn)我們的設(shè)計，還是比較難的。 比如我們的曲面按鈕，目的是為了讓用戶用手觸摸可以感知到按鈕的位置，從而實現(xiàn)“盲操作”，但在實際生產(chǎn)過程中遇到很大的麻煩，很多廠商根本做不了鋼化玻璃上的打磨，能做的，打磨出來非常不光滑，或者無論打幾次模，都有微小的瑕疵，無法實際生產(chǎn)。我們花了很多精力和供應(yīng)商一起解決這個問題。
導(dǎo)光板也是特殊定制的，就是為了達(dá)到最完美的觸摸響應(yīng)效果，這都是不下幾十次的打樣、和供應(yīng)商共同改進(jìn)的結(jié)果，更別說我們花紋的顏色，如何用潘通色號去表現(xiàn)我們的設(shè)計，顏色用的稍微偏一點，出來的效果完全不一樣。我這里有一箱子的測試花紋打樣，就是為了做出我們心目中最完美的開關(guān)。
我們?nèi)ツ陮嶒炇耶a(chǎn)品其實就已經(jīng)出來了，但直到今年年中才開始量產(chǎn)，中間我們花了大半年的時間來打磨細(xì)節(jié)，直到我們滿意為止。這其實也符合二八法則，產(chǎn)品研發(fā)可以很快，而在產(chǎn)品完善方面卻需要80%的時間。
雷鋒網(wǎng)：有沒有想過將硬件外包給專業(yè)團(tuán)隊？
孔陽：不能這樣，硬件做出來，軟件還要根據(jù)硬件來調(diào)，軟硬件兩個團(tuán)隊需要緊密配合才行。不像寫外部服務(wù)器，需求改了，大不了改個軟件架構(gòu)。硬件不一樣，硬件必須要先知道功能，以后功能如果改了，比如說我的開關(guān)有3個燈，包括白燈和藍(lán)燈，這就意味著我們就需要6個IO口，所以，在硬件選型的時候，如果CUP沒有這么多IO口，就意味著必須要換。
其實我們最開始的時候也是想要找外包團(tuán)隊的，但做外包，為了避免日后的紛爭與修改的麻煩，你最好要事先將自己的所有需求都提出來，然而創(chuàng)業(yè)不可能一開始就知道自己的所有需求，需求必然是在實踐中不斷完善的。
另外，如果想做一個心目中完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)是需要一遍一遍不斷細(xì)致的修改的，外包的響應(yīng)時間、用心程度，肯定是不如我們自己。
雷鋒網(wǎng)：去APP化應(yīng)該是智能硬件的一個趨勢，你的智能開關(guān)本身不使用APP其實也是可以操作的，那為什么還要開發(fā)APP？
孔陽：其實也對，我們第一款產(chǎn)品就是沒有APP的，面向的是傳統(tǒng)開關(guān)的升級需要，而且家里的老人小孩，不會經(jīng)常去使用APP。
但通過分析收集到的用戶反饋信息，我們發(fā)現(xiàn)老百姓對智能的第一印象就是可以通過APP進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。可能用戶用了一次之后就不會再用第二次了，但至少這給了用戶一種可能性，那就是我可以隨時隨地地進(jìn)行開關(guān)燈。花同樣的錢，他們更愿意買有APP控制的開關(guān)。
而且，基于第一款產(chǎn)品，我們在上面再加一個wifi模塊，其實也花不了太多的精力。目前我們正在和京東智能合作推出。
雷鋒網(wǎng)：你們是CCTV的品牌合作方，這其中有什么值得講講的嗎？
孔陽：我們是CCTV在智能開關(guān)這個領(lǐng)域唯一的廣告合作伙伴。這是一種緣分也是一種勇氣吧，當(dāng)時我看見CCTV在找智能開關(guān)的品牌合作方，我沒怎么多想就決定花錢跟他們合作了。
要想打造有市場的新品，只有兩個辦法，第一就是把自己的產(chǎn)品做得非常好，非常漂亮，質(zhì)量過硬；第二就是找權(quán)威知名機(jī)構(gòu)給你做背書。我們是將這兩方面都做了。我們也確實能夠感受到這樣的效果。
雷鋒網(wǎng)：你們主要客戶都是誰？
孔陽：我們主要面向B端C端的高端用戶。
我們也不是不想做低端用戶，但做低端實在是沒有辦法跟傳統(tǒng)廠商競爭。傳統(tǒng)開關(guān)主要集中在深圳溫州等地，產(chǎn)業(yè)鏈比較集中，不像上海這家在浦東那家在嘉定，他們牢牢把握著價格優(yōu)勢。而且，他們往往比我們這些初創(chuàng)公司更具品牌影響力。
但是，傳統(tǒng)廠商也有缺陷，那就是研發(fā)能力較弱，市場同質(zhì)化嚴(yán)重。為此，我們選擇了高端用戶。
因為要面向高端用戶，我們便在產(chǎn)品質(zhì)量把控上做了更大的功夫。我們用的是德國拜耳最高阻燃級別的材料，幾乎所有的元器件都是進(jìn)口的，比如Atmel的主控芯片，光寶的LED燈，泰科的繼電器，功夫不負(fù)有心人，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品用戶體驗都非常好，一直沒有投訴。
雷鋒網(wǎng)：下一步你們有何規(guī)劃？
孔陽：我們認(rèn)為智能家居最重要的應(yīng)該是彼此之間的協(xié)作，而遠(yuǎn)程開關(guān)燈之類的智能硬件單品是不夠的，這只是多了一種控制手段罷了。因此，未來，我們將立足于單品，開發(fā)出整套的智能家居產(chǎn)品。
先說一下產(chǎn)品體驗，相對于其他智能開關(guān)，橙樸在外觀和實用性都還做得不錯。其觸摸靈敏性非常高，呼吸燈在黑暗的情況下也非常漂亮。即使是不小心按錯了按鈕，也可以補救：按住按鈕不要離開，將手指移動到需要的按鈕再放下，則原來按鈕指令被自動取消，僅執(zhí)行最后那個按鈕的指令。
此外，長按按鈕，對應(yīng)1\2\3次白燈閃爍還可以為其定時，分別有2\10\30分鐘3個梯度的選擇，這倒是一個全新的體驗，冬天再也不用下床關(guān)燈了。
整個采訪過程中，記者印象最深的，就是孔陽對極致與細(xì)節(jié)的不懈追求。眾籌成功只是他們的第一步，接下來，他表示未來將為我們帶來更多的驚喜。
雷鋒網(wǎng)先鋒志（公眾號：vangzine）致力于發(fā)掘更多產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)項目。如果你也在創(chuàng)業(yè)，如果你也認(rèn)同產(chǎn)品和技術(shù)是改變世界的中堅力量，歡迎通過我們向業(yè)界介紹自己。聯(lián)系方式：startup@leiphone.com，24小時內(nèi)會收到我們的回復(fù)。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
