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| 本文作者： 林藠頭 | 2015-10-26 20:40 |
“一個聽起來比較奇怪的問題：那20%不用酷傳的開發者是不知道酷傳，還是知道酷傳但就是不愿意用？”
“的確有一些用戶不知道有酷傳這種工具，另一部分人聽過但是沒體驗過，加上手動將apk上傳到每一家應用商店的成本他們能接受，所以缺乏嘗試的動力。”
酷傳提供的第一種服務是“一鍵發布”，應用開發完畢之后，開發者可以通過酷傳把apk一次發布到30多家主流的安卓市場，酷傳會解決apk和每一家市場的適配問題——這個工作是代碼而非人工完成的。如果不借助工具，通過人力把apk上傳到30幾個安卓市場，至少需要一天半的時間。
市面上目前僅剩酷傳一家在提供這種服務，約有80%的APP是通過酷傳發布到安卓渠道，并且，這個服務是免費的。這是一個完全可以由機器替代的體力勞動，于是記者問了文章開頭那個看起來有點愚蠢的問題：有什么理由不用呢？
酷傳提供的第二種服務是應用監測，用戶主要通過酷傳來監測自己和競爭對手的用戶新增、排名等等各項指數——這兩項基礎服務都是免費的。開發者通過監測知道了自己的排名、新增狀況，怎么獲取更好的位置、獲取更多的用戶？除了那兩項基礎服務之外，酷傳有一個銷售團隊就是專門解決應用推廣問題的，這是一種非標準化的付費服務，也是酷傳主要的營收來源。
市面上幾乎所有的應用都可以通過酷傳監控看到，這算是一個數據中樞，所以從酷傳上可以看到一些行業趨勢，因此也有不少投資人找他們看數據尋找投資機會。比如有投資人找酷傳要過小咖秀的用戶數據，兩三個星期后，小咖秀突然火了——這兩件事之間有沒有聯系，他們也不知道。
今年哪一類型的應用最活躍、最舍得花錢，應用數量有沒有受“寒冬”影響？
雷鋒網：今年在你們這兒的付費用戶最多的是哪一類？
李衛杰：傳統產業，舉個例子，地方的京客隆、地方的媒體，比如河南的京客隆要做移動應用，會找到我們提供服務。每天都有一些傳統公司找我們服務，我的理解是產業升級的需要，這和我們了解到的互聯網業內不太一樣。
當然，O2O和P2P類的應用今年是最活躍的，但O2O主要通過線下渠道去推，在線上沒有很明顯的表現。
雷鋒網：今年大家都在說資本寒冬，你們這邊有沒有什么數據可以看到寒冬來了？
李衛杰：跑了去年和今年兩年的數據，跑了三四個維度——新增數量、增長率、凈增長值等等——一直比較平穩，看不出受到什么影響（按：這倒是出乎我們的意料）。我的理解，移動應用的創業能拿到錢的始終是少數，寒冬來不來不影響大家的創業熱情——而且國家一直在大力提倡創業嘛。”
雷鋒網：2012年到2013年有幾家公司都在做這種應用上傳工具的產品，你們是怎么搶奪用戶的？
李衛杰：一開始是產品層面的競爭，最簡單的原因是我們的界面好看、對接的渠道多。我們之前都是做渠道的（按：李衛杰之前在豌豆莢工作，核心員工也不乏來自其他應用渠道的），跟軟件開發者打交道比較多，跟廠商打交道也多，線上線下都比較熟悉，知道這個領域有哪些玩家，各自都有什么需求點，知道如何平衡各方的利益訴求——這個不是純技術能解決的，我們可能有一些優勢。
在獲取最早一批用戶上，我們當時也權衡過是完全拓展新用戶還是拓展已經被教育過的用戶？我們選擇了第二種，從競爭對手那里獲取。
雷鋒網：哪些應用商店帶量比較大？
李衛杰：市面上活著的應用商店還有200多家（據酷傳的統計，2013年活著的應用商店有500多家），第一梯隊還是百度、騰訊、360，第二梯隊是小米、華為、聯想、華為等等廠商，獨立的第三方渠道基本就剩豌豆莢和安智了。
冬天來了，記者循例問了一下酷傳最近有無融資打算，答曰沒有（據公開資料顯示，酷傳2014年融了數百萬美元的A輪）。之所以這么淡定，是因為在拿融資之前酷傳就已經是盈利狀態，公司運營狀況良好，融資的事似乎并不急迫。至于“資本寒冬”，酷傳李衛杰的感受不明顯。
“做行業基礎服務的有一點好處：除非這個行業不存在了，我們一般不會太受行業大勢的影響。”
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