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| 本文作者： 林藠頭 | 2015-07-22 23:33 |
開發者太多，服務開發者也變成了一種很可觀的生意，所以有了很多針對開發者的被統稱為“B2D”的服務解決方案，比如解決應用實時連接問題的野狗實時、解決消息推送的個推和極光推送、“云端一體”的API Cloud等等。
這些產品要解決的都是一些無差別的工作內容，應用開發者自己組建團隊也能解決，但是從投入產出比上遠不如用這些服務：一是比較費人力財力，二者穩定性上還不如這些專業方案提供商。
上文提及的示例公司為開發者解決的都是技術層面的問題，而一家叫“兌吧”的杭州公司獨辟蹊徑，想用運營手段幫助APP提高活躍和留存度——用積分商城的方式。
不少APP都有積分商城，比如滴滴打車，但嘀嘀打車有一個20人左右的團隊專職做積分商城——一般的團隊沒能力配置這樣的人力，所以更傾向于選用第三方方案。
兌吧提供的解決方案很簡單，比把大象關進冰箱的步驟還少一步：1.服務端對接API接口；2.客戶端嵌入積分商城的HTML 5頁面。也就是只要在APP上預留一個“商城”的頁面，接入兌吧的服務，有一個人做日常維護就夠了。可以從兌吧管理后臺里選擇上架何種商品，或者上架自家的商品或者虛擬服務。
（圖為“兌吧”在91熊貓看書上的入口和商城頁面）
無論從何種角度看，兌吧做的都是一個創造新價值的服務：
對于應用開發者來說，只需要在APP上留一個入口，接入商城的HTML 5頁面，就可以坐收更高的用戶活躍度。據陳曉亮透露，從目前平臺上的已合作app的整體數據表現來看，積分商城的用戶平均周留存超過50%（指這周進入積分商城的用戶、下周還會再次進入的比例）。
對于用戶來說，對積分兌換有需求的用戶會主動點擊進入商城，不感興趣的用戶則不會受到干擾。
對于兌吧自己來說，當入駐的“內容”和合作的應用都足夠多的時候，它就可以充當一個廣告聯盟，從銷售收入中抽取分成。
如果說有什么不足，可能兌吧更適合大流量、弱用戶體系的的應用，對于垂直領域的、需要精耕細作的用戶關系（比如拇指閱讀），開發者可能更愿意自己來做——不過，似乎也不沖突？
和面向開發者的服務不同，兌吧并不十分考驗開發實力，更多考驗運營能力。過去一年，“兌吧”悶聲向前，招攬開發者，招攬商戶——他們的壁壘，主要也就是靠時間差和苦力筑起來的。現在終于初成氣候，也完成了天使和PRE-A的融資。
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