炮轟小米美的，格力董明珠是真的急了

日前，在2014(第十三屆)中國企業(yè)領袖年會上，和雷軍曾打過賭的格力集團董事長、格力電器董事長兼總裁董明珠做了頗為出位的發(fā)言。

對于和雷軍的賭局，她說:” 雷軍你超過我，有什么面子嗎？有本事在手機行業(yè)超過所有人，你是第一。”對于小米和美的的合作，她如此說：”我急什么。美的偷格力的專利，法院判你賠我兩百萬，小米和美的，兩個騙子在一起，那就是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了我得改變自己，我要加油了。“

在公開的發(fā)言中，說出這樣的話，看來董明珠是真急了。一年前和雷軍打賭的時候，雖然有爭論，但是兩者各自做自己的領域，尚沒有交集。而2014年底，小米和美的合作后已經成為格力直接的競爭對手，格力真的會危險嗎？

互聯(lián)網企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)

2012年，當小米要做智能手機的時候，手機行業(yè)的格局和家電企業(yè)很像。幾個巨頭壟斷分占市場，消費者信息是不透明的，層層代理銷售，從出廠價到消費手中的零售價差距很大，渠道成本很高。

在產品上，當時頂配的是三星。國產手機配置比較低，沒有頂配的產品，體驗也比較差，技術指標等方面遠不如國際品牌，而利潤卻不低。

小米搞顛覆性價格，根據消費者設計產品，選擇高配的元件。用顛覆性價格引發(fā)轟動效應，進而通過合作的媒體廣為宣傳，教育了消費者，從發(fā)燒友到普通消費者便都知道了手機是有CPU的，有雙核有四核，有主頻，有跑分。

低價、高配、搶購、營銷，最終顛覆了整個行業(yè)。到了2014年三季度，小米已經是國內銷售第一，全球第三的廠商。

短短幾年，成為一個巨頭，顛覆一個行業(yè)。這就是互聯(lián)網企業(yè)的威力。

而之后的例子更加明顯，如果我們把紅米看成一個獨立的產品，它只用幾個月就橫掃了國產的低端山寨手機。

小米移動電源同樣是短短幾個月，就靠品牌，差不多的質量、低價、互聯(lián)網宣傳橫掃了整個行業(yè)。

在這背后是互聯(lián)網企業(yè)融資方式，產品理解，電商渠道和營銷手段。

在技術成熟，產品品質差距不大（消費者感受差距不大）的情況下，小米這套對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊是巨大的。

手機行業(yè)應對最好的是華為榮耀，同樣是顛覆性價格，同樣注重互聯(lián)網宣傳，雖然總體銷量比小米稍遜，但已經算應對成功了。傳統(tǒng)的巨頭大多被沖擊，尤其是定位和小米差不多的廠商。

如果小米和美的合作進軍家電行業(yè)，那么格力首當其沖。

小米美的的互補性

小米現在涉足領域很廣，從消費者體驗的認知，產品的設計，成本的控制、網絡宣傳傳播，用戶購買支付都有一套自己的東西。

比深度，譬如手機設計制造，小米未必是業(yè)界第一；但是比整個體系，比廣度，華為都比不了小米。

這套東西不僅僅是能賣手機，賣其他東西也行，小米移動電源個例子。

家電行業(yè)沒有富士康，小米不能把家電產品設計完了，給一個業(yè)界巨頭代工了事。而需要選擇工廠去談，小米電源找了深圳、天津的代工廠。小米空氣凈化器找萬利達代工，而美的就是一個很好的小米家電的代工廠商。

美的本身就擁有雄厚的實力，小米懂用戶體驗，有IT技術，兩者在產品上就能碰撞出火花，做出有競爭力的智能家電。

而智能家電如果采用小米的顛覆性價格，配合小米的宣傳，那么整個家電行業(yè)都會被顛覆。董明珠說的所謂專利，技術，消費者難以認知到，消費者的眼球被誰抓走，就會購買誰的產品。

而美的還有成熟的物流，倉儲，售后服務，這些是小米手機初期所沒有的，兩者合作，前景非常可觀。

小米美的合作，不僅僅是格力會受到沖擊，海信、海爾這些巨頭也難以幸免。只是它們沒發(fā)聲而已。

應對，轉型還是固守

在智能手機市場，面對小米的沖擊，有的廠商做起自己的互聯(lián)網品牌，同樣走低價高配路線，學習小米做貼身肉搏；有的廠商固守傳統(tǒng)市場，守住自己的一畝三分地。兩類廠商都有成功和失敗的案例。

如今，格力面臨同樣的選擇。是學習互聯(lián)網企業(yè)的做法，全面變革？還是繼續(xù)保持傳統(tǒng)，無視小米和美的的沖擊，依然用傳統(tǒng)的思路和做法以不變應萬變。從董明珠的發(fā)言看，更趨向于后者，結果如何，也許一兩年就會有答案。

目前，小米和美的的合作剛剛開始，后續(xù)會如何出牌，我們還不得而知。小米用了3年就在智能手機行業(yè)掀起巨浪，而家電行業(yè)的戰(zhàn)火才剛剛燃起，好戲在后面。

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