5
| 本文作者： maomaobear | 2014-10-23 11:15 |
日前，iSuppli Corp中國研究總監王陽在微博爆料，2014年三季度，小米智能手機出貨1840萬臺，華為智能手機出貨1680.82萬臺（其中內銷956.24萬臺）。這是從小米開始做手機以來第一次季度出貨超過了華為。按照全球出貨量計算，小米成為三星、蘋果之后的世界第三大手機廠商，順便也把聯想（不含摩托羅拉部分）超過了。
如果只看國內銷量，小米超過了三星成為國內銷量第一品牌。
iSuppli Corp的數字一貫比較靠譜，結果雖然令人瞠目結舌，但是對比一下最近幾個季度數字也不奇怪。
小米在二季度已經有1510萬的出貨量，三季度中有暑假，有返校，1840萬不算是特別驚人的增長，只能說功到自然成。
但是華為的數字反其道而行之，二季度華為銷量就達到了2056萬臺，其中國內銷量1186萬。三季度有利好，但是華為銷量不升反降到1680.82萬臺，這是為什么呢？
一、小米的策略，深耕低端，以價換量
其實，在三季度小米沒有什么太大的動作，在二季度末小米把小米3降到1499元，性價比爆棚，市面上除了Nubia Z7mini，無機能戰。
然后小米又發布了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版，這兩款手機官方定價分別為699元和999元，都是低價4G的典型。
最后小米4亮相，堅持1999元的定價，小米依然不做高價機。而同時上市的有四款型號，官方價位在699、999、1499、1999，從低到高覆蓋所有中低端市場。
小米的策略很清楚，深耕低端市場，以價換量。用低價把小米手機、紅米手機賣出去，把MIUI的生態系統打造起來，為后續的龐大計劃鋪路。
暑假也好，返校季也好，移動普及4G也好，學生用戶和移動合約機用戶都對價格敏感。小米深耕低端，以價換量的思路，恰恰能迎合這些用戶，小米的銷量增長也就非常容易理解了
二、華為的策略，提升價格，以量換利
華為在去年四季度到今年二季度的銷量非常兇猛，低價的榮耀3C系列對紅米有很強的沖擊。
但是到了二季度末和三季度，華為的產品策略出現了一些變化。
二季度發布的華為P7走低配置高價格路線，追求高利潤，不追求銷量。
榮耀6雖然是性價比產品，但1999元已經是中價位了。之后發布的Mate7定價則在3000元的價位，已經是高價手機。
直到2014年10月，進入四季度了，榮耀才推出暢玩品牌，做了兩款低端機，但是這兩款手機對三季度的銷量已經不會有什么幫助了。
華為的策略也很清楚，生態系統什么的我先不考慮，我就是要賺錢，要利潤率。不知道這和前一段時間任正非的講話中是否有關系。
我們能看到的是華為在三季度努力推高價格，高利潤的機型，直到四季度才推出兩款低價機。
華為新機中最便宜的榮耀6和小米產品線最貴的小米4差不多，總體銷量肯定要吃一些虧，三季度銷量被小米超過也就不足為怪了。
三、更激烈的競爭在后面
華為不是做不了低端，10月份暢玩品牌發布，低端價格戰即將在四季度展開。小米也一直想做高端，只是心有余而力不足，目前先上去量，生態建立起來，把IPO的概念攢足了再說。
聯想、酷派、中興、OPPO、vivo、魅族、一加……這些品牌也不會束手待斃，更激烈的競爭在四季度。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
