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| 本文作者： 焱真人 | 2014-12-13 11:58 |
人類學(xué)意義上的統(tǒng)計(jì)中，東亞人的智商高些。而在東亞人中，中國(guó)人又更加聰明一些。前一句，出自人類學(xué)家戴蒙德的暢銷書。后一句？出自我對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的觀察。
……
是的，聰明的消費(fèi)者忘了：賣給他們東西的，也是＂高智商＂的中國(guó)人。
以上文字來(lái)自魅族李楠先生的文章《性價(jià)比高的都是垃圾》，為了不曲解他的意思，我把整個(gè)條目——高智商消費(fèi)者——下的文字全都引了過(guò)來(lái)（請(qǐng)無(wú)視省略號(hào)）。
什么是性價(jià)比？
保羅·福賽爾在他的《格調(diào)》當(dāng)中講訴了home（家）是如何取代house（住宅）的，很有意思。首先，home一詞是房地產(chǎn)商用來(lái)促銷的手段，讓那些主顧和準(zhǔn)主顧想象他們掏錢購(gòu)買的不僅僅是一棟冰冷的建筑，而是一個(gè)溫暖的家，一個(gè)有有感情的東西。然后，顧客們出于以下三個(gè)原因接受了home這個(gè)說(shuō)法。第一：中產(chǎn)階級(jí)喜歡廣告里的陳詞濫調(diào)；第二：中產(chǎn)階級(jí)喜歡從這種幻想當(dāng)中汲取寬慰；第三：中產(chǎn)階級(jí)從本質(zhì)上說(shuō)都是清教徒，對(duì)社會(huì)輿論噤若寒蟬。
如果我們把“性價(jià)比”和“便宜”這兩個(gè)詞代入home和house，再結(jié)合我們所在的環(huán)境，匹配度起碼有八成，甚至以上。當(dāng)然，還要加上一條：今時(shí)今日，便宜并不是一個(gè)容易說(shuō)得出口的詞匯，總有什么東西擋在兩瓣嘴唇之間，阻止它脫口而出。如果換成性價(jià)比，那么就不是問(wèn)題，可以大講特講，不論是在營(yíng)銷的時(shí)候，還是向朋友和親友展示的時(shí)候。
不止是“性價(jià)比”和“便宜”，還有很多詞匯，都在沉降。例如，小姐，這個(gè)詞在民國(guó)以前，它是什么地位，在民國(guó)的時(shí)候是什么地位，在現(xiàn)在又是什么地位。
這種詞匯沉降的過(guò)程一直在發(fā)生，不論是過(guò)去，現(xiàn)在，還是將來(lái)。至于這種現(xiàn)象的成因、發(fā)展什么的，就不探討了，這里是雷鋒網(wǎng)，不能講這些蠅營(yíng)狗茍雞毛蒜皮的社科事兒。
我們講性價(jià)比。
為什么大多數(shù)中國(guó)企業(yè)講性價(jià)比（其實(shí)就是便宜）？最有效。中國(guó)社會(huì)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，底層的老百姓人數(shù)眾多手里又沒(méi)有錢。如果想做大做強(qiáng)，離不開這個(gè)群體的支持。離開了性價(jià)比，基本上就失去了這個(gè)群體的支持。這也是為什么愛(ài)瘋小眾的原因（別拿身邊人舉例子，看市場(chǎng)占有率）。大家不知道愛(ài)瘋好嗎？知道。為什么不攢上幾個(gè)月的錢，買一部愛(ài)瘋？這個(gè)世界不是只有一個(gè)愛(ài)瘋。可為什么還買小米？為什么就不能不買？老百姓雖然窮，但是也想過(guò)好日子，也想體驗(yàn)高科技，我們有這個(gè)權(quán)利，也有這個(gè)天性，或者說(shuō)是本能。
不只是我們，你們，他們，任何一個(gè)人都想過(guò)得更好一點(diǎn)，更舒服一點(diǎn)，沒(méi)有房子的想房子，有了房子想大房子，沒(méi)有車的想車，有了車想好車，沒(méi)有媳婦的想找媳婦，有了媳婦……這個(gè)問(wèn)題pass，潔凈空氣的機(jī)器上市了，我們想買一臺(tái)，我們雖然是屌絲卻也不想呼吸PM250的空氣，我們的父母也不想，我們想呼吸新鮮空氣，我們想這個(gè)機(jī)器能漂亮一點(diǎn)，可是拿不出或者舍不得那么多錢，這個(gè)時(shí)候，小米提供了一種可能。
然后，有人指責(zé)小米抄襲。小米回應(yīng)了指責(zé)。
有人寫了《致小米：真本事是把產(chǎn)品做貴還是做便宜？》,隨后有人說(shuō)《把一類東西做便宜了，才是真本事》，是小米pr，表現(xiàn)太差，還站在制高點(diǎn)上居高臨下地指點(diǎn)江山激昂文字。
除了關(guān)于小米pr（如果真的是的話）差的指責(zé)（這一點(diǎn)是有歷史的，從金子主板到火車圍觀，小米的pr一直拿不到優(yōu)秀線以上的分?jǐn)?shù)，他們似乎舍不得在pr上花錢，你們應(yīng)該學(xué)習(xí)一下百度的那一篇），其他問(wèn)題多少都有點(diǎn)“為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁”的意思。
目前，外界對(duì)于小米的發(fā)展擔(dān)憂主要集中于兩個(gè)點(diǎn)：版權(quán)時(shí)代沒(méi)有在專利上做足準(zhǔn)備以及在高付費(fèi)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代抓屌絲用戶群。普遍認(rèn)為，前者會(huì)造成國(guó)外市場(chǎng)舉步維艱的局面，后者則會(huì)造成收入困難的局面。但究竟是不是這樣？我們可以深入探討一下。
在中國(guó)，至少是現(xiàn)在，版權(quán)時(shí)代并未來(lái)臨。也許還需要十年，甚至二十年，才能來(lái)。小米的根基在國(guó)內(nèi)，所以，一切要從國(guó)內(nèi)出發(fā)，過(guò)什么河穿什么鞋。再說(shuō)小米也不是忽略專利，相比其他廠商他還是很重視的（有興趣可以對(duì)比一下第一次申請(qǐng)專利的時(shí)間，以及專利持有數(shù)量）。之所以出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，主要是因?yàn)?strong>專利打造不是一朝一夕的事情。在歐洲獲得一個(gè)專利的周期一般是三到五年。小米等不了三到五年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)拐點(diǎn)，必須要走出去，開辟新的根據(jù)地。
至于第二點(diǎn)，在高付費(fèi)用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代抓屌絲用戶群，造成收入困難。這一點(diǎn)指責(zé)，似乎不大妥當(dāng)。在中國(guó)，在當(dāng)下，商業(yè)上有一條金科玉律，得屌絲者得天下。移動(dòng)流量費(fèi)用是高，但是，一方面，價(jià)格會(huì)降，這是必然，就像寬帶費(fèi)一樣，屌絲們的流量會(huì)增加，另一方面，生意有兩種，一種是做一個(gè)一萬(wàn)級(jí)別的客戶，例如蘋果，另外一種是做一百個(gè)一百級(jí)別的客戶，這兩種生意模式?jīng)]有高下之分。雖然ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)收入不高，但是龐大的基數(shù)會(huì)帶來(lái)好（也許是更好）的結(jié)果。
其實(shí)，絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)做的都是這種生意。
嚴(yán)格說(shuō)性價(jià)比品牌是不存在的，你享受了性價(jià)比，一般還是要付出其他代價(jià)的……比如浪費(fèi)時(shí)間在售后等方面……不過(guò)廉價(jià)產(chǎn)品使用者的時(shí)間成本較低，排隊(duì)維修什么的也沒(méi)必要可惜。關(guān)于定價(jià)有一個(gè)原則，一分錢一分貨，一毛錢兩分貨，一塊錢三分貨。如果說(shuō)，一分貨的貨價(jià)比是一比一，那么兩分貨的比例就是二比十，三分貨的比例是三比一百，三倍的體驗(yàn)，百倍的價(jià)格差距，所以，從某種程度上出發(fā)，便宜，或者說(shuō)性價(jià)比這個(gè)概念是存在的。
李楠先生寫了《性價(jià)比高的都是垃圾》，可魅族還是推出了1799軟妹幣的手機(jī)（如果沒(méi)有1999的小米，魅族可能終黃章一生都不會(huì)賣這個(gè)價(jià)）。當(dāng)然，你可以說(shuō)1799的魅族智能手機(jī)無(wú)關(guān)性價(jià)比。
至于說(shuō)抄襲，這不是小米的問(wèn)題，這是法律和法院的問(wèn)題，你無(wú)權(quán)審判。
其實(shí)，不是中國(guó)人“聰明”，是現(xiàn)實(shí)逼著我們“聰明”。什么樣的現(xiàn)實(shí)？需要花錢的地方太多，賺的又太少，生活不易，偏偏中國(guó)人的骨子里還有一種向往，向往美好生活，想過(guò)得享受一點(diǎn)。這種向往很強(qiáng)大，強(qiáng)大到有時(shí)候會(huì)模糊我們的雙眼，看不到“所謂性價(jià)比”背后的東西。我們花了大量時(shí)間甄別性價(jià)比的含金量，但是買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精。
似乎應(yīng)該從另一個(gè)角度出發(fā)，來(lái)解決問(wèn)題，賺更多的錢，直接買正品好了。這只是一個(gè)貌似完美的解決方案，問(wèn)題是我們累死累活做牛做馬也賺不到那么多的錢。身邊又有人穿了始祖鳥，挎了LV，他們的內(nèi)心得到了滿足，走路生風(fēng)，我也有這種需求，既然他們可以，我為什么就不可以。
社會(huì)現(xiàn)實(shí)是最好的教化。
個(gè)人電腦從發(fā)明到我們能用得上用了二十幾年，智能手機(jī)從發(fā)明到我們能用得上用了不到四年。這并非都是小米的功勞，小米只有部分功勞，但是，這部分功勞都值得一個(gè)“贊”。
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