8
| 本文作者： 超先聲 | 2014-12-11 18:21 |
899的小米空氣凈化器出來之后，又引起了軒然大波。
以主流空氣凈化器的配置，卻賣到這些牌子價格的1/5、1/6，小米革命的星星之火，已經從智能手環擴展到空氣凈化器。
小米的硬件，已經形成四個圈層，最重要的是小米智能手機系列；其次是小米電視、小米盒子、小米路由器等自主設計生產的家庭核心智能硬件；第三層則是小米通過投資控股的智能硬件生產商，比如小米手環、小米充電寶、小蟻攝像頭等，以及雷軍和順為基金投資的二十多家尚沒有浮出水面的智能硬件公司；最外層則是通過MIUI等軟件或者兄弟公司如獵豹迅雷等公司聯盟的一些公司。
1.有巨大的市場潛力。
市場遠沒有飽和，或者是剛剛興起的市場，空間大，想象力大。盒子、手環和空氣凈化器，都有這樣的特征。
2.信息不對稱、供需不平衡而存在暴利的產品。
比如一開始三星和HTC的高性能智能手機動輒5000元，小米手機高配低價迅速搶占市場；智能手環興起時，僅僅有計步、震動功能甚至不能藍牙連接手機的手環售價7、800元，小米79元手環一出，基本上摧毀了手環的暴利；空氣凈化器也是這樣的產品，技術含量不如手機，但因為信息不對稱，高端的空氣凈化器動輒四五千起步，急需要一個價格屠夫來打破市場壟斷。
3.年輕人喜歡、依賴的產品。
小米是一家面向年輕人生產硬件的公司，年輕化是小米最大的標簽，手環、凈化器這些產品都是年輕人非常關心也愿意消費的產品，這些產品會在年輕人的家庭中占有重要的一席之地。幾個月之前，超先聲就預測小米會進入空氣凈化器行業，就是認準小米會急年輕人之所急。除了這些產品，業界傳得沸沸揚揚的小米電動車和小米房產，也并非空穴來風，這些東西，畢竟都是年輕人最離不開的產品，自然也是小米會傾注精力的地方。
控制成本，壓低價格，這并不陌生，傳統行業的傳統玩法。一般的產品能比同行低一倍已經逆天了，小米為啥能把同樣質量的產品壓到同行的1/6？這種碾壓式的價格讓所有對手毫無招架之力。
積累四年小米已經成中國年輕人心目中當之無愧的互聯網第一硬件品牌，小米網已經成為中國第三大的電商網站，攜強大的品牌和渠道能力，小米的“賦能”，讓一個不經意的品牌瞬間擁有互聯網巨大曝光量和用戶，成為全民爆款。有用戶和銷量，可以拿來跟供應商和代工廠談判，可以壓低成本，降低價格。
再者，小米硬件的第一目的并非盈利，而是獲取盡量多的年輕用戶。這與很多靠硬件利潤生存的廠商不一樣，訴求不一樣，價格底線也不一樣，小米的價格分分鐘擊穿傳統硬件上心理底線，模式不一樣，毫無硬件盈利壓力讓小米擁有了“降維”攻擊的能力。
人紅是非多。小米空氣凈化器動了傳統廠商的奶酪，就像周鴻祎所說，不是分食行業利潤，而是砸了行業的鍋，自然爭議如潮。
首先一個就是抄襲的指責。
技術并不占主導的空氣凈化器行業，用專利門檻阻止后進入者是不靠譜的。空氣凈化器的原理讀過初中物理和化學的都會理解，稍稍能在專業性上做文章的就是濾芯，而很遺憾，大部分的濾芯技術都不是掌握在制造企業手中，至于外觀上，這玩意兒很難形成外觀專利。即便是非常重視外觀專利的蘋果，總不能把矩形玻璃合金物體申請專利吧。
超先聲認為，專利保護跟開放之間始終有一個度的存在。專利要求過度，會損害行業以后的競爭力；完全不保護，則行業無法優勝劣汰，劣幣會驅逐良幣。
這個度怎么把握？比如服裝類，第一個申請了有兩條腿紡織物的專利者，以后穿褲子的人要么支付專利費，要么得光著身子？
道德指責是輕松的，但并不能成為規范，好在現有的法律法規對專利的適度保護已經比較完善，要是覺得侵犯了專利，受侵害方大可以走正規的法律渠道主張權利，而不是像祥林嫂一樣嘟嘟囔囔用道德大棒來壓制別人，丁磊說微信約炮違反社會良好風俗，我還認為網易的游戲教壞小孩子危害下一代呢？道德指責和專利純粹只能顯示自己的無能。
其次關于行業暴利。
一個行業存在暴利，有幾種情況，一種是行政壟斷，比如石油等，那政府有石油特別收益金（俗稱暴利稅）來限制；一種是技術暴利，比如蘋果手機這種黑科技，它賺得多是它應得的；一種是信息不對稱暴利，就是利用資本對行業不理解，進入的公司少而得到暴利，這種暴利會隨著有競爭力有規模的企業進入而降低利潤率，空氣凈化器就是這樣的一個行業，這是一個充分競爭的市場，也沒有太多技術，所以空氣凈化器價格肯定會慢慢下降。但碰到小米這么個莽撞的主兒，把行業還剩兩三年的利潤空間一下子全干掉。
某報道提到一個國外空氣凈化器品牌，為了保持產品在設計和性能上的競爭力，需要不斷投入極高的設計和研發成本，此外，進入中國還需要繳納較高的稅費，這是構成其目前定價的一個原因。
把價格歸結于中國高稅費，這是一項偷懶而“政治正確”、糊弄消費者的策略。使用這一策略還包括進口汽車和奢侈品等。
進口商品的稅費，包括了增值稅、關稅等，汽車和奢侈品還要繳納最高30%的消費稅，但屬于一般商品的空氣凈化器不需要繳納消費稅。空氣凈化器進口關稅為15%，進口增值稅為17%。所以，進口所需交納的稅金為： (1+15.0%）*（1+17.0%）-1= 34.6%。
小米等國內空氣凈化器不需要繳納關稅，但要正常繳納增值稅，也就是說，一款國外空氣凈化器只需要多交15%的關稅，同等配置下，高5倍的價格怎么來的？這些難道是稅費組成的嗎？
超先聲認為，自由市場下任何的定價都無可厚非，暴利存在即合理，只要有人愿意買，一個愿打一個愿挨。但商家不能欺騙消費者說高價格來自于高稅費，這其實是商家差別定價策略好嗎？
另外，自由市場下，你賣得高就別限制別人賣得低，這個世界，總有人主持公道。這個人不是別人，它叫市場。
雷峰網特約稿件，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
