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| 本文作者： 李帥飛 | 2018-11-20 15:07 |
未來的手機(jī)行業(yè)會是大集團(tuán) + 副牌的戰(zhàn)爭了，細(xì)分市場獨(dú)立品牌也的確機(jī)會不大了。
11 月 19 日晚間九點(diǎn)半，魅族科技高級副總裁李楠在知乎表達(dá)了自己的上述觀點(diǎn)。就在李楠發(fā)聲前的幾個小時里，小米剛剛發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2018 年第三季度財報，并且宣布了與美圖公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議——根據(jù)該協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的 30 年全球獨(dú)家授權(quán)。
顯而易見，李楠是在就小米和美圖就手機(jī)方面的合作進(jìn)行點(diǎn)評。
小米拿下美圖的手機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)，其實(shí)在之前就有傳言，只不過終于在本次的小米財報中進(jìn)行坐實(shí)。
具體來說，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。
細(xì)節(jié)方面，由于全球獨(dú)家合作，意味著小米也可以在海外市場售賣美圖品牌的手機(jī)。而小米與美圖合作的手機(jī)也將預(yù)裝美圖的核心 App，但不確定會不會預(yù)裝 MIUI 系統(tǒng)；另外，雙方合作的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé)售后，而此前美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)依然由美圖公司負(fù)責(zé)。
另外，美圖 CFO 顏勁良表示，美圖與小米合作的第一款手機(jī)將在明年下半年推出。
雙方的合作分為兩個階段：
第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的 5 年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的 10%，直至累計分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額（5 年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額，則授權(quán)安排自動終止）。
一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長可持續(xù) 30 年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年 1000 萬美元的保底分成收入。
此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的 30 年內(nèi)，美圖均可獲得每臺智能硬件銷售毛利潤的 15%。
從美圖的角度來說，其實(shí)答案很簡單：它想變成一家輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
美圖做手機(jī)的歷史，要回溯到五年前。雷鋒網(wǎng)了解到，2013 年 5 月，美圖公司進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的第一款手機(jī) MeituKiss 發(fā)布，隨后在 10 月 8 日更名為美圖手機(jī) 1，這是一款主打自拍的智能手機(jī)，搭載了全球首款 800 萬像素前置攝像頭 + 富士通 ISP 圖像處理芯片，并且在軟件層面融合了美圖用了 5 年時間研發(fā)的智能美顏技術(shù)，將嫩白膚色、自動淡化黑眼圈、明眸亮眼、瑩潤唇部、消除人像瑕疵等人像美容技術(shù)智能化完成，并支持實(shí)時預(yù)覽。
此后幾年，自拍美顏一直是美圖手機(jī)的招牌，這個招牌幫助美圖在 3000 元以上的市場獲取了一部分小眾、垂直的市場，但同時這個招牌也限制了美圖在智能手機(jī)領(lǐng)域的橫向發(fā)展，品牌也有一定的局限性，在大眾市場的競爭力很有限。尤其是近兩年，中國智能手機(jī)市場逐漸走向高度飽和 + 激烈競爭的發(fā)展態(tài)勢，馬太效應(yīng)越來越明顯，小公司的手機(jī)業(yè)務(wù)越來越難做，美圖手機(jī)就是其中的一個。
公開數(shù)據(jù)顯示，2017 年，美圖手機(jī)的銷量為 157.47 萬臺；到了 2018 年，上半年銷售 53.3 萬臺，同比下降高達(dá) 37%；而下半年延續(xù)這個走勢，全年銷量將不足百萬臺。
同時，根據(jù)美圖公司在 11 月 19 日晚間發(fā)布的公告，美圖公司預(yù)計在 2018 全年錄得 9.5 億元至 12 億元的凈虧損，比去年的 1.97 億元虧損增加了數(shù)倍。之所以產(chǎn)生這么大的虧損變化，很大程度上與智能手機(jī)業(yè)務(wù)有關(guān)；美圖表示，2017 美圖推出了 5 款新機(jī)，而 2018 年到現(xiàn)在只有一款，同時為了應(yīng)對競爭，美圖手機(jī)不得不調(diào)低售價，這也導(dǎo)致智能手機(jī)銷售產(chǎn)生的毛利潤不斷下降。
很明顯，在智能手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)營收主體地位的情況下，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)嚴(yán)重拖累了整個美圖公司，并導(dǎo)致了逐步加重的虧損。
美圖 CFO 顏勁良表示，與小米的合作，是一種將重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)的方式，而且本質(zhì)上這對于美圖來說是純利潤的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)在的合作框架下，美圖只需要聚焦在技術(shù)部分，去拿分成，而其成本也將聚焦在數(shù)據(jù)、算法、員工和研發(fā)成本中——從商業(yè)的角度來說，未來的美圖更像是一個輕裝上陣的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
這對于美圖來說，不失為一種斷臂求生之道。
已經(jīng)成為全球第四大智能手機(jī)廠商的小米，顯然不滿足于現(xiàn)有的成績；更何況排在它之前的，是三星、華為和蘋果等強(qiáng)敵。
首先，從技術(shù)的角度，美圖在影像技術(shù)和美顏技術(shù)層面的積累非常深厚，而當(dāng)前的智能手機(jī)自拍也已經(jīng)成為一個重要賣點(diǎn)；在此條件下，小米可以借助美圖在這方面的技術(shù)來增強(qiáng)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且減少這方面的研發(fā)成本投入。
從品牌的角度，美圖手機(jī)經(jīng)歷了 5 年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了特定的品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知，其價格區(qū)分在 3000 元以上，目標(biāo)群體定位為女性用戶群體。這些定位與現(xiàn)有的小米旗下的所有產(chǎn)品線并未產(chǎn)生明顯的沖突和重合，反而形成很好的互補(bǔ)關(guān)系，尤其是在女性用戶群體方面，小米需要借助美圖品牌有新的開拓。
需要強(qiáng)調(diào)的是，就當(dāng)前而言，美圖手機(jī)的用戶群體還局限于中國市場，而小米在中國市場的風(fēng)頭已經(jīng)不如以前了——這也是小米需要美圖的重要原因之一。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，小米在 Q3 中國智能手機(jī)市場的銷量為 1000 萬部頭出頭，已經(jīng)排在 vivo、OPPO、華為、榮耀之后，僅僅位居第五名。不僅如此，小米手機(jī)在雙 11 的風(fēng)頭也輸給了老對手榮耀。
雖然小米也在發(fā)力海外市場并獲得不錯的成績，但是中國市場依然是全球最大的智能手機(jī)市場，同時也是小米手機(jī)發(fā)家的主戰(zhàn)場，因此小米完全有必要在中國市場繼續(xù)發(fā)力，重建優(yōu)勢；而基于用戶對小米品牌的認(rèn)知已經(jīng)固定，選用另外一個定位 3000 元以上的品牌不失為一個好選擇。
另外，在與美圖形成合作關(guān)系的同時，小米也給自己留了一手。
雙方的合作分為兩個階段，第一個階段是 5 年，如果在 5 年時間內(nèi)，小米成功地將美圖打造成一個高端品牌，那么它完全可以再次獲取美圖手機(jī)品牌 25 年的授權(quán)，這對于小米的長遠(yuǎn)未來已經(jīng)成為一個保證；如果美圖品牌最終不受認(rèn)可，那么小米可以將其放棄，繼續(xù)著力于小米手機(jī)的品牌發(fā)展。
雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，在追求發(fā)展的可能性的基礎(chǔ)上，這也不失為一條明智的后路。
美圖與小米基于手機(jī)業(yè)務(wù)的合作，無論是對小米還是對美圖，都不失為一種基于當(dāng)前發(fā)展環(huán)境而繼續(xù)尋求新道路的求生之道；從整個市場大環(huán)境的角度，它更像是一種資源的重新整合和優(yōu)化配置。
不過，對于整個中國智能手機(jī)的發(fā)展來說，它更像是一種標(biāo)志：標(biāo)志著整個中國智能手機(jī)市場進(jìn)入到新一輪洗牌期，不僅貼牌廠商無法生存，就連那些頗具個性和實(shí)力的小眾廠商也過得非常艱難。雷鋒網(wǎng)也相信，正如李楠所言，類似美圖手機(jī)這樣尋找新歸宿的案例，恐怕不會只有這一個案例；畢竟在中國，與之類似的品牌還頗有幾個。
截至雷鋒網(wǎng)發(fā)稿，李楠已經(jīng)刪除了他在知乎上發(fā)表的上述想法。
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