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| 本文作者： 陳留 | 2015-04-29 11:12 |
最近在Pozible眾籌平臺上，一款名為“明機器人”的項目吸引了筆者的注意。一般而言，機器人應該有著擬人的身材，粗壯的關節，呆萌的表情，但“明機器人”卻一樣都不沾邊。究竟這是一款怎樣的機器人項目？帶著這樣的問題，筆者與明機器人的90后CEO孔堯開始了面對面的交流。
90年的孔堯與眾多媒體所報道的90后創始人一樣，有著超越年齡的成熟與干練。孔堯表示，明機器人已經是他第三個創業項目了，機器人項目的所有花費都來源于他另外的電商生意。目前來看，電商業務應對機器人項目的花費是綽綽有余的。
明機器人究竟是一款怎樣的“機器人”設備？
回歸明機器人的話題，筆者開門見山地提出了“是什么”的問題。
孔堯介紹，明機器人RoboMing是一臺能夠連接真實世界的遠程臨場智能硬件設備，通過將iPad 與遠程控制移動相結合，從而實現相隔千里也能產生身臨其境的參觀體驗。相比手機終端，RoboMing 是由遠處之外的用戶來進行設備的操控，并實現場景位置的移動。
那么問題來了，這款在使用功能上與手機視頻略顯同質化的機器人設備具體哪些應用場景呢？而且RoboMing 有哪些產品功能點去吸引用戶產生購買動機呢？畢竟，明機器人的售價并不低，在Pozible平臺上的資料顯示它的售價為5999元/臺。
針對場景應用的問題，孔堯率先為筆者梳理了一下這款產品的用戶定位。孔堯強調，明機器人是一款定位于B2B2C的產品，適用于企業市場和個人消費市場。針對企業市場，RoboMing 主要用于需要通過人為去引導的環境，比如店面促銷引流、企業視頻會議、博物館展覽等環境。在個人消費市場，RoboMing 的應用范圍相對較窄。用戶可以借助配套開發的App 遠程操控設備來巡查家里的動向。基于這些應用特性，企業相比個人能夠更容易地接受明機器人的產品概念。據孔堯透露，此次來深圳已經與兩家知名服裝品牌簽下業務訂單。
對于RoboMing 在企業市場上的應用，孔堯和他的團隊已經有了一定的未來規劃。他們考慮未來能夠與重點地域的公共開放機構空間進行合作，在機構內部廣泛的布置RoboMing，這類的公共開放空間包括例如創客中心、極客智能硬件線下體驗店、博物館、藝術館等場所，從而確保異地用戶能在遠方參觀這些景點。孔堯甚至還構想，一旦這些機構都能覆蓋RoboMing，他們就有機會通過機器人設備變成為服務提供商，通過為眾多企業提供服務來占領線下內容入口。但究竟這一構想能否實現，目前還不得而知。
RoboMing 具備哪些產品優勢？
孔堯告訴筆者，目前在國內，同類型的產品還處于市場空白，RoboMing已經在產品和市場上占據一定的先機。產品方面，團隊與工業設計整合公司洛可可達成深度合作，通過8個月的密切合作，保證了產品在外觀和結構方面的獨創性，即使RoboMing被其他團隊“抄襲”也不會是一件容易的事。
在技術方面，相比三輪的穩定，兩輪自平衡難度更高但也更酷更吸引眼球。據孔堯介紹，目前團隊已經解決了兩輪自平衡跑飛等問題，并已經獲得了專利。為了測試下RoboMing 在平衡移動方面的靈活性，筆者第一時間對這款設備進行了體驗。準確來說在平坦路面上平衡性還是比較穩定的，但在坑洼的路面上，容易出現單輪持續旋轉，另一個輪子因懸空而減速從而使得整車打轉摔倒的現象。孔堯表示團隊正在解決這方面的問題。
對于小團隊而言，產品和技術是一個需要不斷迭代的過程，可以通過自身的修復、補強去解決。困擾的小團隊其實是供應鏈方面的問題，但是對于孔堯的團隊來說，這些好像都不是事兒。
據孔堯介紹，在團隊成員大部分為90后的團隊之中僅有一位80后的合伙人，正是這位合伙人才保證了RoboMing 的供應鏈管理。因為他的存在，確保了RoboMing 的核心零部件都能夠來自國際相關領域的頂級供應商。其中，電池采用的是與特斯拉汽車一樣的三洋18650電芯。動力性能方面，RoboMing 采用的是世界頂尖的丹納赫集團旗下的portescap電機以及美國百年品質的gates傳動裝置等。孔堯自信的表示，RoboMing 的整條生產線已經能夠保證1000臺的量產規模。
采訪最后，筆者的興趣重點已經由產品轉移到團隊上了。對筆者而言，在國內市場還處于空白的階段，一個8人組成的90后團隊究竟有何勇氣去做該領域的市場教育和建設工作？
對于這個問題，孔堯給出了自己的答案。
首先，這是個未成熟的市場，有更多的不同形式的可能性能去探索，并不像成熟市場一樣盈利模式較為單一透明。我們除了自己的團隊之外，還有很多其他的合作伙伴，他們同樣也希望通過圍繞明機器人為他們的客戶提供新的有價值的服務。
可能一般人認為做硬件領域的市場教育成本很大很難，但對于我們明機器人這款產品本身而言，它更多的不是在擁有或購買產品的用戶有多少，而是在有多少用戶能通過訪問明機器人實現遠程臨場體驗。
所以我們現在做的以及未來做的并不能用簡單的市場教育來形容，而是通過在開放公共機構部署一種新的硬件，讓用戶掀起一場新的臨場感官體驗，為背后的商家帶來更有價值更加真實的互聯網流量。
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