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【編者按】本文作者知乎@初夏的冬瓜 ，泡泡親子游合伙人，目前他正在第五次創業（認真的）。回溯前四次創業，每一次都帶給他深深的感觸。
我想，我創業這么久了，可能認真一點的也就四次，每一次都讓我意識到一個商業真理，那么回過頭看看目前操作的項目，我覺得，真是活到老嗶狗嗶到老，到處都是坑和火焰。
第一次創業
第一次創業是跟親愛的浙大博士們合伙做匿名約炮交友軟件，時間在09年，當時直接開發App，Google G1開始，地點就在玉泉的留學生宿舍旁邊的小賣部旁邊的聯通營業廳旁邊的申通快遞點旁邊的一間小屋子里（其實就是半間）。三個人沒日沒夜吭哧吭哧地干，晚上寫代碼蒙圈了，偶爾能喝啤酒看看姑娘，也經常和到店里咨詢手機卡的尼日利亞大兄弟瞎胡扯。
約炮是很有講究的，第一你要保全用戶的臉面，第二你要提高神秘的適配度，第三你要杜絕恐龍隊的產生。為此，學數學的合伙人博士專門寫了一個超級牛B的算法，只要5秒鐘進行3項注冊選擇，基本上就能約到手機另外一頭同樣寂寞的異性。這個軟件，我給它設計了粉紅色的全界面，象征著各個小區門口小粉燈的誘惑，名字叫“偶遇”。
后來臨近上線，虛擬商城ok，通信ok，地圖定位ok，密碼盤ok，大家晚上還邀請了9#和化工院的恐龍隊們聯歡了一場，第二天風云突變：網絡掃黃！！最后，這個項目就不了了之了。
沒賠錢，賠了時間。
關于約炮軟件的問題，我是用一種調侃的心態和大家說的，真實的操作過程非常非常艱難。難的并不在于技術，而是渠道的構建。這樣的軟件，一定是在華強北的裝機市場打進去的，可是需要大量的錢，如果有操作過的兄弟，咱們就相互笑笑吧，一切盡在不言中。
國家不允許的、灰色的東西總是有一種莫名其妙的生命力，可是非法的東西總是不長久的。很多人來不及收手就被帶進去了。而純粹的交友軟件目前已經沒有任何投入的跡象，天下已分，當年陌陌的老大也是我非常敬佩的一個人。
第二次創業
知道了第一次創業的弊端，原來互聯網的真諦就是“要臉木得錢”，壓抑了3個月，重新開始踏上征程。這次，基于第一波的地理定位系統俺們改做智能硬件了。這次，俺們做的是狗牌。換句話說就是現在比較流行的藍牙防丟器。
掛在狗脖子上的東西，可以做得大一點，那個時候還是藍牙2.1前，弱爆了的東西，什么藍牙模塊都試過了，CSR貴而且上海的代理看不太起我們，Ti提供的sdk有點不對，死活調不通，然后苦了咱們的硬件博士大叔，經常在那里絞盡腦汁地想，怎么把3G、藍牙、底板、電池亂七八糟的全部弄到一起，還要信號通道穩健兼顧耐用，畢竟是掛在狗脖子上的東西。
3個月，軟硬件全部設計完畢，小批量的工業板貼片完成，發給我20片，然后我再組裝。連外殼都是我找了一個小塑料盒子改裝的，膠棒封裝完，用金漆刷好，陽光下深深地閃動著土豪金的豪邁。我找了上次認識的尼日利亞大兄弟，他帶來2個朋友，我往他倆一人脖子上掛一個：“去吧，先玩1周的，洗澡睡覺都別摘下來，這是中國太極能量大金鏈開過光的……”
然后我們就能發現，三天時間里，在浙大后門這個有趣的區域，尼日利亞大兄弟去了韓國飯店、速8、黃龍體育場、八佰伴、嘜歌、速8……反正沒啥正經地方，三天后這些狗牌全部不再返回任何信息。
一周后，尼日利亞大兄弟回來了，給我還回2條，說有一條掉水里沒了。我還能說什么呢？買了兩張20元的聯通充值卡給他，以感謝非洲人民對中國人民的智能硬件事業作出的偉大貢獻。走時，黑兄弟對我渣渣眼睛，說：“dong，你不老實，你這個不是太極，我看了，里面都是電器，電池都掉出來了……”
后來，全部ok了，軟硬件在那個時候已經最大利益化了，跟我們合作的單位說國家有文件來了，不準跟老百姓打著旗號亂收費，我就x了去了。
這次倒也沒賠錢，賺了10萬研發產品費，賠了時間，我跟幾個合伙人每人分吧分吧財產，各回各的高老莊去了。
后來一想，當時還是年輕。狗脖子上不能帶了，賣給偵探社啊，不行賣給監獄啊，不行賣給小學生家長啊，防丟順便加一條C4項鏈。對了，老公不忠，嗯，設定一年去快捷酒店20次立馬爆炸模式，自己解開立馬爆炸模式，不好好學習立馬爆炸模式，越獄立馬爆炸模式……哎，當年還是年輕，可謂書生百無一用啊。技術封存，封存了。
關于狗牌這個項目，在2011年做是有巨大市場的，但是在2015年基本上就已經沒有希望了。這里要涉及到一個用戶樣本的問題，除非我已經覆蓋了一個數量級的人群以上，否則狗牌項目是不值得再投入了。
目前智能硬件并沒有能力改變大家的生活，而錦上添花的東西也是可有可無的。這是我對項目操作取舍的一個很硬性的前提。如果你硬要在智能硬件上有所投入，不管是何種智能設備，或者3D打印、3D掃描、VR虛擬設備、點捕獲游戲裝備，只要有合適的價格就能找到合適的人才攢出來，一切只是時間問題。反過來，你的銷售渠道呢？你靠什么打爆你的產品？這就不是技術能搞定的事情了。
這兩年，我看過太多兄弟在這個上面摔倒，也看到過太多兄弟們苦苦掙扎。
第三次創業
知道了第二次創業的弊端，原來互聯網的真諦就是“野蠻生長很重要”。
這次，我隔了大半年才緩過勁來，這期間我去學院上了一學期的課。某天，原來做約炮軟件的合伙人博士喊我去龍井村喝茶，說有好事。我覺得自從他從浙大博士畢業繼續博士后修煉之后，整個人就神經兮兮的。不過想想，龍井村景色安好，還有飯局，也湊巧自己窮得這段時間連吃幾個月食堂飯，嘴里也是無味無味的，就去了。
一去一聽，又是浙大一圈子的，進場碰到口水亂彈說同性市場潛力大，人生若無同性之愛，終是英雄也枉然。男人了解男人的內心，那一定不是通過言語表現出來的……當時老朋友們都打了雞血了，說整個團隊就差我了，因為我是團隊里長得最帥（最像小受）的，我一咬牙一跺腳，沒死繼續賊船吧。
（人生這輩子一眨眼就過去了，讀完書、走對路、結對友、賺對錢、好老婆，這五件事情一定馬虎不得，我就是在幾件事情上全走歪了，這個朋友交的就不對！悔啊……一想起當年跟這幫浙大學渣們廝混的時光，我就仰天長嘯難言之，已被浙大誤終身。）
那就干唄，同性戀這個題材我也是很喜歡的，其實，我是喜歡錢錢，我這人最愛錢錢，以前團隊管錢都是我，只要進了小金庫的別人就別想輕易弄出來。（囧……）這次是天生開光環，因為有浙大三個博士了，某個天使直接下了300萬，只記得那天簽約，大家臉上笑的肉抖啊抖啊。
這個同性戀軟件公司全是奇葩。軟件是App，分男同和女同版，統一叫“親近”，男版的UI是憂郁的藍色，寵物鯨魚，女版的UI是曖昧的粉紅，寵物長頸鹿。（小編實在沒法把選擇寵物的原因寫進來……）
什么地推、線下活動、預熱、研發、測試、種子用戶干了小半年，連同性碰撞交友手環都做好了，結果。，融A的時候出了點小問題，某些投資人真是欠揍。
好了，這個項目又掛了。
關于同行交友軟件的問題：其實這個挺好的，2012年開始，我們的方向都是對的，地推和商務談判也做得頗有章法，只是后續資本市場的問題引發的分裂，用不著再說什么了。另外，我們錯過了時間窗，我也有責任，僅僅是一個月的時間，一切就過去了。
第四次創業
我是極度認真的，就好像上了賊船癥候群，知道上了賊船準沒好事，但是兄弟們不喊我，又感覺落單了，萬一成了呢？
這次創業是我和博士合伙人起頭，我負主要責任，我們的口號喊得要顛覆整個旅游導游生態，啥意思？就是搞App出來進行地理準確導游，你到了地方，手機就跟你說這是什么地方，捎帶告訴你一些野史趣聞什么的，厲害得很啊，嘖嘖嘖。
后來，我發現一個問題，我們把導游的活兒全干了，景區萬一不跟我們玩怎么辦？所以，團隊想了一晚上，做出個重大決定，上智能導游機。
這是個什么東西呢？其實就是一片很薄很白的大卡片，全鋼切割不帶一點邊角的，整體透出三體星人才有的科技，你一瞅立馬乖乖交錢套在脖子上的那種，別嫌貴，還不單租賃，團隊享受。
這個智能機走到某個地點，就會發出悅耳的聲音，帶方言版本。上面只有三個按鈕，呼叫、導游、緊急，連一個屏幕都木有。所有的廣告推送都按照算法插在導游詞里面，例如這樣的：“親愛的游客，現在你眼前的是龍井問茶，吧啦吧啦……”然后忽然來一句“龍井村正宗好綠茶就到xxx購買，白天喝有精神，晚上喝，她好你也好”。
那一個月我們開著車到處找景區合作，談了普陀山，溫州，都挺好，就是找不到投資。糾結啊，眼瞅著前段時間大家攢的小錢錢都投進去了。主要是因為智能硬件，自從上次的狗牌項目，我們的名聲在華強北就臭了，搞毛啊！
外形設計花了我小五萬，PVC開模四種顏色四種款花了我小六萬，電路板印刷元器件貼片測試花了我小三萬，每天去銀行取錢摸著一刀一刀的人民幣，眼淚嘩嘩的，這個世界就難道沒有不花錢也能辦成事的事嗎？大家怎么都這么俗氣，什么都談錢，對得起自己讀書人的身份嗎？
后來，國內有個很大的投資基金看我們這次著實靠譜，干得不錯，數據也漂亮，合作協議都規整……打算投三千萬給我們，結果，中間……人啊，這個貪念啊……沒辦法細說。總之項目又完蛋了。
再后來過了一年，在那遙遠的呼倫貝爾草原那端，有個旅游機構通過各種方法各種方式找到我，死活要跟我合作，說我們的東西他們太需要了……我含著熱淚，哽咽的對他說：“同志，你來晚了，721陣地我們失守了，不過向人民保證，我們會回來的！！！”
關于智能導游和硬件的問題，很多人跟我說故宮啊、其他景點啊都有類似的東西。可是我就想說那樣的東西太Low了。2012年底我確定的產品，到現在都沒看到同行業有，為什么？想象力不夠唄。大家都等著一個人創新，然后抄襲。
試想一下，你們去了景區，會心甘情愿掏69租一個那樣的導游機嗎？肯定不會，我想就算有，也太少太少。對于產品，你一定要賦予它一些奇特的游戲性、實用性、功能性，而且你的技術團隊一定要收得住，渠道鋪得開，大家都Happy。
項目依舊掛在資本層面，我就不說這個有名的創投基金公司了。錯誤在于我們，一定要認賭服輸，以后，還是會有機會的。
最后，來點干貨嗎？
創業前，你一定要問你自己幾個問題，做一下功課，否則就不要創業。
1、你有足夠的錢嗎？
好多人創業基本上光棍一條，沒錢，靠精力和一些感覺上的想法，沖動地創業。在這里，我想說，還是先找到你的天使投資人吧。你的爸媽、同學、親戚都可以是那個人。當然，各個城市也有創投圈、科技孵化器，你可以去，有政策總能降低一些成本。
那么創業初期，手頭有多少錢合適呢？我的建議是，至少有20萬現金放在銀行里，雖然并不是說全要花掉，但是這個基數在2015年是必須的。
2、你有幾個特別牛B的朋友嗎？
特別牛B的朋友是可以一個人當十個人用的。或者換句話說：你有沒有一個臉皮特別厚的朋友？有沒有一個能自己一個人完成整個網站前端、微信公眾號二次開發、云組后端、獨立App制作、各種支付開發，捎帶硬件也一起干了的全棧朋友？有沒有一個特能混上下靠得著的、某件事蹦到人際關系他就能解決的朋友？有沒有一個跟各個媒體很熟、玩潛規則特溜兒的朋友？有沒有一個三桿子打不出一個屁、平常也看不出特色但是關鍵時刻就能做中流砥柱的朋友？
而且這些人還能被你統一忽悠合力在一起，大家每天吃一頓飯打了雞血一樣玩兒命于用戶。你覺得，你得需要什么樣的能力？沒有？那就老老實實打工，別有太多想法，人平平淡淡也是一輩子，也是一種莫大的福氣，瞎折騰什么呢！
3、你想清楚你想從創業中得到什么了嗎？
這個問題有點傻，可不是嗎，業沒種下，就先想到怎么個成功法了。首先你要知道，大家都是很普通的人，沒那么多萬里挑一的，努力和勤奮并不會帶給你任何意義上的創業紅利。剩下的你自己想，總之一定要說服自己干不成事才去創業，這就對了。
4、冬瓜，你怎么一直做不成呢？
50%的人問我這個問題，要不是我這個人從屏幕里爬不出來，我一定揍你好嗎？做不成的原因有很多，各種原因，各種狗血，別光看賊吃肉看不到賊挨打。
首先是我沒錢，合著創業一次，層次高一次，需要的資金也是要翻番兒的。誰會為了你的胡思亂想拿低薪打雞血啊？誰不愿意公司里弄臺冰箱每天可樂雪碧王老吉小餅干敞開供應啊？誰不喜歡公司創始人大叔每周發個紅包或者烘焙各種吃的大家一起腦洞啊？要錢啊！！！
缺人才，建立渠道，引流，鋪出，你覺得困難有多少？
創業失敗是一種常態，難道失敗了就是沒做成？太狹隘，呵呵呵。
創業那是10個創業9個敗，呵呵了，現在10000個里面都不一定有一個能成功，假如這個成功是指在股票市場上市交易……
別傻了，基本上，很難很難。
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