7
| 本文作者： 楊秀江 | 2015-01-23 15:21 |
如果有人搞一個調(diào)查，最期待什么行業(yè)的價格戰(zhàn)，我想最后的結(jié)果一定是房地產(chǎn)和醫(yī)療；而為避免社會混亂這兩個行業(yè)要放開競爭自然是不可能，不過與民生相關(guān)的另一個新興產(chǎn)業(yè)空氣凈化器，卻能由著商家性子自由的。。。
就在昨天，豹米以春節(jié)促銷的名義降價100元，公告說2月14日之后恢復(fù)原價，但以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的尿性降價了還會漲回去嗎？我反正覺得不會。
而在看到降價促銷的信息時，我去強(qiáng)東家看了看幾款產(chǎn)品的價格變化。
blueair
亞都
一向高傲冷艷的空凈產(chǎn)品都已早早的調(diào)低了價格，甚至Philip有一款產(chǎn)品的價格調(diào)過多次，降價幅度超過1500。
Philips
看上去，傳統(tǒng)廠商似乎已經(jīng)被豹米和小米的價格“感動”,也開始跟進(jìn)調(diào)整價格，雖然調(diào)整后和898依然相隔甚遠(yuǎn)，但一場關(guān)于凈化器的價格血拼似乎已暗中開始。
豹米和小米曾經(jīng)都是主打性價比的產(chǎn)品，上市的價格已是多方利益平衡的結(jié)果。而雷軍這次為何連100塊都不愿意賺呢？
主動降價策略本是商業(yè)公司經(jīng)常用到的一種市場營銷手段，其原因無非是因?yàn)閹c(diǎn)：
1、生產(chǎn)能力過剩，大量庫存積壓急需清空。
2、產(chǎn)品的市場占有率下降，為了保持優(yōu)勢，刺激需求。
3、產(chǎn)品壽命周期已到，即將推出新品替代。
而豹米剛解決產(chǎn)能可以正常發(fā)貨，小米也才剛宣布售罄，所以庫存產(chǎn)品周期都絕對不會是緣由，在各自都風(fēng)頭正勁的時候降價，雷軍是嫌自己錢多嗎？
對于商人，利潤只會嫌少，而對于一個雷軍這樣成功的商業(yè)家來說，在大好前景下放棄眼前利益，原因只有一個。
為了更大的利益！
雷軍一直以來都是一個激進(jìn)的人，無論是重掌金山后的改革，還是近來小米的各種收購轉(zhuǎn)型，都體現(xiàn)出他想要擁有和掌控一切的野心。
豹米和小米這樣主打性價比的產(chǎn)品，按照目前的產(chǎn)品銷售量級，研發(fā)成本應(yīng)該都還沒收回，這100塊只會是產(chǎn)品線成熟的初期回饋。
曾有調(diào)查表明2015年國內(nèi)空氣凈化器行業(yè)的市場規(guī)模預(yù)計(jì)為500億，所以雷軍不要這100塊，其實(shí)只是表示他將要采取更為激進(jìn)的措施來占領(lǐng)這500億市場紅利。
無論是豹米還是小米的空氣凈化器都已經(jīng)推出了一段時間，而這段時間的傳統(tǒng)廠商除了降價跟隨血拼，又做了些什么呢？
漲價，走高端路線。
京東某凈化器價格變化曲線
沒錯，它們確實(shí)漲價了，上面為京東某凈化器價格變化曲線，一番搖擺之后，終于還是提高了價格。
其實(shí)對于整個凈化器市場來說只買貴的不買對的這種人永遠(yuǎn)存在，但高端市場消費(fèi)群體畢竟是少數(shù)，其需求量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法支持任意一家廠商的生存。而若是執(zhí)意要跟著降價血拼，同等規(guī)格的產(chǎn)品他們能降到898嗎？畢竟家大業(yè)大，牽扯太多，步子邁大了，真容易扯著蛋。
反觀手機(jī)行業(yè)，小米雖然翻云覆雨，給傳統(tǒng)手機(jī)廠商帶來巨大的生存壓力，但華為、中興的手機(jī)為何到現(xiàn)在還活得好好的？
華為分割出榮耀、中興獨(dú)立出nubia，它們用同樣的互聯(lián)網(wǎng)之路來對抗互聯(lián)網(wǎng)廠商， 再用多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)沉淀，搏得一席之地。傳統(tǒng)凈化器廠商若是能下定決心走這樣的路，憑著多年行業(yè)沉淀和品牌底蘊(yùn)，鹿死誰手未為可知！
但是傳統(tǒng)企業(yè)這么干了嗎？他們不會，因?yàn)槭袌鎏螅麄儸F(xiàn)在的產(chǎn)品還能從市場上賺取巨大的利益，即使躺著數(shù)錢也還要幾年后才能數(shù)完，現(xiàn)在沒有危機(jī)，他們也沒有意識到危機(jī)。正如和雷軍打賭的董明珠這樣說道。
“如果有一天你的專利比我多，你的質(zhì)量比我好，我真的有點(diǎn)急了，我得改變自己，我要加油了。”
“我現(xiàn)在不急，不需要改變”。這就是她的潛臺詞。當(dāng)然也有廠商只是默默的追加廣告投放預(yù)算。期待重金砸在傳統(tǒng)的銷售渠道上真能對抗互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
這樣下去與等死有何區(qū)別？
2015年空氣凈化器國家標(biāo)準(zhǔn)將要出臺，目前亂象的行業(yè)都會面臨著大洗牌，而這個標(biāo)準(zhǔn)出臺即將帶給傳統(tǒng)廠商的壓力，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于互聯(lián)網(wǎng)廠商。
1、傳統(tǒng)廠商之”重”。
傳統(tǒng)廠商營銷靠平面廣告，銷售代理分銷，為了攤低成本，一次推出很多型號。一旦標(biāo)準(zhǔn)不利，需要改變的最少是數(shù)十條生產(chǎn)線。生產(chǎn)和銷售同樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商需要的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)廠商。
2、互聯(lián)網(wǎng)廠商的"輕"
互聯(lián)網(wǎng)廠商的“輕”意味著他們可以輕易的做任何事情，而目前已知的互聯(lián)網(wǎng)廠商的空凈產(chǎn)品，每家也只有一款。無論標(biāo)準(zhǔn)是否利好，他們都能輕松越過這坎。
更況且他們本不靠凈化器賺錢，實(shí)在不行了拍拍屁股走人。而那時來不及改變的傳統(tǒng)廠商又死給誰看呢？
雷峰網(wǎng)特約稿件，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
