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本文是雷鋒網「智能硬件與渠道」系列，6.18電商大戰在即，看看智能硬件的兄弟們都在渠道上做些什么。
6月9日，你可能不知道今天是一個盛大的節日，第二屆69成人用品購物節（簡稱69啪啪節）正在進行當中。69節由春水堂在去年首次創立，目的是創立一個類似淘寶“雙11”一樣的電商購物節，但針對的是成人用品這個垂直領域。
成人用品的營銷并不是一直這么大張旗鼓，長久以來性對于國民來說是個禁忌話題，更多存在于各種灰色地帶當中。然而這并不是說公眾性保守，春水堂創始人春叔接受雷鋒網采訪表示：“其實中國自古以來文化里對性一直是開放的，但這種開放更多是做得說不得，最近十幾年來隨著互聯網發展，性文化上的開放度確實有顯著變化?！?/p>
說到性文化的開放，不得不提到90后馬佳佳的成名，她創立了成人情趣用品電商泡否。雖然泡否很久就關閉了，但她對這個領域的影響仍然很大，其中最重要的是“讓性話題脫敏”。馬佳佳目前在做一個名為“High”的女性社交App，接受雷鋒網采訪時她顯得很高冷：
雷：當初泡否還挺有名的吧，為什么不做了，做下去說不定就成了一個大渠道呢？
馬：任性！
雷：沒有遇到什么困難嗎？
馬：沒有！
雷：聽說High也沒有很好，會像泡否一樣被放棄嗎？
馬：什么拋棄，泡否和High都是我的社會理想，推進時代價值觀，不會拿來做生意的，有的是事情可以做生意。泡否理想完成了呀！
雷：泡否完成了什么社會理想？
馬：性話題脫敏。High完成了女性獨立宣言，四五十萬女孩的人生真實受到影響和改變，這些不是商人靠努力可以達到的。
業內對馬佳佳的評價頗為一致，春叔對她的評價是：“馬佳佳對于成人用品行業的貢獻在于讓成人用品創業這個隱性話題成為顯話題。至于營銷方式上，一個人對一個行業的影響是有限的。”
XXOO科技創始人小喬不濕認為：
她只是個吼了一嗓子的人。有點像皇帝的新裝里的那個小孩。其實也就讓關注和從事互聯網的人直面情趣用品。讓大多從事互聯網的人覺的這是個正常可以做的的行業，于是這個領域開始進入了很多高科技人才，蠢蠢欲動的想做點什么。對成人用品行業來說，馬佳佳的舉動一定意義上，是這個行業開始走向多元化的一個起點。但對于原本傳統情趣行業的人來說，反而帶來了不少麻煩，因為有了眾多不能理解的競爭對手，指不定哪天就被對方干死。但同樣逼迫他們開始思考新的方向，升級和優化自身。
XXOO的智能飛機杯
不過另一位了解馬佳佳的匿名人士表示她的策略就是把自己炒紅，“（從）一個顛覆性的角度賣情趣用品，迅速把自己炒熱，但那個時候正好是處在移動互聯網改變生態的顛覆期，所以很快實體店就不行了”。
“我覺得貢獻還是有的，她讓中國人普通受眾了解了情趣，讓情趣不再神秘，在普及教育方面有一些幫助。但這不是一個人能完成的事，需要這個行業一起去做。另外我覺得她不算正兒八經的圈里人吧，最近在情趣方面也不活躍。”IMTOY的高帆說。
馬佳佳的案例告訴我們，雖然性話題敏感不好做營銷，但只要處理得好也能把它變成優勢，春叔說：
“成人用品的廣告是一大難題，但比起其他行業，營銷反而相對容易，因為成人用品有個先天的優勢，就是眼球效應，涉及性的，很容易抓到大量眼球，這是其他品類所不具備的。”
在媒體報道中也可以看出同樣的特點，比如雷鋒網報道一款普通情趣產品的文章所獲得的關注就遠比一款普通硬件產品要高。
除了曝光，營銷的另一個重點是渠道，據小喬不濕透露，情趣用品渠道分為兩大塊：
“四大家族：遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美和深圳夏天奇。四大家族基本既是品牌商，又有自己的線下或線上渠道。其中愛侶是老大，體量遠遠超過老二老三老四加起來的體量。中小渠道，像亞當夏娃、伊甸園、人生緣、歡喜堂、桔色、七彩谷等都嶄露頭角，尤其是春水堂。”
對于新興的智能情趣產品來說，線上渠道已然成為最重要的渠道，高帆透露他們的產品銷量80%來自電商（主要是淘寶），實體占20%，另外KnewOne等一些帶電商的平臺也能帶來一些銷量。另一家初創公司則表示線上線下的渠道商都在談，但不愿透露具體是哪些平臺。
智能情趣品牌蘑菇的創始人顏華表示這個行業在天貓淘寶京東等渠道存在大量刷單現象，“對創業公司來說，要想做得好有兩種方法，一種是靠刷單，另一種是9塊9包郵，虧本充量，因為反正刷單也有很高成本，還不如把這些錢讓利給消費者。”他說，“馬佳佳至少有一點做得好——她對銷量是誠實的，不刷單。”該公司正在轉型中，希望變成品牌設計以及智能軟件開發的第三方服務提供商。
至于手握渠道的春水堂，已經開始自己大舉做產品，并一口氣發布了十款新品，春叔在各個場合都強調自己并不看好做單品的成人用品企業，他表示：
我不看好單款成人用品的創業，因為單款性玩具的市場天花板很低，你一年賣上十萬個已經很難了，賣上二十萬個幾乎不可能，這樣的體量，很難作為一個獨立創業項目。渠道選擇的話，天貓京東春水堂都是不錯的選擇，微商也可以是一個路徑，但是口碑傳播的短鏈條，讓微商的社會化分享效果會大打折扣。
渠道很重要，但歸根結底就是流量經濟，對創業公司來說最重要的還是把產品做好，不止一家公司表示遇到最大的問題是產品跳票（不過在這一點上，馬佳佳已經幫不上了）。其實好產品自然會得到許多渠道商排隊代理，就如XXOO科技的產品在被雷鋒網報道后，許多人慕名加小編微信，希望試用產品再決定是否代理。
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