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雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))消息，近日，醫(yī)藥營銷技術(shù)（Pharma MarTech）整體解決方案提供商北京醫(yī)百科技有限公司（以下簡稱“醫(yī)百科技”）宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，由惠每資本領(lǐng)投，KIP資本跟投，光源資本擔(dān)任本輪融資獨家財務(wù)顧問。
據(jù)悉，本輪融資完成后，醫(yī)百科技將進一步加大技術(shù)研發(fā)投入，加速新業(yè)務(wù)拓展。
醫(yī)百科技成立于2016年，為藥械企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，以公司自研的自研的Pharma MarTech底層技術(shù)架構(gòu)為核心，以數(shù)字化營銷服務(wù)、智能代表工作管理、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及智能數(shù)據(jù)平臺產(chǎn)品，覆蓋“企-醫(yī)-患-藥”的營銷全鏈路，服務(wù)醫(yī)藥營銷的全生命周期管理。
近年來，在政策收緊、醫(yī)藥市場增長乏力，以及疫情持續(xù)等復(fù)雜背景下，醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化迎來大發(fā)展。
弗若斯特沙利文報告顯示，2020 年國內(nèi)醫(yī)藥數(shù)字化營銷市場規(guī)模僅 152 億元，到2025年有望達(dá)到1133億元，到 2030 年則有望達(dá) 3633 億元，年復(fù)合增長率超過37%。從全球看，2020年制藥企業(yè)數(shù)字化營銷的滲透率已經(jīng)達(dá)到34%，而中國制藥企業(yè)數(shù)字化營銷的滲透率僅僅只有2.3%，與國際相比有近15倍的差距。
醫(yī)百科技創(chuàng)始人、CEO高劍飛判斷，線上線下融合的數(shù)字化營銷將成為未來10年的趨勢。
這一趨勢可具化為兩個“Double 50”指標(biāo)：數(shù)字化渠道資源投放比例將占到醫(yī)藥企業(yè)整體市場資源的50%；醫(yī)藥企業(yè)與醫(yī)生通過數(shù)字化渠道的互動頻次將占到總互動的50%。
5年來，醫(yī)百科技投入研發(fā)資金過億。公司自主研發(fā)了100.pMarTech技術(shù)SaaS平臺，涵蓋100.eMarketing醫(yī)藥數(shù)字化營銷產(chǎn)品、100.CRM+智能代表工作臺、100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和100.AiData智能數(shù)據(jù)平臺的產(chǎn)品業(yè)務(wù)矩陣，為醫(yī)藥企業(yè)提供“數(shù)字化學(xué)術(shù)推廣、數(shù)字化銷售管理和數(shù)字化醫(yī)患管理”的整體解決方案，幫助藥企實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、提升銷售轉(zhuǎn)化，以及對醫(yī)患的全周期服務(wù)與管理。
目前，醫(yī)百科技已服務(wù)千余家醫(yī)藥企業(yè)和100+家協(xié)會，并覆蓋百余萬醫(yī)生和數(shù)萬家醫(yī)院。2019~2021三年，醫(yī)百科技實現(xiàn)業(yè)績增長9倍，
在技術(shù)賦能方面，醫(yī)百科技團隊中40%為研發(fā)人員，技術(shù)團隊規(guī)模還在繼續(xù)擴大。截至目前，醫(yī)百科技已申請專利17項，軟著登記50余項。
高劍飛表示，基于醫(yī)藥營銷線下開會和進院拜訪的傳統(tǒng)場景，數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入的未來必然是線上線下相融合，而其核心的底層技術(shù)是音視頻技術(shù)，今年6月，醫(yī)百即將推出100.Live全新醫(yī)學(xué)會議產(chǎn)品。
公司方面透露，100.eMarketing專屬學(xué)術(shù)營銷平臺已覆蓋頭部藥械企業(yè)千余家，并形成了極高的客戶粘性，基于醫(yī)百全場景營銷方案，客戶復(fù)購率達(dá)92%，金額留存率（NDR）更是高達(dá)198%。100.CRM+智能代表工作臺產(chǎn)品已于去年下半年推出，一經(jīng)上線便有十?dāng)?shù)家藥企簽約，并完成了與其學(xué)術(shù)營銷專屬平臺的打通，該產(chǎn)品也被客戶稱為“中國版的Veeva”。100.eHospital互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院產(chǎn)品也于去年12月獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院牌照等相關(guān)資質(zhì)。
醫(yī)百科技的某頭部內(nèi)資藥企客戶，以其專屬數(shù)字化平臺為學(xué)術(shù)推廣陣地，僅通過2021年的學(xué)術(shù)直播、病例征集等線上活動，累計覆蓋2000多家醫(yī)療機構(gòu)的3萬余名醫(yī)生，通過對活躍用戶的全景畫像，搭建不同醫(yī)生成長體系，分層運營、優(yōu)化資源配置，極大提高投入產(chǎn)出比。其中代表人均覆蓋HCP數(shù)量提升50%，高潛目標(biāo)HCP數(shù)量識別提升約32%。
惠每資本表示，從服務(wù)眾多的國內(nèi)藥企起步，與業(yè)內(nèi)大多數(shù)字化營銷服務(wù)的公司不同，醫(yī)百科技是少數(shù)通過SaaS營銷技術(shù)（Pharma MarTech），賦能醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)。結(jié)合國際市場的發(fā)展歷程，相信中國的醫(yī)藥數(shù)字化營銷領(lǐng)域更容易成長出巨頭企業(yè)。我們堅定地看好醫(yī)百科技團隊對于醫(yī)藥營銷場景的深刻洞察，其具有前瞻性的技術(shù)研發(fā)投入以及醫(yī)藥“數(shù)字化營銷-數(shù)字化銷售管理-數(shù)字化醫(yī)患管理”營銷閉環(huán)的戰(zhàn)略布局，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成強大的技術(shù)壁壘。連續(xù)三年的加持，我們看到醫(yī)百科技的深耕篤行，也期待其進一步發(fā)展。
KIP資本副總裁李炳旼表示，中國藥企營銷數(shù)字化滲透率遠(yuǎn)低于全球平均水平，醫(yī)藥數(shù)字營銷是一個千億級的市場。醫(yī)百作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化營銷服務(wù)提供商，無論是技術(shù)投入還是對這個行業(yè)的洞察都是非常前沿的，我們能夠看到醫(yī)百與同行業(yè)平臺差異化的業(yè)務(wù)布局，同時我們也相信醫(yī)百科技這樣的整合營銷平臺一定能夠助力行業(yè)的數(shù)字化進程。
光源資本執(zhí)行董事許銀川表示，在醫(yī)藥營銷行業(yè)面臨數(shù)字化拐點、千億藍(lán)海將啟的大背景下，醫(yī)百科技以深厚的醫(yī)藥與營銷復(fù)合的積淀，始終圍繞藥企的需求，提供業(yè)內(nèi)少有的全鏈條、全場景醫(yī)藥營銷產(chǎn)品和服務(wù)，一站式地解決了醫(yī)藥企業(yè)的營銷痛點，服務(wù)了近千家藥械企業(yè)，并獲得極高的客戶口碑。作為賽道稀缺的技術(shù)主導(dǎo)型公司，醫(yī)百科技投入大量研發(fā)資金，自主研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的高性能音視頻底層技術(shù)平臺和包涵多種產(chǎn)品的SaaS平臺，為醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。
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