在美國(guó)賣得火爆的兒童編程機(jī)器人，要如何搞定中國(guó)父母

正在京東眾籌的達(dá)達(dá)&達(dá)奇兒童編程機(jī)器人來自美國(guó)硅谷的廣業(yè)公司奇幻工坊（英文名Wonder Workshop），這是他們?cè)诿绹?guó)火爆后國(guó)際化的新步伐，在此之前他們?cè)M(jìn)入歐洲、澳大利亞，今年則向亞洲進(jìn)發(fā)。

奇幻工坊成立于2012年，團(tuán)隊(duì)的核心成員分別來自谷歌、蘋果、亞馬遜，和青蛙設(shè)計(jì)公司。創(chuàng)始人兼CEO Vikas Gupta 14歲開始學(xué)編程，之后創(chuàng)立了Jambool，這家公司2012年被谷歌買下。后來女兒的出生讓他萌生了創(chuàng)立奇幻工坊的想法，讓孩子從小接觸編程同時(shí)又能玩得開心。一年后，他們?yōu)?2歲以下的兒童開發(fā)和生產(chǎn)出了兩款編程機(jī)器人達(dá)奇（英文名Dash）&達(dá)達(dá)（英文名Dot）。編程機(jī)器人是指將枯燥復(fù)雜的編程程序轉(zhuǎn)化成生動(dòng)有趣的游戲，像搭建積木一樣去搭建模塊化的程序，以此來操控機(jī)器人，不僅娛樂性很強(qiáng)，還能鍛煉孩子的邏輯思維能力。平板或手機(jī)上的App可通過藍(lán)牙連接達(dá)達(dá)&達(dá)奇，整個(gè)操作過程中無需聯(lián)網(wǎng)。達(dá)達(dá)與達(dá)奇之間也可以相互感應(yīng)，最大的區(qū)別在于達(dá)奇能夠移動(dòng)，達(dá)達(dá)則像是達(dá)奇的大腦，不能移動(dòng)。

不過，兒童編程機(jī)器人通常面臨市場(chǎng)小的局限，玩的人并不多。在過去幾年中，奇幻工坊同樣發(fā)展緩慢，直到去年12月份，在白宮與Code.org合作成功舉辦編程競(jìng)賽后，達(dá)奇被比爾蓋茨夫人Melinda Gates提名為最適合送給小朋友學(xué)習(xí)STEM（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)）的禮物。自那之后，奇幻工坊的訂單暴增300%。與此同時(shí)，奇幻工坊包攬了各大雜志的年度最佳玩具的榮譽(yù)稱號(hào)，獲得《大眾機(jī)械》雜志2015年最佳玩具等十幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

奇幻工坊亞洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人楊致偉向雷鋒網(wǎng)表示，今年年初收到不少來自中國(guó)的留言，不少人希望達(dá)達(dá)&達(dá)奇能早日進(jìn)入中國(guó)。今年是他們快速增長(zhǎng)的一年，直到最近他們才有精力考慮中國(guó)市場(chǎng)。今年7月，奇幻工房在創(chuàng)新工場(chǎng)北京總部召開國(guó)內(nèi)首次產(chǎn)品發(fā)布體驗(yàn)會(huì)暨媒體溝通會(huì)。發(fā)布會(huì)上奇幻工房正式宣布已完成2000萬美元的B輪融資，由美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)與創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投、TCL及數(shù)家美國(guó)投資機(jī)構(gòu)跟投，并為中國(guó)市場(chǎng)帶來漢化產(chǎn)品及應(yīng)用App。

通過這段時(shí)間的市場(chǎng)摸索，楊致偉表示中國(guó)的市場(chǎng)潛力很大，不過也是最特別的一個(gè)，與美國(guó)有很大差異。在美國(guó)，他們的顧客更多的來自父母，銷售渠道也主要是在亞馬遜等平臺(tái)。不過在中國(guó)，父母更關(guān)心的是教育問題。因此，父母直接給孩子買機(jī)器人的可能性并不高，尤其是機(jī)器人的千元售價(jià)并不是一般父母能夠負(fù)擔(dān)，但如果是學(xué)校或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說這個(gè)可以作為教學(xué)的一部分，父母則是很愿意接受的。目前，他們正在北京天津上海深圳等10個(gè)城市與早教機(jī)構(gòu)展開合作。為了跟用戶有更多的互動(dòng)，他們還與早教機(jī)構(gòu)合作推出一些教學(xué)課程。而在談到與中國(guó)本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，楊致偉表示在中國(guó)兒童編程市場(chǎng)想要贏得市場(chǎng)取決于與早教機(jī)構(gòu)和線下銷售渠道的合作，由于目前剛剛進(jìn)來，還并沒有遇到競(jìng)爭(zhēng)方面的困擾，而做好配套的教材才是吸引合作伙伴的重要因素。

目前奇幻工坊產(chǎn)能一周在一萬臺(tái)，大部分訂單還是來自美國(guó)。楊致偉表示中國(guó)的兒童編程市場(chǎng)也許比美國(guó)還大，因此也很期待奇幻工坊在中國(guó)的表現(xiàn)。在京東眾籌頁面，達(dá)達(dá)&達(dá)奇的眾籌金額已近百萬。

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