0
過去一年，于視頻物聯行業來說是波瀾壯闊的一年：舊時代賦予的要素開始縮減，新時代的要素正在增加。城市AIoT賽道的黃金機遇，構建了一場科技與產業更大規模的狂歡。征戰功夫的精彩，既在勝負，也在勝負背后的戰略、邏輯與眼界。
藉由此，雷峰網(公眾號：雷峰網)AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現給業界更多對城市AIoT領域不一樣的理解與洞見。
本篇為系列報道的第三篇，對象為：海康威視總裁胡揚忠。
去年7月，福布斯中國發布了2021年最佳CEO榜。
小米集團雷軍位列榜首，比亞迪王傳福位列第三，而位列第二的，是一個并不為大眾所熟知的企業和名字：海康威視胡揚忠。
不同于一舉一動都能在網絡上引起軒然大波的雷軍、王傳福等明星企業家，大眾對胡揚忠與海康的故事所知甚少。
然而，正是這個說話能聽出明顯口音的湖北人，打敗亞薩合萊、安訊士、AIPHONE等國際大廠，連續9年霸榜全球安防行業第一名。
盡管如此，他本人依舊保持著不事張揚的風格，在取得如此江湖地位后，依舊勤勉盡責地奔走在一線。
去年，陜西榆林神木縣一家招待所里，某公司CEO見完客戶排隊回房間時，偶遇了同樣在隊伍中的胡揚忠。
此時他才意識到，原來飯桌上客戶提到他們同時在另一個包間接待的客人，正是胡揚忠，他和胡揚忠見的是同一家客戶。
很早之前，他曾與胡揚忠有過短暫的交集，因此打了聲招呼，胡揚忠顯然已經不記得面前的人是誰，但他禮貌地笑了笑，對其點了個頭。
企業如海康，站在如今的行業地位，前來拜訪的客戶早已門庭若市。但胡揚忠依舊深入一線，這種樸實的作風不能不讓人尊敬、欽佩，海康的成功亦從中有跡可循。
2001年11月30日，杭州濕冷的空氣已經讓人起了寒意，但西湖區馬塍路36號一處平平無奇的簡易辦公樓里，卻被一股熱情的氣氛籠罩。
在這里，信息產業部（現為中國電子科技集團）新成立了一家子公司，取名海康威視。
這個由52所開發二部28位成員組成的團隊，其中26人都是工程師，主要從事視頻壓縮板卡的研制和生產。
這個團隊能夠成立，背后有三位關鍵人物，即日后被稱為“海康三劍客”的龔虹嘉、胡揚忠和陳宗年，他們都是華中工學院（現華中科技大學）計算機系的校友。
1989年，胡揚忠從華中科技大學計算機系碩士畢業，進入信息產業部第52研究所，從事技術和產品的研發，在這里他遇到了1986屆的校友陳宗年。
科技產業界在90年代呈現出一派欣欣向榮的景象，其中，計算機視頻編解碼技術的發展，在國內掀起一輪數字化攝像頭產品自研與生產的高潮。
硬盤錄像機（簡稱DVR）的出現，似乎在高調宣布磁帶錄像機終將淪為昨日黃花。圖像編解碼、網絡訪問、數字化存儲、標清分辨率，這些新鮮的詞匯撩動著那個時代敏感的神經。1993年-1995年間，白蘭實業、宏天智(后被 CSST 收購)、天地偉業、天津亞安等一批與安防行業相關的公司相繼成立。
此時的52所，因迫于自負盈虧的壓力，包括陳宗年在內的一批技術人員，正在52所下屬企業制科技公司的“試驗田”中默默耕耘。
1998年，國家發出科技體制改革的號召，52所幾乎條件反射似的迅速捕捉到了這一趨勢。時任副所長的陳宗年和副總工程師胡揚忠等人，開始著手研究起數字音視頻監控系統的核心技術。
2001年9月11日，當兩架被劫持的飛機先后撞向紐約世貿中心雙子塔，威脅引起的恐慌席卷全球，整個國際社會對安防的重視程度，被推高到前所未有的歷史高點。
成立一家單獨的公司，專門研究和生產音視頻壓縮板卡，自然而然地被提上了日程。然而，在第一步資金問題上，大家就被絆住了腳。
陳宗年想到了自己的同窗，一位“有錢”的老同學龔虹嘉。
不同于畢業后就進入國企，在工程師的崗位上兢兢業業、發光發熱十余年的陳宗年和胡揚忠，龔虹嘉沒走尋常路。
從華中科技大學畢業后，他只身南下，創辦德生集團，靠著中檔產品的精準定位，坐上了國產收音機行業的龍頭寶座，而后又在1995年通過德康公司，順利開啟自己的投資之旅。
到90年代末，龔虹嘉已經成為一位財富自由的逍遙客。可以說，此時帶著技術出現的陳宗年和胡揚忠，恰逢其時。
出于對安防行業前景的看好，以及對老同學的信任，龔虹嘉慷慨解囊，拿出245萬現金，投資了尚在襁褓中的海康，并以49%的占比成為海康第一大自然人股東，擔任海康的副董事長。
為52所兢兢業業工作了12年的副總工程師胡揚忠，也迎來了自己的新身份，成為中國電子科技集團下屬子公司海康威視總經理。
陳宗年擔任海康的董事長，但并沒有像胡揚忠一樣完全下海，還同時兼任著52所所長的職務。
這種在當時少有的混合所有制經營模式下，國資控股帶來的底氣、中電科數年來的技術沉淀、體制外二股東具有的靈活性，構成了海康發展過程中的底色。
而在這一底色上描畫最多的人，則是胡揚忠。
回顧創業的初衷，胡揚忠說，沒有什么高大上，就是“找口飯吃”。
對于海康的發展，胡揚忠也歸于運氣，“正好在適當的時候，做了一些適當的事情。”
這種輕描淡寫的描述，將海康21年的發展輕輕帶過。
每一輪技術的躍遷中，總會有少數幾家企業在時代之浪的托舉下走向偉大。一個在數輪技術躍遷中，都久站浪潮之巔的企業，期間歷經了怎樣的斗爭，為其掌舵的關鍵人物，在高速行進中如何帶領企業一次次化險為夷，是我們難以想象的。
“海康三劍客”中，二股東龔虹嘉，還有另外兩個身份，德生集團董事長和投資人，陳宗年也需要同時兼顧52所的研究工作，胡揚忠這個職業經理人，實際上成了海康日常運營最操心的人。
曾經有人問過胡揚忠，海康靈活的混合所有制經營模式下，職業經理人與大股東為什么配合得這么好。
胡揚忠認為，作為一位職業經理人，首先要明確自己的注意力應該聚焦何處，當注意力聚焦于客戶需求，而非大股東時，企業就會走向市場化。
2002年的大年初二，胡揚忠沒有回家，他和工程師們聚在辦公室里討論產品的研發以及進度，在這一年，他們計劃將第一批自主知識產權的換代安防產品推入市場。
這是進入安防行業的第一戰，大家都為接下來的市場反應捏著一把汗，最心焦的自然是胡揚忠。
這年7月，貼有海康標識的安防產品開始大量進入市場，立刻在行業引起轟動。
靠著出售板卡、DVR，海康最終在2002年實現了3240萬元的銷售收入，占領了國內60%的市場份額。
然而胡揚忠還來不及喘口氣，另一個嚴重的問題出現了，打著海康招牌的盜版產品隨之而來。
當時，海康的一炮打響，惹得同行們很是眼紅。在一片草莽的早期安防市場中，平地掀起一股破解海康產品芯片的風潮。
盜版情況最猖獗的時候，據說每賣出兩塊海康的壓縮板卡，其中就有一塊是假的，這一夸張的比例背后，是十余家公司不約而同地制假售假行為。
盡管海康訴諸法律但因早期市場魚龍混雜，制度不完善等因素收效甚微，于是他決定深挖技術的護城河。
在52研究所工作時，胡揚忠、陳宗年以及眾多技術人員，除了對MPEG4 標準的研究，也對壓縮比例更高的H.264 標準研究多年。
在胡揚忠看來，從產品的生命周期看， MPEG4即將被淘汰，因此，在海康 MPEG4 銷售情況很好的情況下，胡揚忠下定決心，開始力推下一代的H.264技術。
2003年3月，H.264標準發布，龔虹嘉找來“有兩下子”的技術狂人王剛，王剛接下研發重任后在家中埋頭半年，為海康帶來了基于 H.264 標準的 H 系列壓縮板卡。
當時，海康是第一家將 H.264 標準產品化的公司，在壓縮性能、穩定性、完善性、兼容性等方面均有絕對優勢。
H 系列板卡一經進入市場，便引起巨大轟動，在主流的壓縮板卡市場拿下 80%的份額，全年銷售收入同比翻了近5倍，達到 1.6 億元。
機會來臨，海康又率先將H.264算法引入視頻監控行業，推出基于H.264算法的嵌入式硬盤錄像機（EDVR），并在2005年取得硬盤錄像機市場份額第一后，逐漸從偏后端的存儲，向前端攝像機產品進行延伸。
這一舉讓海康從一家設法“活下來”的公司，變成了一家思考如何活得更好的公司。
在國內市場與山寨產品斗智斗勇的同時，胡揚忠還要兼顧海康在海外市場的激烈競爭。
海康在海外市場的“拓荒”從2003年開始，作為一家名不見經傳的中國公司，想要在老牌機器視覺廠商林立的海外市場求生，難度可想而知。
因此，胡揚忠對出海的態度一開始就非常謹慎。當時，他對銷售人員的要求也比較簡單，不要空手而歸，帶回的訂單起碼能夠把路費賺回來。
海康在海外的競爭，主要在一個“快”字。當海外競爭對手研發一代產品的時間，普遍需要花費兩年，甚至兩年半時，海康從美國的第一家海外分支機構開始，將研發一代產品的時間，縮短到一年到一年半。
在國內，海康以幾乎每季度一款的速度，推出了大量產品，攝像機/智能球機、光端機、DVR/DVS/板卡、網絡存儲、視頻綜合平臺、中心管理軟件等安防產品接連問世。
緊接著，同時從安防設備商向行業解決方案提供商轉型，依靠國有背景，在金融、公安、通信、交通、司法、教育、電力、水利等各領域迅速布局。
短短幾年時間，胡揚忠和伙伴們一起，將視頻壓縮板卡、硬盤錄像機兩款產品先后做成全國第一。
對一個職業經理人來說，這樣的成績，或許就是最好的嘉獎。
在海康籌備上市前的2007年，龔虹嘉將自己近一半的股份，以2000多萬“白菜價”轉給了包括胡揚忠在內的核心高管層。龔虹嘉此舉的真實意圖并不為人知曉。
從這一天起，胡揚忠的身份變了，從職業經理人，變成了持股人。
隨著市場對視頻監控的需求不斷膨脹，海康的銷售額以“億元”為單位向上增長。
2008年，全球金融危機爆發，各行業一片哀鴻遍野，安防行業也不例外。
胡揚忠當即對海康進行瘦身，節省開支，并且為企業規劃了三條路：國際化、技術創新和專業化。
在這一年，與金融危機一起到來的，還有2008年的北京奧運盛會。海康作為國內少有的安防品牌，站在了西門子、GE、Bosch等一眾海外安防“豪強”面前。
也正是從這里開始，海康開始了高歌猛進的全球化戰略擴張步伐。
2010年5月25日，海康迎來自己的高光時刻，出身草根，沒有海歸，沒有名校MBA，海康正式登陸A股中小板，上市當日收盤，公司總市值達到409.7億元。
兩個月后，IMS發布了一份“全球CCTV和視頻監控設備市場調查報告”，報告顯示，海康威視DVR產品繼續保持全球市場占有率第1的位置；CCTV和視頻監控類別市場，則從前一年的第9名提升到了第5名。
而這開啟了胡揚忠帶領海康發展的第二個十年。
海康的第二個十年，是胡揚忠帶領海康從400億到4000億的故事。
從2009年基于突破性的ISP技術，推出國內第一款網絡化高清攝像機，到2011年躍居CCTV和視頻監控類別市場第一，以及讓這一記錄貫穿了海康的第二個十年，海康的發展一如胡揚忠本人的性格沉穩、踏實。
當安防這艘巨輪駛入更深的海域，風浪、暗礁也越來越多。
不止在海康，在安防行業中，胡揚忠一直似一位“老大哥”般的存在，一旦行業遇阻、市場紛亂、成分多元時，他總能第一時間站出來談一些“鎮定人心”的總結。
2014年左右開始，安防行業每年至少都會有一筆十億美元以上的并購案發生，強強聯手、跨界聯姻、產業整合、資本買斷，并購案發生的原因多種多樣，相較于單打獨斗式的個人英雄成長路徑，抱團取暖式的集體精進路線，在數字化轉智能化的十字路口，贏得了不少的共識。
然而，胡揚忠站出來說“并購，解決不了安防的實際問題。安防行業大的資本整合，最終都會變成資本的鬧劇。”
早期的中國安防市場，盤大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等實力外商通過并購大舉進入中國安防市場。
如今回頭復盤，這個在其他行業被反復驗證的實際經驗，卻在安防行業罕見折戟。
衰落、負增長、二次轉讓、徹底退出……一個接一個鮮活的例子，將1+1＜2的等式，展現了個淋漓盡致。
其背后的原因在于，安防市場是一個標準化程度不高，需求相當“碎片化”，具有“渠道為王”特點的市場。這種行業的特性，天然導致收購發生后公司與公司間難以友好互融。
安防雖是AI落地最快的場景之一，但那些意圖通過收購形成技術門檻的企業，極易因為技術人才的流動被快速踏平。
談到對安防行業的認識，胡揚忠說“在安防市場活下來容易，發展壯大很難，誰來了都能咬上一口。”
翻看胡揚忠過往面對媒體時的數次陳述，“運氣”一詞的出現頻率頗高，但事實上，胡揚忠帶領下的海康，沒怎么過過舒服日子。
胡揚忠形容安防業務是掛在天花板上的無數個沙袋，單靠一兩個硬拳頭，也只能撼動個別沙袋。
海康的獨到之處在于始終保持警惕，以漸進式的革命策略顛覆已有的市場和產品。而他們所做的所有加法都未曾僭越一條底線：
始終以最高性價比的產品，滿足廣泛市場用戶的實際需求。
這兩點，其實也已深埋海康的骨骼之中。
此前AI掘金志曾撰文提到，海康的貨架之長讓人咂舌：從軟件到硬件、從屏顯到網線，大多都自產自銷。
海康威視總裁胡揚忠接受AI掘金志專訪時曾解釋過這一點：海康是否做某個產品，完全看客戶價值。
“別人做得比海康好的，讓別人做；做得沒有海康好的，海康自己做。”
于創新層，海康不止一次對外表示：包括對AI項目的投資，均實行漸進式投入，領先市場半步即可。
他認為，一項新技術帶來的產品應用面較為寬泛，不必一下子全部鋪開。有機會，增加一些投入，有更多機會，再增加些投入。
"如果早于市場一兩步，技術的確領先了，但教育成本也很高，到最后多有可能竹籃打水一場空。"
換句話說：大部分時候，開啟技術浪潮的主體和收獲商用成功的主體，并不是同一個主體。
最佳局面是：勢頭起來了，產品準備好了，訂單也就進來了。
其實細致琢磨海康近二十年的戰略玩法：從籍籍無名到登頂全球，他們的確沒有太多顛覆性創舉，采取的多是不太激進的跟進策略。
從因未做軟件產品被當年的華三吊打，到因沒有跟上海思3512方案而被客戶痛斥。
這些活生生地例子時刻鞭笞他們：與其被迫選擇、不如主動出擊；只要你能做得更好，都可以放手去做。
一直在做加法，自然而然地走到了產品線齊全、Total Solution的角色。
2016年，海康終于超越霍尼韋爾、博世等全球安防巨頭，以35.22億美元的年收入坐上全球安防企業頭把交椅；2018年，海康上市8年來首次實現凈利潤超百億元；2020年，海康在三季度報后，市值突破4000億大關。
從400億到4000億，是海康從量變到質變的十年，但胡揚忠卻保持著他一貫的慎言、低調與謙虛，用一棵樹的堅守與成長，總結了海康歷經的磨礪。
而面對智能物聯打開的黃金新十年，他如一位經驗老道的將軍，胸中已繪下一幅山河圖景。
海康就像一艘駛出迷霧，連船身都寫滿故事的巨輪，它勇敢地走進模擬化、數字化、網絡化、智能化時代，又披掛著滿身榮耀駛出，一路行穩致遠。
胡揚忠就像掌管巨輪的舵手，沉穩、專注、老練，似乎永不知疲倦。
胡揚忠不否認競爭的意義，但對于競爭對象，他用《道德經》中的“天之道，利而不害，圣人之道，為而不爭。”予以說明。在他的眼中，海康一直以來要戰勝的，有且只有一個，那就是海康自己。
無論面對投資者調研，亦或媒體采訪，他也總以其一貫樸實、接地氣的方式，回答與會者提出的絕大部分問題。
他總是秉持著樸素的道理，而后從容的面向未來。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
