0
后疫情時代的首個全民購物節在即，京東和快手官宣聯手。
2020 年 5 月 25 日，2020 京東 618 發布會舉行，京東第 17 個 618 正式拉開帷幕。隨后的 5 月 27 日，京東零售與快手科技簽署戰略合作協議，并表示合作將于京東 618 和快手 616 品質購物節期間落地。
而另一邊，天貓請來了 300 多位明星，蘇寧掀起了價格戰，火藥味越來越濃了。
在以“不負每一份熱愛”為主題的 618 發布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示，京東的第 17 個 618 將會是史上最“簡單”的 618。不用比價算賬、苦等下單時機，就可享受史上最大優惠力度、購物全流程頂級服務、有趣豐富的互動玩法所打造的最佳購物體驗。
雷鋒網了解到，針對新興市場，京東也將在 618 期間通過多渠道、多玩法滿足用戶對低價好物的需求。就 618 的玩法而言，韓瑞也強調了直播帶貨：
京東直播將帶來超 30 萬場次重點直播的盛宴，邀請眾多超級明星與消費者互動，眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”、“高管直播秀”等欄目，“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節也會落地京東直播間。
5 月 27 日，京東零售官宣與快手科技簽署戰略合作協議。
據京東官方微博的說法，京東零售將把優勢品類商品提供給快手小店，快手主播選品進行銷售，用戶可直接在快手小店買到京東自營商品，而后續的配送、售后等服務將由京東提供。雙方的合作將于京東 618 和快手 616 品質購物節期間落地。
雷鋒網了解到，上述微博中提到的「快手小店」是快手 App 內的商家功能，旨在為用戶提供便捷的商品售賣服務，以便將流量轉化為收益。
而所謂「快手 616 品質購物節」則是快手將于 6 月 6-18 日開啟的全品類直播購物節。購物節期間，快手將推出帶貨挑戰榜排位賽，根據每日結算榜單排名，為帶貨主播發放 3 億+ 曝光流量和千萬現金獎勵，每日擂主還將得到定制開屏。
此前，知名新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構 iiMedia Research（艾媒咨詢）發布的《2020-2021 年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》顯示：
2020 年中國直播電商交易規模預計達到 9160 億元。相對于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優勢，商家、平臺、主播和消費者四方都將受益于直播電商模式。
二者的合作，不僅擁抱了直播電商的風口，也是一次互補。
一方面，依托炙手可熱的直播場景，坐擁億級流量，快手早已在直播電商領域有了動作。
2019 年，由于用戶重合度較高，快手與拼多多在 618 期間達成合作，拼多多商家接入快手主播資源，直播推廣商品。當時，快手電商也接入了京東，不同于今年的是，用戶完成購買后須跳轉到京東 App。
另外，和抖音一樣，快手和淘寶也有著穩定的合作。
而此次合作快手看中的，是京東的品牌和供應鏈能力，快手小店商品的品質也將會得到提升。
另一方面，京東作為主流電商平臺之一，自然離不開最基本的“引流獲客”邏輯，因此需要更多市場的京東站在風口上順理成章地瞄準了快手。
可以說，此次合作通過差異化互補構建了短視頻直播電商生態閉環。
值得注意的是，不同于去年購買后跳轉的模式，用戶只需擁有快手賬戶，看直播、下單、付款整個流程都在快手 APP 完成，最后還能享受京東的物流服務。雖然這種方式看上去不利于導流，但并非不利于增加營收。
實際上，在京東為第 17 個 618 積極推進營銷節奏的時候，其他電商也沒閑著。
雷鋒網了解到，天貓將在 618 期間聯合各地政府、品牌發放今年以來最大規模現金消費券和補貼，金額預計將超過 100 億元。同時，今年的折扣力度也從之前的“滿 300 減 30”變成現在的“滿 300 減 40”。
消息一出，天貓打破了其 618 歷史記錄——報名的品牌目前已超過 10 萬家，比去年翻了一倍；參與折扣的商品超過 1000 萬款，與 2019 年雙 11 齊平。
值得一提的是，618 期間天貓還邀請到 300 余名明星集體直播。
此外，菜鳥方面宣布物流也已準備就緒，將為用戶帶來“預售下沉、小時送達”的極速體驗，即商品下沉到社區，配送最快一小時。
而更“剛”的應該是蘇寧易購。
在京東 618 發布會當天，蘇寧易購也召開了 618 云發布會，蘇寧易購集團副總裁顧偉表示：
618 期間，蘇寧將啟動“J-10%”省錢計劃，針對家電、手機、電腦、超市等品類，比友商“百億補貼”商品到手價，至少低 10%。
直接對標京東的蘇寧，更是在京東官宣合作快手當天，蘇寧官方發微博秀出了“J-10%”省錢計劃的首日戰報。戰報顯示，補貼商品首日訂單量增長 426%，J-10% 關鍵詞搜索量全網增長 9 倍。
其微博配文也很值得玩味：
簡簡單單比友商價格再便宜 10%。
可見，今年的 618 大戰已經打響，究竟在上述“套路”背后，哪家將更加真誠？我們拭目以待。
引用來源：
[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667735653222241032&wfr=spider&for=pc
[2]https://www.kuaishou.com/help/feedback/2767?categoryId=hot
[3]https://www.iimedia.cn/c400/68945.html
[4]http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2020/448386.shtml
[5]https://mp.weixin.qq.com/s/k5dvzkifCqYcwNuNHllLsg
[6]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667305079179616892&wfr=spider&for=pc
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
