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美妝市場還有新故事可以講嗎？
8月28日，被譽為“美妝界奧斯卡”的天貓金妝獎在上海舉辦。大會上公布的一組半年數據，回答了行業的“增長疑問”：過去半年，天貓大快消頭部商家中超過200家實現確收雙位數增長；500多個千萬級新品牌成交同比增長40%；超1000家百萬級新商成交同比漲幅突破40%。
大牌韌性增長，新勢力持續爆發。無論是行業還是平臺，都處在增長的態勢中。而增長背后，一些新的生意邏輯正在顯現。
今年金妝獎將「新」定為關鍵詞，開年以來，天貓美妝一直強調造「新」的重要性，圍繞著現有品牌提效和增長，以及新品牌的孵化為核心目標，推動“四大增長飛輪”，分別從營銷、貨品、人群、流量四大領域和品牌商家一起做大增長。
截至目前，“四大增長飛輪”的促新效果明顯。
全新的人群分層運營方法論促進了新客的全面增長，同時，會員LTV運營（long term value），即會員全生命周期價值深度運營，帶來了品牌復購會員數23%的增長，帶動88VIP成交同比增長25%。
貨品側，聚焦品牌產品競爭力布局的新策略獲得階段性成效。天貓美妝新品流量同比翻了6倍，超級新品數同比增長170%。同時，爆款單品數增長86%，趨勢新品成交同比增長170%。
日銷的增加、場域的拓寬，則為品牌創造了更多生意場景。以直播為例，今年上半年，美妝品牌高雙位數增長品牌店播間超過500個，KA達人的成交增長88%。
雅詩蘭黛品牌相關負責人表示：“品牌與天貓的通力協作不僅為品牌吸引了大量新客，進一步擴大了高端用戶圈層，更夯實了我們與天貓在新品研發、營銷、銷售全鏈路合作的基礎，為雙方未來持續共創、實現共贏發展積蓄了強勁勢能?！?/p>
“更健康、可持續的長期增長模式，是平臺與品牌的共識?！碧詫毺熵埧煜?amp;運動&奢品&汽車行業總經理激云表示，接下去，天貓美妝將繼續和品牌一起，在經過驗證的正確策略上持續“做加法”。
首先，持續投資用戶。在品牌拉新、會員購物金、品類券消費券、店鋪紅包等方面投入百億資源。以店鋪購物金為例，天貓將和品牌聯合投入，促使購物金帶來客單價6倍的爆發，以及翻倍的用戶規模。
其次，持續投資特色貨品。新品、獨家品、趨勢品、禮遇供給等都將獲得包括搜索推薦加碼、外投反哺、流量激勵等在內的多種扶持。
持續投資高增場域，包括直播、淘客、百補等，做大全域增長。例如，加碼直播，店播返傭將最高可達100%，貨品補貼至高15%。
持續投資全域運營，做深全網種草。以“紅貓計劃”為例，截至目前，已有超過1000商家實現了超預期的種草效果。
在新的增長邏輯下，深耕產品力與品牌力已然成為品牌穿越周期、贏得市場的決定性力量。而天貓的系列「新」動作，正與品牌共同構建起一套良性運轉的市場生態。
在天貓這一品牌經營主陣地上，美妝還有很多新故事可以講。
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