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| 本文作者： 二維馬曉寧 | 2021-08-17 22:43 |
近日，春水堂在北京召開了一場媒體溝通會，創始人藺德剛宣布已經完成第二代仿生機器人的研發，并在溝通會上表示：“2021年，是中國硅膠娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，將市場上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元。”
娃界小米的價格戰略，是要讓廣大硅膠娃娃用戶，可以用2999元這個真正付得起的價格，買到真正的硅膠娃娃，而不是山寨的硅膠娃娃，這將促使硅膠娃娃市場快速增長，從奢侈品成為大眾消費品。
如何打造“娃界小米”
采訪現場拍攝到的面部細節
春水堂采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地說就是“自研、自產、自銷”，這種模式能夠有效地將顧客和生產聯系起來，隨時根據消費者的需求調整生產目標，通過革新供貨方式和供應鏈流程，實現對市場的快速反應。
藺德剛認為，就當下來看，硅膠娃娃正處于一個上升期，是一個高速增長的市場。相關數據顯示，全球實體性愛娃娃市場從2015年的年銷售不足10萬個，增長至2020年的200萬個，而且未來會持續高速增長。
這200萬個娃娃中，98%的用戶買到的是TPE娃娃。這種以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠產品，特點是顏值低、不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發濃烈異味、不可與口腔接觸，因為礦物油是致癌物、壽命短三五個月會自然開裂。但是真正高質量的硅膠娃娃價格昂貴，市場占有率不高。
用極致性價比提供高質量產品，是品牌的必經之路。這是一個市場高速發展、但是品牌極度稀缺、高價貨和低價貨之間存在質量鴻溝的賽道，誰能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃，那么誰就有機會占領這個市場。
藺德剛在采訪中提到，性愛娃娃這個產業特別像2011年時候的手機產業，山寨機橫行，而小米的出現改變了國內手機市場，擠壓了山寨機的發展空間，讓更多的消費者有機會買到高性價的優質產品。
2017年5月，春水堂開始了硅膠娃娃的研發。2020年，春水堂建立了全球最大的硅膠娃娃生產工廠，并在當年10月份，陸續在國內和國際市場進行銷售。目前市場上的高端產品普遍采用高端成衣鋪的思維，由經驗豐富的老師傅負責大量工序，經過兩年的研發，春水堂將硅膠娃娃的制作總結為了22道工序，便于標準化生產。因此，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。
戀物時代開啟，打造屬于亞文化群體的新春水堂
采訪現場拍攝到的手部細節
春水堂能抓住什么群體？在做硅膠娃娃之前，藺德剛研究了很長時間，最終決定要抓住將硅膠娃娃當做手辦愛物的那類人。所以不僅要把產品外表要做得漂亮，要讓皮膚、毛孔和血管都清晰可見，還要觸感像真人，重量要比同類產品減輕30%左右，而且具備情感交互功能，能進行簡單的對話互動。
春水堂也在逐步開發一些具有二次元風格的硅膠娃娃和伴侶機器人，基于“娃友圈”等亞文化群體進行口碑傳播，樹立品牌形象。
此前雷鋒網采訪藺德剛，曾向他請教他信心何在，他思考之后給出了一個答案，那就是現在社會已經進入到了戀物時代。
所謂戀物時代，就是由于年輕人的個體意識越來越強，以前大家抱團“戀人”，現在都各自“戀物”，喜歡二次元就是一個典型的戀物行為。
這種戀物現象發展起來之后，人與人之間的社交就從親朋好友的關系逐漸向“同好者”的關系轉變，比如說因為喜歡某一個動漫人物的手辦而凝聚在一起。這種虛擬紐帶是也是有很強的傳播性，甚至是塑造品牌過程中二級火箭傳播的重要載體。抓住一個亞文化群體，有合適的營銷渠道與營銷內容，這就是藺德剛認為打造新品牌的倚仗。
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