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| 本文作者： 林藠頭 | 2015-12-04 13:58 |
按：本文作者KK瀏覽器聯(lián)合創(chuàng)始人陶鵬，KK瀏覽器最大的特點(diǎn)在于輕巧不足1M，啟動(dòng)速度快，可兼容市面上95%以上的高、中、低端安卓手機(jī)。文章分析了海外不同渠道的特性及優(yōu)劣，對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海的推廣策略有一些參考意義。
一、 推廣渠道類別及優(yōu)劣分析
小結(jié)：
要想構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定、可靠的渠道體系，尤其是有志于海外市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的大中型公司更需要線上、線下渠道相結(jié)合，充分發(fā)揮各自渠道特征，揚(yáng)長(zhǎng)避短互補(bǔ)，形成質(zhì)量可靠、成本可控、推廣可控的良性渠道體系。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
1、谷歌在全球設(shè)立開(kāi)發(fā)者支持團(tuán)隊(duì)的國(guó)家有：
美國(guó)、大中華（北京、香港、臺(tái)北）、日本、韓國(guó)、歐洲（十國(guó)）、巴西、印度、新加坡。
谷歌設(shè)立Local開(kāi)發(fā)者支持團(tuán)隊(duì)是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期跟蹤和全面分析的，是基于對(duì)該國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度、開(kāi)發(fā)者群體、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、周邊輻射能力等綜合分析后做出的，也可以視為具有代表性和風(fēng)向標(biāo)的意義。 可以看出亞洲地區(qū)是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重點(diǎn)，無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展速度、開(kāi)發(fā)者群體等。其中日本、韓國(guó)相對(duì)是比較獨(dú)立和封閉的市場(chǎng)，所以中國(guó)、巴西、印度、新加坡（主要是輻射印尼、馬來(lái)等東南亞國(guó)家為主）將會(huì)越來(lái)越重要。
2、全球前20人口大國(guó)對(duì)比分析
a、全球人口過(guò)億的國(guó)家有12個(gè)，其中7個(gè)在亞洲，巴基斯坦、孟加拉、菲律賓的人口密度都很大。此外越南人口也超過(guò)9000萬(wàn)也是個(gè)人口大國(guó)和人口密度大國(guó)；
b、埃塞俄比亞、孟加拉都是全球貧窮國(guó)家。美國(guó)、日本人口過(guò)億的大國(guó)里面的2個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家；
c、印度、印尼、巴西、俄羅斯、墨西哥、土耳其、泰國(guó)、南非、阿根廷都是新興經(jīng)濟(jì)體，都是地區(qū)性有影響力的大國(guó)。
進(jìn)一步按照2維象限分析如下：
可以看出巴西、印尼、俄羅斯、墨西哥、土耳其、阿根廷、泰國(guó)、南非等國(guó)家的市場(chǎng)值得期待。印度相對(duì)而言有點(diǎn)特殊，下面就筆者所知的印度市場(chǎng)做一分析。
印度市場(chǎng)分析：
1、印度是全球第二人口大國(guó)，人均GDP 1592$,人均GDP排名全球第141位。目前手機(jī)用戶數(shù)超過(guò)9億，其中智能手機(jī)用戶數(shù)在1.2億左右，也就是說(shuō)智能手機(jī)普及率不到15%，而且智能手機(jī)里80%以上是100$以下的中低端手機(jī)。整個(gè)國(guó)家手機(jī)存量市場(chǎng)是以功能機(jī)主導(dǎo)，在增量部分中智能機(jī)增長(zhǎng)迅猛，在剛過(guò)去的2015Q3里月智能機(jī)銷量超過(guò)800萬(wàn)部。
2、印度屬于城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)非常嚴(yán)重的國(guó)家，除了孟買、新德里、加爾各答、海德拉巴、班加羅爾、清奈等少數(shù)大城市外以，整個(gè)國(guó)家近70%的人口分布在超過(guò)60萬(wàn)個(gè)農(nóng)村和小鎮(zhèn)。基礎(chǔ)設(shè)施（道路、電力、照明、環(huán)境）落后，社會(huì)財(cái)富分配極度不平衡，種姓制度問(wèn)題較為尖銳。
3、目前印度有13家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)著2G、3G、4G不同的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了市場(chǎng)份額價(jià)格戰(zhàn)慘烈，運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)一直不高，移動(dòng)用戶平均APRU 3$/月左右。媒體屢屢提及的紅火的印度電商大站中的智能機(jī)品牌實(shí)際能覆蓋的只是印度大中城市中的就業(yè)人口，占全部人口的比重不超過(guò)15%，在印度主導(dǎo)的還是線下渠道，對(duì)于想進(jìn)入印度市場(chǎng)的手機(jī)廠商而言除了做好線上電商市場(chǎng)外，只有深耕當(dāng)?shù)亍V泛拉網(wǎng)構(gòu)建自己的渠道體系才有可能在今后獲得更大的市場(chǎng)份額 。
基于上述的介紹，可以發(fā)現(xiàn)印度市場(chǎng)屬于典型的早期開(kāi)拓性市場(chǎng)，智能手機(jī)開(kāi)始步入高速增長(zhǎng)，類似國(guó)內(nèi)5年前的情況智能機(jī)逐步取代功能機(jī)。 但整體機(jī)型中低端為主，更為關(guān)鍵的是印度整體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境、配套產(chǎn)業(yè)、人均收入、變現(xiàn)體系等都還處于早期狀態(tài)。
概括一句話就是“獲得用戶容易，變現(xiàn)很難”，但隨著國(guó)內(nèi)出海大勢(shì)的興起，印度作為新興用戶大國(guó)，很多APP也都開(kāi)始爭(zhēng)搶印度市場(chǎng)，一時(shí)造成印度市場(chǎng)流量?jī)r(jià)格飛漲。一個(gè)印度GP市場(chǎng)的CPA普遍在0.3$ 以上，個(gè)人感覺(jué)這個(gè)就有點(diǎn)非理性了。 實(shí)際上獲得用戶后能有多少產(chǎn)出，留存率如何，有持續(xù)穩(wěn)定的變現(xiàn)途徑嗎。 結(jié)合每家自身情況冷靜分析后可能會(huì)有更好的答案。
三、我們的建議：
結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和探索，在海外市場(chǎng)選擇時(shí)，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、公司策略（只關(guān)心用戶數(shù)、還是也要考慮變現(xiàn)）不斷試錯(cuò)，快速總結(jié)后綜合來(lái)考慮。 除非預(yù)算充足，不CARE收入變現(xiàn)等另當(dāng)別論，否則還是有差異化的好，可以把推廣預(yù)算使用的更高效、合理。 此外也可以避免扎堆、集中搶幾個(gè)國(guó)家的量，結(jié)果造成短期內(nèi)流量、推廣成本大幅提升。綜合來(lái)看除了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)外（當(dāng)然難度、成本也高很多），印尼、巴西、阿根廷、土耳其、泰國(guó)、中東（沙特、伊朗為代表）、以波蘭為代表的中歐等都是不錯(cuò)的市場(chǎng)。
預(yù)祝我們中國(guó)開(kāi)發(fā)者的出海之旅都越來(lái)越順利！
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