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在經歷了將近兩年的缺芯漲價之后，先前供不應求的微控制器（MCU）市場快速退燒，價格明顯下滑。據央視新聞報道，意法半導體的一顆MCU芯片，價格從2021年的200元每顆降至為20元每顆，價格跌去近9成。
事實上，通用型MCU本身并不昂貴，2020年之前，通用MCU的價格常年維持在0.6美金左右， 因此用“回歸理性”來形容MCU當下的價格更為貼切。但也正是因為此前“不理性”發展讓不少終端廠商意識到全球半導體產業鏈的脆弱性，本土MCU乘勢而上，積極采取措施搶占市場份額。
兩年過去了，MCU市場格局發生了哪些變化？在第十屆中國電子信息博覽會（CITE 2022）的會場上，雷峰網(公眾號：雷峰網)走訪了數家MCU企業，發現無論是MCU芯片公司本身，還是芯片代理商都在積極推動國產MCU的發展，本土MCU廠商競爭已經進入白熱化狀態，車規級MCU成本土MCU公司搶占市場的下一個關鍵點。
代理商助力，本土MCU成PlanB
與CPU、GPU等大芯片相比，MCU技術門檻低，價格便宜，MCU芯片公司往往以豐富的類別和應用場景贏得更多的市場份額。
正因如此，發展歷史更悠久且以IDM模式為主的瑞薩電子、恩智浦、英飛凌、微芯科技、意法半導體等7家國際頭部企業占據著全球MCU80%以上的市場份額，即便是本土MCU多達100多家，累計市占率也不足15%。
加上國際大廠長期建立的生態和完善的人才培養體系，即便是本土MCU廠商的產品標準與國際MCU相差無幾，也難以被終端廠商所接難，就連芯片代理商也不愿意為本土MCU代理。一芯片產業鏈軟件從業人員告訴雷峰網：“缺芯潮之前，一家本土MCU廠商拜托我幫助尋找愿意為其銷售MCU的代理商，但幾乎無一家愿意。”
在芯片分銷體系中，代理商是幫助芯片設計廠商拓展市場的觸角。“直銷模式相當于芯片設計廠商的主動脈，而代理商、分銷商就相當于毛細血管，向市場的各個角度滲透。”在CITE 2022上，瑞薩電子物聯網及基礎設施事業本部高級總監徐征向雷峰網解釋代理商存在的意義。
代理商往往需要擁有芯片原廠的代理證才有資格銷售其產品，但也這也并不意味著代理證越多，就越有利于代理商本身的發展。
“申請代理證并不需要額外繳費，只是代理商會考慮芯片原廠產品的價值和自身信譽，如果持有代理證卻沒有明確的市場需求，后續可能會對公司實際銷售額造成影響，從而影響公司未來經營。”易辰半導體代理分銷商負責人吳澤泓告訴雷峰網。
但缺芯潮讓代理商們開始重視本土MCU。
“2020年，為應對缺芯潮，我們新成立一家子公司鍇鎂銳，專門代理國產芯片。”新漢科技創始人王忠良向雷峰網表示：“如果實在找不到客戶需要的芯片或者求購芯片型號價格太貴，我們就會為其推薦國產芯片作為替代方案，目前已經有我們推薦的國產MCU成功導入客戶產品的案例，在穩定性和認證方面表現都還不錯。”
營收大漲，本土MCU積極轉型
在終端廠商主動或被動地接受本土MCU的過程中，本土MCU公司們不僅營收飛漲，并開始向車規級MCU領域擴展延伸，成立之初就押注車規MCU的初創公司也扎堆融資，甚至成為資本新寵。
以國內領先的MCU廠商兆易創新為例，其年報顯示，2019年至2021年，其MCU營收占比從13.85%上升至28.86%，營業收入達到24.56億元。與此同時，其40nm車規級產品也已經給客戶送樣。
而在資本市場上，自2020年下半年起，專注車規級MCU的云途半導體、旗芯微相繼成立，并都在2021年底完成A輪融資，芯馳科技、芯旺微、澎湃微電子等車規級MCU公司也融資不斷。
就連曾經不被代理商接受的航順芯片，也在2022年1月完成了10億元D輪融資，甚至刷新了MCU領域融資峰值。
值得注意的是，車規級MCU認證周期長，目前大部分本土MCU的競爭依然集中在通用MCU，車規級MCU還處在壓縮認證周期、爭取市場時間階段。
“靈動微電子正在自建符合國際規范、具備認證資質的可靠性測試實驗室，不僅減少新產品測試的時間成本，還將加快產品開發周期。以往在第三方實驗室驗證產品可靠性，實驗室效率直接關系到產品上市時間，為此自建的可靠性實驗室，可以為客戶所需提供更為靈活的支持。”在CITE 2022上，靈動微電子應用開發總監金昭講到。
從國產替代走向替代國產？
下游需求不足加上國產替代速度加快，成為通用型MCU降價的主要原因。本土MCU的價格優勢凸顯和競爭，是否意味著本土MCU廠商已經從國產替代走向替代國產的階段？
金昭認為，用國產替代來形容本土MCU的發展并不十分準確。最開始的原因可能確實是因為市場供給的問題，替代國際大廠的MCU，但發展一段時間后，本土MCU也會迎合特定市場和客戶的需求開發新產品。“我們發覺更多的客戶開始使用我們的芯片進行新方案的開發，并不是單純地做替代。”
對于“國產替代國產”的格局，金昭則表示用互相競爭形容本土MCU之間的關系更貼切，因為大家都是瞄準的國際規格在做自己的產品，規格之間比較接近。
站在代理商的角度，王忠良則認為，本土MCU確實走到了“國產替代國產”的發展階段，這是因為客戶在尋找國產替代方案時，會同時接觸幾家MCU廠商，并在其中選擇性價比最高且供貨穩定的一家。
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