穿戴設(shè)備，高溢價(jià)的Misfit做對(duì)了什么？

在可穿戴產(chǎn)品興起的這幾年里，消費(fèi)者看到的大多數(shù)產(chǎn)品都像是當(dāng)初的山寨機(jī)一樣讓人無感。而在可穿戴領(lǐng)域里，Misfit Shine以簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)讓很多消費(fèi)者記住了。而其后陸續(xù)推出的不同樣式的表帶和配件，也在很大程度上豐富了產(chǎn)品的實(shí)用性和時(shí)尚屬性。

在GMIC大會(huì)上，雷鋒網(wǎng)專門采訪了Misfit的CEO Sonny Vu。

崛起于時(shí)尚

2012年11月，Misfit在眾籌網(wǎng)站Indiegogo短短10個(gè)小時(shí)就完成了10萬美金的籌款目標(biāo)，兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)總共籌到了84.7萬美元，由此引起了公眾注意。Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“眾籌視頻發(fā)布的時(shí)候就獲得了很多的點(diǎn)擊量，我們認(rèn)為大眾的反應(yīng)是因?yàn)樗麄兘K于發(fā)現(xiàn)了一款非常漂亮的產(chǎn)品。”

在與雷鋒網(wǎng)的交流中，Sonny強(qiáng)調(diào)Misfit并沒有以技術(shù)為向?qū)В歉幼⒅禺a(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)。Sonny告訴我們：“目前可穿戴市場(chǎng)上已經(jīng)非常擁擠了，更多的產(chǎn)品偏向極客設(shè)計(jì)，更受男性用戶的青睞。而男性用戶普遍喜歡的有屏幕、更加智能，對(duì)于女性來講并沒有特別的吸引力。Misfit希望通過設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品在任何場(chǎng)合都能夠佩戴，并且佩戴舒適——通過這樣對(duì)女性形成吸引力。”

想要制造獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說是有困難的，Misfit公司就曾在眾籌結(jié)束后延期了三個(gè)半月發(fā)貨。Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“Misfit設(shè)計(jì)之初就是全金屬外殼，生產(chǎn)很困難，生產(chǎn)的過程中也遇到了很多意想不到的問題。”

在產(chǎn)品初期，蘋果是Misfit的唯一合作伙伴。憑借著蘋果的零售店在全球15個(gè)國家開展銷售。而與蘋果的合作，讓他們發(fā)現(xiàn)很多蘋果的客戶是愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而付出更高的溢價(jià)的，這也是他們能將走產(chǎn)品時(shí)尚設(shè)計(jì)路線堅(jiān)持下來的一個(gè)重要原因。

除了Misfit Shine，他們還推出了Misfit Flash，想要通過Flash創(chuàng)造一款真正低價(jià)的產(chǎn)品，而Sonny也向雷鋒網(wǎng)透露，目前Flash的價(jià)格有可能會(huì)進(jìn)一步降低。不同于Shine，F(xiàn)lash有一個(gè)控制按鈕，是作為智能家居控制中樞。通過與Nest合作可以控制室內(nèi)空調(diào)溫度，與August智能鎖合作，控制鎖的開關(guān)等等。而下一步，他們希望能在中國找到合適的廠商合作。

拓展中國市場(chǎng)

對(duì)于中國市場(chǎng)，Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“每一個(gè)市場(chǎng)的需求是不一樣的，雖然在美國贏得了不少用戶的支持，但我們絕不會(huì)認(rèn)為簡(jiǎn)單地把美國模式搬到中國就能成功。”

在美國與幾家大型連鎖店合作就可以覆蓋全美，但在國內(nèi)推廣產(chǎn)品不同。Sonny認(rèn)為讓國內(nèi)市場(chǎng)了解產(chǎn)品是最大的困難。北京、上海這一類的一線城市他們很容易通過互聯(lián)網(wǎng)和渠道商來推廣產(chǎn)品，而像沈陽、烏魯木齊甚至三四線城市，對(duì)于Misfit的品牌認(rèn)知度就比較少。

Misfit在最新一輪融資中，接受了小米和京東的投資。這一選擇很大程度上幫助他們更加深入地走進(jìn)中國市場(chǎng)。Sonny告訴我們，Misfit在小米身上學(xué)到了對(duì)用戶的關(guān)注度和相處的模式。他認(rèn)為小米非常能夠傾聽用戶的聲音，有著很好的溝通模式，這一點(diǎn)對(duì)Misfit有很大的幫助。而與小米成為戰(zhàn)略伙伴后，也可以借助小米在供應(yīng)鏈的話語權(quán)來幫助自己的產(chǎn)品解決很多問題。

雖然Sonny表示肯定會(huì)把生產(chǎn)制造的重心往中國遷移，不過他也告訴雷鋒網(wǎng)：“制造的問題是關(guān)于整個(gè)生產(chǎn)能力的問題。我們之前在韓國可以以一個(gè)較低的成本獲得不錯(cuò)品質(zhì)的生產(chǎn)。轉(zhuǎn)移到中國，雖然一些問題能夠在小米的幫助下解決，但生產(chǎn)的成本也是一個(gè)要考慮的問題。”

而京東的渠道也是Sonny非常看重的，他認(rèn)為用戶通過京東這個(gè)平臺(tái)，會(huì)更加容易觸及到他們的產(chǎn)品。京東也是他們目前在國內(nèi)最大的渠道。除此之外，Misfit在國內(nèi)還有天貓、官網(wǎng)、和樂語商城，而在線下則有蘋果零售店、維密和一些禮品店。Sonny表示很多人愿意買他們的產(chǎn)品作為禮物送給別人，這也驗(yàn)證了他們最初的理念。

像珠寶一樣的可穿戴設(shè)備

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的可穿戴領(lǐng)域，功能同質(zhì)化嚴(yán)重、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、長(zhǎng)得丑、使用繁瑣等等都是消費(fèi)者提不起興趣的原因，而Misfit手環(huán)卻走出了一條時(shí)尚范兒的路線。Sonny認(rèn)為并不是所有人都喜歡帶屏幕的設(shè)備，很多交互都可以通過手機(jī)來完成。而屏幕必然帶來較大的耗電問題，所以頻繁的充電對(duì)于可穿戴設(shè)備來說是非常繁瑣的，不那么熱愛科技的人，甚至?xí)适褂玫呐d趣。在Sonny看來，沒有屏幕可穿戴設(shè)備其實(shí)有很大的發(fā)展空間。

Sonny告訴雷鋒網(wǎng)：“在中國我們大概有20個(gè)模仿者，但我們并不擔(dān)心。產(chǎn)品的功能上是很難有超越的，而在設(shè)計(jì)上我們有著自己的優(yōu)勢(shì)，推出了不同種樣式和材質(zhì)的配件。我們也與可口可樂、維多利亞的秘密、施華洛世奇等等不同品牌的廠商合作推出產(chǎn)品，這能夠幫助我們傳遞出符合我們品牌核心的價(jià)值。而這也是我們的優(yōu)勢(shì)。”

目前，Misfit已經(jīng)在中國多地舉辦了線下粉絲互動(dòng)，并向雷鋒網(wǎng)表示很多女性用戶喜歡他們的產(chǎn)品。而據(jù)Misfit的調(diào)查顯示，國內(nèi)用戶的男女比例為3:7。Sonny表示，他們的產(chǎn)品更加針對(duì)追求質(zhì)感、追求設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感的用戶，所以現(xiàn)階段女性用戶會(huì)多一些。

Misfit Shine雖然只配備了一款三軸加速度傳感器，局限了這款產(chǎn)品功能上的拓展。不過Sonny也告訴雷鋒網(wǎng)將會(huì)在今年第四季度發(fā)布三款智能可穿戴的新品，也許會(huì)在硬件上有一個(gè)改變。

采訪的最后，Sonny向雷鋒網(wǎng)推薦Misfit的時(shí)候，開玩笑的說：“我們的產(chǎn)品受到了很多女性用戶的青睞，如果男生佩戴會(huì)增加女生對(duì)自己的好感哦。”

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