雷軍首度松口：小米不排斥IPO

按：本文正文部分轉(zhuǎn)載自《新京報(bào)》。

”小米五年內(nèi)不考慮上市”、“小米在去年年底獲得了一大筆融資，并且小米是一家盈利公司，所以現(xiàn)在真的沒(méi)有任何上市的計(jì)劃”。

關(guān)于小米何時(shí)上市的話題幾乎成了科技行業(yè)的月經(jīng)帖、日經(jīng)帖，只要雷軍公開(kāi)露面的場(chǎng)合一定有記者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，而雷軍一直是毫不含糊地表態(tài)：（五年之內(nèi)）不考慮上市。

但今天，雷軍受證監(jiān)會(huì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)監(jiān)管部的邀請(qǐng)，向證監(jiān)會(huì)人員舉辦了一場(chǎng)講座，主題是小米的商業(yè)邏輯、成長(zhǎng)之路、未來(lái)的計(jì)劃，一些老生常談，但這次面對(duì)是否上市的詢問(wèn)，雷軍首度松口：不排除IPO。

以下是雷軍分享原文節(jié)選，由《新京報(bào)》整理成稿。

1、兩年半時(shí)間成為全國(guó)第一

小米過(guò)去五六年創(chuàng)業(yè)，提的很多的概念是新國(guó)貨，結(jié)合小米實(shí)踐介紹自己的想法。當(dāng)初沒(méi)有想到做這么大規(guī)模，想的比較多的是理想。國(guó)外有蘋(píng)果三星，國(guó)內(nèi)有華為中興，最痛苦的是大家覺(jué)得我們是山寨機(jī)。只用了兩年半時(shí)間成為了全國(guó)第一。4年多以前，我們沒(méi)有想到這么快就成為了全國(guó)第一。我自豪的是，小米創(chuàng)新也得到了肯定。

過(guò)去幾年，大家一直說(shuō)我們是抄襲者，到去年年初，小米才一步一步被西方媒體接受，我也入選了時(shí)代雜志全球100位影響力人物。連線雜志最近也把我放到了封面。

2、小米背后的商業(yè)邏輯

我今天要跟大家交流的是，小米背后做了什么，產(chǎn)生這么大影響力的邏輯是什么？

我們現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)存在的問(wèn)題，要么是東西不好，要么是好的東西貴的離譜。今天我們?cè)诠┙o側(cè)改革遇到的最大問(wèn)題是，流通不暢，流通效率非常低下。中國(guó)商品要想做成精品，首先是扭轉(zhuǎn)效率的問(wèn)題。

小米創(chuàng)辦初期，學(xué)習(xí)的對(duì)象是同仁堂(28.220, -0.05, -0.18%)。在創(chuàng)辦時(shí)，我提出要把小米做成百年企業(yè)。當(dāng)時(shí)，我們研究了同仁堂。同仁堂要求“真材實(shí)料”，是他們成為三百年企業(yè)的關(guān)鍵。我們得出的結(jié)論是，要提高整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，如此才有真材實(shí)料做好產(chǎn)品。

小米學(xué)習(xí)的另一個(gè)對(duì)象是海底撈。我們認(rèn)為，在產(chǎn)品過(guò)剩的現(xiàn)在，用戶的口碑非常關(guān)鍵。在跟用戶互動(dòng)過(guò)程中，要鼓勵(lì)用戶參與近來(lái)。

小米是如何做好產(chǎn)品的呢？首先是要不惜代價(jià)，找到最優(yōu)秀的人，才能做好產(chǎn)品；第二是非常重視用戶意見(jiàn)，迅速迭代。我們每周禮拜五下午都會(huì)根據(jù)用戶的意見(jiàn)更新版本。通過(guò)快速反饋，讓用戶有很強(qiáng)的參與感。用互聯(lián)網(wǎng)的手段把大多數(shù)的用戶動(dòng)員起來(lái)，我認(rèn)為這就是“群眾路線”。

做了這么多小米的廣告，我都不好意思了。

總結(jié)下來(lái)，小米做了什么事情？一是做好產(chǎn)品，二是去掉了中間成本，三是架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在平臺(tái)上賺錢(qián)。

小米怎么賺錢(qián)？本質(zhì)上小米模式，是靠小米架構(gòu)了一個(gè)平臺(tái)，再在這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)提供服務(wù)來(lái)賺錢(qián)。

QQ是免費(fèi)的，手機(jī)會(huì)不會(huì)免費(fèi)？可預(yù)見(jiàn)的三年內(nèi)，手機(jī)不會(huì)免費(fèi)，說(shuō)會(huì)的是在忽悠你？去年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)收入變現(xiàn)有35億元，今年預(yù)測(cè)會(huì)到80億元。因?yàn)閾碛辛舜髷?shù)據(jù)以后，做一些創(chuàng)新的金融服務(wù)，也非常容易。

3、小米-中國(guó)夢(mèng)-新國(guó)貨

小米模式很容易復(fù)制，只要你認(rèn)真做產(chǎn)品。上次我給習(xí)大大介紹了一下小米插線板，習(xí)大大把我夸獎(jiǎng)了一番，感嘆說(shuō)“要是國(guó)貨能做成這樣……”。

很多人對(duì)小米有誤解，覺(jué)得小米成功的關(guān)鍵是便宜。但中國(guó)便宜的東西多了去了。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的實(shí)質(zhì)是什么？我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的理解就是，你能不能踏踏實(shí)實(shí)的把效率提高，把用戶體驗(yàn)提高。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一名、第二名是勝利者，三名以后都是炮灰?；ヂ?lián)網(wǎng)是贏家通吃，不把自己逼瘋，遲早會(huì)被逼死！

4、小米未來(lái)專(zhuān)注主業(yè)，攤子越鋪越大反而易崩盤(pán)

總結(jié)下來(lái)，中國(guó)今天面臨主要問(wèn)題，沒(méi)有足夠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)+背后是效率和用戶體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)邏輯上，長(zhǎng)尾理論，羊毛出在豬身上等。小米順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，在大環(huán)境下做了很多事。

從去年開(kāi)始，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)趨于飽和，手機(jī)行業(yè)的狂燒錢(qián)，搞得我很頭痛。目前還沒(méi)有完成洗牌，未來(lái)2-3年會(huì)是激烈洗牌，大品牌收益。這對(duì)小米也是好的機(jī)會(huì)。

小米去年仗打下來(lái)，依然市場(chǎng)第一，但是去年小米也犯了一點(diǎn)錯(cuò)誤，走的有點(diǎn)急。今年小米回歸初心。電動(dòng)汽車(chē)是個(gè)臺(tái)風(fēng)口。但小米目前還是專(zhuān)注主業(yè)，未來(lái)幾年小米不會(huì)做電動(dòng)汽車(chē)。否則攤子越鋪越大，公司容易崩盤(pán)。

小米會(huì)在三月份為生態(tài)鏈產(chǎn)品啟用新的品牌，實(shí)現(xiàn)與小米的品牌切割。只有小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到32%，我認(rèn)為小米公司才會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

5、小米距離蘋(píng)果有很大差距

首先，今天大家對(duì)手機(jī)還是有這樣那樣不滿意。巨大創(chuàng)新很困難，實(shí)用性創(chuàng)新還有很多。

其次，產(chǎn)品研發(fā)模式上，小米超扁平模式，所有老板都在一線，和早期喬布斯管理模式很像。

手機(jī)創(chuàng)新大家比較一直拿小米和蘋(píng)果比較，全球只有一個(gè)蘋(píng)果，大家一直拿小米和蘋(píng)果比，小米距離蘋(píng)果有很大差距，但是小米也有很多點(diǎn)比蘋(píng)果做的好。蘋(píng)果是這個(gè)星球上最偉大的公司。

6、小米是否有上市計(jì)劃？

小米進(jìn)入了第六年，我自己有幾家公司都在境外上市。后來(lái)，金山在A股上市過(guò)程，讓我很痛苦。我自己沒(méi)有很強(qiáng)的意愿上市。

一直沒(méi)有啟動(dòng)上市是因?yàn)橛X(jué)得業(yè)務(wù)還沒(méi)有穩(wěn)定。我在考慮學(xué)習(xí)阿里，在內(nèi)部建立一個(gè)員工期權(quán)交易系統(tǒng)，以在不上市的前提下激勵(lì)員工。因?yàn)橛型顿Y人和員工，小米并不排斥IPO。

雷峰網(wǎng)版權(quán)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。