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| 本文作者： 李小敏 | 2015-04-20 11:17 |
目前針對健身人群的各種智能秤、手環(huán)、手表等已遍地開花，很多經(jīng)歷了眾籌、科技媒體的集中報道，也吸引了VC們千萬級別資金下注。但是在媒體和VC圈的成功并不代表你可以在消費級市場創(chuàng)造同樣的奇跡。
它們上市之后往往遭遇尷尬，對于專業(yè)健身狗來說，這些產(chǎn)品只不過是5分鐘熱度，因為他們根本滿足不了健身和炫耀的雙重需求。那么究竟專業(yè)健身狗喜歡什么樣的健身產(chǎn)品，而你又能怎樣接近他們呢？
為什么要與連鎖健身工作室合作？
談到接近健身用戶，你會馬上想到擁有大量用戶的各類打卡、整合健身房和私教資源、傳授各種健身動作吸星大法的健身類app，這也是眾多占便宜心態(tài)的健身小白的聚集地。或許你還可以與市面上火熱的健身類微信大號合作，推一推你的產(chǎn)品，但腦殘粉和乖乖掏錢持續(xù)不斷使用你的產(chǎn)品服務(wù)的核心用戶是兩碼事。
不久前我采訪了中美引力工作室的創(chuàng)始人劉霄瑾，聊了聊健身人群眼中的智能硬件。劉霄瑾表示，目前工作室對新興的硬件產(chǎn)品還是持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度。雖然如此，在去年赴美參加健身盛會的時候，她還是被一款名為Breezing的智能硬件吸引了，這是一款監(jiān)測你基礎(chǔ)代謝率（維持身體正常的新陳代謝的運轉(zhuǎn)所需要的能量）的智能硬件產(chǎn)品，因為要追求最佳的減脂效果，我們就要在卡路里攝入和消耗上精打細(xì)算，保證消耗大于攝入。雖然這款產(chǎn)品在行業(yè)大會上頗受注意，但此前在Indiegogo上眾籌卻以失敗告終，此前另外一款硬件產(chǎn)品ECHO H2也是這樣的命運，這是一款提醒身體疲勞、缺水的硬件。因此，雖然智能硬件創(chuàng)業(yè)者為上海外眾籌平臺擠破頭，但這些渠道未必是吸引健身人群的最佳途徑。
與線上的平臺相比，線下的連鎖健身房、工作室可以讓客戶零距離體驗產(chǎn)品，更容易形成口碑效應(yīng)。接下來劉霄瑾就開始與Breezing團隊談合作，對于Breezing團隊，與這個工作室合作可以獲取這些愿意為自己健康投入更多資金的高端客戶，以及接下來客戶帶來的口口相傳、客戶在引力工作室運動所帶來的更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。而對于中美引力工作室來說，和Breezing合作可以更科學(xué)地指導(dǎo)客戶減肥、塑身。劉霄瑾說：“任何可以給客戶帶來更佳體驗和愉悅心情的智能硬件產(chǎn)品我們都非常感興趣”。
熱愛健身的朋友或許知道Soulcycle，上課必需預(yù)定，如需取消，必須在前一天下午5點前通知，否則仍會收取30美元。每堂課都有等候名單，如果上課后4分鐘內(nèi)你沒有出現(xiàn)，你的位置就會被取而代之，而且照舊會讓你付出這30美元。
雖然條件苛刻，在全球健身俱樂部普遍面臨困境的情況下，Soulcycle會員忠誠度仍然高的嚇?biāo)廊恕＿@不是因為Soulcycle的訓(xùn)練手法最好，可以讓客戶減掉更多肥肉，而是因為它有精致的空間，一流的健身器材，時時微笑的員工，免費提供的儲物柜、發(fā)帶、口香糖，葡萄柚氣味的蠟燭，極富煽動性的教練。而這些超忠誠的用戶在健身服務(wù)以外的周邊產(chǎn)品上每年給Soulcycle貢獻(xiàn)了不菲的收入。
什么樣的產(chǎn)品可以得到健身工作室的青睞？
雖然連鎖型健身機構(gòu)可以幫助你直接接觸死忠健身用戶，前提是你的產(chǎn)品要滿足這群人更高層次的健身需求，而非諸如卡路里、距離、心率、時間等基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的采集，因為一般健身機構(gòu)的器械都可以采集這些數(shù)據(jù)。這里體重并不是重要的參數(shù)，因為同等體重下，肌肉率高一些的人看起來線條更好看一些。
Wecoach的陳雋永告訴我，此前也考慮過向健身房推介產(chǎn)品，但是因為很多健身機構(gòu)接受起來還需要一定的時間，所以目前還是和其他大眾產(chǎn)品一樣走京東這樣的電商渠道。PICOOC的聯(lián)合創(chuàng)始人Lion也表示，健身房人群的需求與一般的用戶相比又上升了一個層次，目前很多健身教練對運動人群的身體模型感興趣，他們在考慮新產(chǎn)品中加入這個功能。
健身人群的用戶痛點很難發(fā)現(xiàn)嗎？讓我們看看別人是怎么做的？最近我發(fā)現(xiàn)Kickstarter上有幾款針對健身人群的最新產(chǎn)品收到用戶的熱捧，他們風(fēng)行并非一定很智能，有技術(shù)門檻：
去健身房的朋友可能知道，那里一大半的人喜歡一邊健身一邊拿著手機聽歌，手機或許塞在褲子里屏幕沾滿汗液，或許放在地方舉鐵的時候被砸爛。Smartphone Workout Short的智能運動短褲的發(fā)明要解決這個問題，它有一個放手機側(cè)兜，無論萬什么高難度動作都掉不出來。
Radiate Athletics這款健身衣吸引人不是因為它用了NASA的高科技，而是因為根據(jù)你的體溫會變色，讓你在健身的時候更酷一些，肌肉線條更突顯，更有自信。
2015年，或許你應(yīng)該停止在互聯(lián)網(wǎng)圈自High，走近健身房，看看你可以如何讓這些健身狗更開心，現(xiàn)在智能硬件拼的是智商和想象力，而非技術(shù)那么簡單！
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