智能家居的時代，何以抉擇“縱橫”

【導讀】在智能家居市場，橫向的典型代表是“大平臺+各類周邊產品”。而有別于橫向的多家公司血雨腥風的競爭，縱向的代表的確不多，典型模式就是聚焦于一個品類。而筆者認為，應該選擇縱向的戰略：智能家居大時代不能機會主義，盲目的橫向發展，每一個品類都輕化、短速突擊，會給創業帶來致命性的打擊。

阿爾·李斯在《商戰》一書中詳細闡述了四種戰略形式：防御戰，進攻戰，側翼戰和游擊戰。該書還以具體的企業為例，深入分析了什么樣的企業最好采用哪種戰略。其實總結每種戰略，本質都是在縱橫的布局上，近月以來我一直在思考的一個問題就是智能家居領域的創業者如何進行縱橫的抉擇。

相信喜歡戰爭片的人都能發現戰爭中有兩個最為常見的兩個場景：第一是大包圍，通過橫向的全面布局，對某個戰爭區域進行全方位的兵力配置，形成合圍，最終將目標一點不剩的吞下；第二是各個擊破，集中所有力量于一點進行突破，特種作戰最為典型，一旦成功就迅速向縱深挺進，然后再借機快速組建包圍圈，蠶食掉目標。前者可謂之橫，后者稱為縱。

在智能家居市場，橫向的典型代表是“大平臺+各類周邊產品”。

這種模式比較好理解，這樣做的公司也很多：

小米宣稱以小米路由器和小米盒子為中心打造智能家居生態系統，號稱要培養100家做周邊產品的智能硬件創業公司。海爾的U+智能家居平臺也已深耕多年，已有40多家合作廠家，近50個品類。當然還有蘋果HomeKit的召喚，同樣想要打造一個智能硬件生態，Google也早早收購Nest布局智能家居平臺。

有別于橫向的多家公司血雨腥風的競爭，縱向的代表的確不多，典型模式就是聚焦于一個品類。

采取這種戰略的公司需要以某一個品類為核心，不斷增強其功能，在技術積累與沉淀上長期堅持，或者為了增強產品的一致體驗而豐富附屬產品。目前來看，宜家應該算作這類的典型，這或許與其起步較晚有關系。宜家當前顯露出的意圖是以燈為核心，結合其在傳統家居領域的品牌積累以及無線充電上的突破，完全可以形成突破智能家居市場的特種力量。

很難說縱橫孰優孰劣，最根本的，還是需要企業根據自身的情況來進行戰略決策。

縱向的優勢很明顯，我們可以從小米手機的成功看出：

第一，最能積累粉絲。小米借助MIUI的迭代優化解決了手機用戶遇到的很多麻煩事，俘獲了很多用戶的心；

第二，容易做出極致的產品。道理很簡單，一個優秀的團隊如果聚集在一個產品上，目標往往是很明確的，所有的力量也就發力在一個點上，這樣的產品往往容易做到超過同類產品的體驗，蘋果與小米都驗證了這一點；

第三，可以構造有力的技術壁壘。小米在手機UI上形成的壁壘非競爭者一朝一夕能趕上的，當然小米沒有選擇再往縱深發展，也就導致小米一直被華為等擁有手機底層專利的競爭對手所牽制。試想如果小米利用開源或者專利合作來繼續在硬件上發力，有可能真正做到手機市場第一，當然，這只是試想。什么樣的公司最好采用這種戰略呢？擁有關鍵技術突破的公司最適合也最有條件，但是不一定能做到。我認為智能家居的創業者應該優先選擇這一戰略，優秀的創業團隊往往具備“1+3”的人才布局——領導者與技術、營銷和供應鏈。通過技術上的深耕，形成產品的基礎優勢，再通過用戶體驗和供應鏈的合力構建核心競爭力，不斷向縱深挺進，最后利用技術積累和用戶口碑逐步合圍。

橫向的好處當然也很誘人，因而大多數公司都選擇了這種戰略。

首先，豐富的產品易形成聯動效應，更適合打造完整的解決方案，給予用戶一致的體驗；

其次，在市場逐步進入成熟時，能快速布局到整個市場，覆蓋所有用戶；

最后，擁有較強話語權，尤其是在標準布局、門檻設置上可以形成有力屏障。

很明顯，具備雄厚資本的企業可以采用這種戰略，事實上也是這樣的，但是并不是說這樣就一定能獲得成功。拿智能家居領域來說，當前系統繁多，協議也很多，各家都在試圖構建生態圈，但是實際上卻沒有讓用戶感受到想象中的美好體驗。即使是在手機上大獲成功的小米，暫時也沒能撬動這個市場，甚至我們可以很清楚地說小米路由器試圖打造智能家居的入口的構想未獲成功。

從筆者的觀察來看，目前智能家居的創業者還是選擇橫向策略的居多，這其實是出乎意料的。或許這是由智能家居風口論、入口論、平臺論等多重影響的結果，讓創業者們都看著未來，不斷進行橫向布局，當然也有很多創業者最終倒在了這條路上，沒能等到柳暗花明的時刻。筆者的團隊在戰略決策上同樣要考慮這個問題。

前期的產品是做得比較簡單，而后續的規劃就是擺在我們面前的關鍵問題。相信很多創業者也都思考過這個問題。從筆者在這個領域的經驗和觀察來看，智能家居創業者應該選擇縱向的戰略。

接下來以燈為例做下分析：

筆者的戰略團隊在評估市場的時候判斷燈是家庭中第一個也是最需要被智能化的家居產品，同時也符合市場空間大的要求。一盞什么樣的燈是智能時代的家庭最需要的呢？單從用戶的角度看主要就是方便。從更高層次但是客戶暫時感知不明顯的需求來看，散熱、光照適宜度、功能外延都是很吸引人的，并且需要技術突破。

LED散熱方面，LED燈本身面臨的難題就是散熱，加上智能控制模塊后這個問題就更加明顯，散熱又是耗能的一大關鍵，做到很好的散熱效果不僅能更加節能，而且燈的使用壽命會更長。李嘉誠投資了一家納米創業公司，其產品是Nanoleaf，因為省去了外殼，完全不用散熱。雖然這種不一定能被普通用戶所接受，但是這的確是一個很好的思路，現在市面上其他LED燈都沒有突破傳統的外形。另外，石墨烯燈泡的出現，也給了散熱、省電的巨大想象空間。

光照適宜度。燈光顏色、亮度對于人的影響是很明顯的，比如低亮環境下過亮會對眼睛造成傷害，再比如黃色的燈光更能刺激人的食欲，這都可以歸到光照適宜度上。但是一個麻煩的問題是，我們一般都沒有意識或不愿意去做這樣的調節。的確，如果不同場景都要去換個不同的燈，實在是太費勁。像Ketra這樣采用動態光技術的LED燈也就能較好解決這個問題，如果能隨著時間、日照強度、場景等自動做出調節，不知不覺的對用戶的生物鐘、工作效率、食欲等帶來改進，用戶也會為之尖叫。

功能外延。燈是一個家庭最普通的必需品，使用的頻度最高。在商業場所，燈早已具備很多的外延，比如廳吧五彩斑斕的燈光隨著音樂狂歡。然而在家庭，這方面的價值還遠未挖掘出來。這正如喬布斯所提到過的，不是用戶不想要，而是用戶不知道有。不過可喜的是市面上已經有越來越多這樣的產品誕生，有帶音響功能的燈，有極具情懷的懸浮燈泡，這些產品都會很好地豐富燈的功能外延，讓用戶更加享受燈帶來的樂趣。

在智能家居領域，從燈上面來說，無疑可以采取縱向戰略。當然并不是說一定要選擇燈，創業者可以有自己的判斷，筆者的選擇不過是出于基于自身的領域，術業專攻所在。不論是什么智能產品，目前來看，縱向戰略是一定的。先要把產品做到極致，不斷向縱深集中力量，形成很強的技術或者體驗壁壘，這樣才能讓用戶真正使用我們的產品，才能突破智能家居的城門。智能家居大時代不能機會主義，盲目的橫向發展，每一個品類都輕化、短速突擊，都會給創業帶來致命性的打擊。

 【作者介紹】陳良龍，啊啦叮科技聯合創始人。啊啦叮科技,激發生活夢想。ALDreams  Arouse Living Dreams。合作投資請勾搭：winwin@aldreams.cn

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