AIR 068丨張泉靈：AI創業要找準商業模式和場景

持續兩天的CCF-GAIR大會尾聲階段的投資人專場，源政投資楊向陽與紫牛基金合伙人張泉靈針對AI投資進行了一場對談。

楊向陽：張泉靈相信在座的很多人都認識，我也認識她，但她不認識我。開始關注張泉靈是她開了微博以后，后來發現她突然辭職了，回去做投資了。能不能談談為啥選擇去做投資？而你選擇的投資基金是怎么回事？這個基金有什么優勢優點？

張泉靈：看起來跨度很大，從記者到投資人，但有兩個核心點很相似：

第一就是好奇心，記者每天就在見不同的人，了解不同的事情，每天被強迫進行大量的學習，各種知識塞過來。投資人也是，特別是天使投資，就是體力活，但這讓我特別興奮，因為你不斷地學新的東西，所以本質上對我來說二者的工作形式沒有那么大的差別，都是很有樂趣的事情。

第二個，當記者這么多年，有巨大的資源力量，外掛特別多，不管什么項目我一定能找到一個能看得懂的人，否則我18年的記者白干了。

楊向陽：做記者挺好的，永遠能滿足你對事情的好奇。

張泉靈：我本科學德語，我為什么沒有從事德語的專業，是因為我人生最痛苦的事情是居然不說我自己的話，要給別人當翻譯，去說別人的話，這是一件很痛苦的事情，所以我選擇了能自己說話的地方。后來自己能說的話又越來越少，又不會說自己的話了，所以人的習慣是一脈相承的。

說一下人工智能的方向，我們去年秋天才成立，到現在為止我們投了七個和人工智能相關的項目，的確是我們非常核心的在看的內容。因為本身我的合伙人說了人工智能第一波落地的應用就是在分發和精準營銷上，所以背后我們一直在關注數據的使用。因此我們看的角度，除了算法能力方面的技術壁壘之外，還要看你是否擁有數據的途徑，這個途徑是否能夠很好地去使用。

楊向陽：所以你選了傅盛當合伙人，傅盛最近升級了，所以他最近成了一個特別有認知的創業家了。其實很多創業家，包括我自己在內，還沒有走到認知的層面，我覺得他很牛，他在這個方向很牛。

張泉靈：我們還是要說人工智能的發展意味著理工男的春天到了，但我強烈建議不要僅僅在理工男的角度看，這一波人工智能能夠建立商業模式的大部分是跨界，所以也往文科的方向去看一看，也往其它學科看一看，也往詩和遠方去看一看，因為在人工智能的時代我們堅信跨界的團隊有特別大的機會。

做人工智能的產品，而且又是創業團隊，這條路非常難。因為你受到兩方面的擠壓，一個是芯片的擠壓，另外一部分就是即便是在軟件部分，硬件不來簽你的部分，也是搞不下去的，所以要充分認識到我們說的商業模式的重要性。這一波很多人都是從院校出來創業，養成了在院校接項目的習慣，基本上是項目收錢的模式，但是這個真的是需要認真思考的一件事情。

第二件事情就是中途估值，即便在做得不錯的情況下，中途的估值也不要輕易做得很高，我不是在砍價，因為我們一旦投資給你們我們就是合伙人。往前走的過程，大多數人都死在裝牛逼的過程中，牛逼是結尾處的，不是在中間證明自己的。我看到很多能力很高的大牛一心大旗，看到這樣的公司我真的很心痛。

楊向陽：我講幾個觀點你可以來批判批判，咱們談談AI，我想講幾個：

第一個我是想忽悠這些投資人，我覺得你們應該玩命投，稀里糊涂投，這是大方向。

第二個是對創業者來說不太好的消息，互聯網和移動互聯網來的時候，幾乎可以說是全民創業、萬眾創新。像蔡文勝、小李，他們沒上過中學、沒上過大學都沒關系，他們都能成功。但今天談到AI的時候，很多人覺得挺玄乎的，所以這件事你能琢磨就琢磨，不能琢磨就別太琢磨。所以一方面我要忽悠這些投資人，我估計只有林森我忽悠不動，但我也忽悠你多投一點，不然這個時代就沒你了。但對創業者來說，我覺得這個橋可能會窄一點，可能很多人真的不適合，當然也沒那么悲觀。

第三點，在技術方面我是這么看的：AI從50年代開始提出來，好多好多年過去了，到現在為止應該是叫沒有（AI）技術的時代。什么叫沒有技術的時代？還得靠數據嗎？數據不去訓練你的話你就不會嗎？反復地算，只不過是別人1分鐘算100次而你算120次的區別，如此而已。

所以別著急，什么時候咱們全民又可以在AI創業了，我覺得真的世界上總有那么幾個偉大的公司，比如可能是微軟、谷歌、Facebook，也可能是騰訊、阿里，一定會有一個平臺，就像智能手機一樣。偉大的谷歌把安卓開放了以后，現在咱們就可以全民創業了，否則的話現在全世界只有一個名額。這就是底層系統的魔力，現在的技術還不成熟，但現在神經網絡學習、深度學習這些領域已經有了開放平臺，剛才張泉靈已經提到了，圖像識別等等未來我相信也會有開放平臺。但現在你們聽張泉靈說的，還是得琢磨琢磨商業模式和場景，我覺得這是能做的事。

張泉靈：我堅信AI也會成為下層的基礎設施，這些是由各種各樣的公司來完成的，因為最終數據要從那兒過。但創業公司還是有希望在細分領域上有自己的突破，在跨界邊緣地帶有自己的空間，這是我們能想象的。所以我覺得這一波的創業機會是隨著AI在不斷地成為下層基礎設施的過程當中不斷地去尋找的一個點。

楊向陽：謝謝張泉靈。有好項目找張泉靈，她給你代言的話能省好多錢。

張泉靈：商業模式這件事不是光在實驗室里想出來的，堅決跟所有創業者說，商業模式這件事真的不是實驗室里想出來的，商業模式這件事實在想不出來的時候找我聊一聊……

楊向陽：人工智能的時代早就開始了，只不過全世界的人都喜歡搞形式、搞運動，現在這個運動正式開始了。所以跟我們有關也好，沒關也好，自覺也好，不自覺也好，你都會卷到這個大潮里面去。學習總是必須的，有關技術方面，其實還有很多很多值得探討的東西。我希望通過這兩天的議程大家能夠得到自己想要的東西，未盡事宜明年可以再探討！

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