如何抓住開源硬件的機遇？

【導讀】創業者，最開始都只有一個純粹的想法，即使深耕行業多年的人，也必須思考一個想法是否符合市場預期，或者，符合用戶需求。雷布斯的互聯網思維早已刮遍神州大地，唯快不破也成了創業江湖中最厲害的秘籍。

開源硬件，對于很多極客、創客，甚至大部分智能硬件的創業者來說，并不是一個陌生的詞。Arduino、樹莓派大熱于創客空間，早已成為極客們的最愛以及代名詞。當然很多的巨頭也在布局開源硬件，Intel攜帶Edison殺入可穿戴設備領域，Google發布的Project Ara項目幾乎顛覆了用戶對于手機的認識，Facebook的“開放計算項目”動了惠普等巨頭的蛋糕。華為最近也將自主研發的物聯網專用操作系統LiteOS開源，并開始建立芯片、模組、開源硬件及開發者社區。

我認為開源硬件已經度過萌芽期，正大步邁入機遇期，本文想就此分析智能硬件創業者怎么抓住這個機遇？

   （Google的Project Ara ）            

簡單的說，開源硬件就是某一開發者將自身研發的某個硬件產品的PCB設計、BOM等所有硬件相關信息以及其驅動軟件源代碼進行公開，其他開發者可直接使用并進行改進后再次提交發布。

其好處可以通過一個簡單的例子來說明：在沒有開源硬件時，如果一位硬件創業者需要開發一個智能產品，就需要經歷硬件設計、制板、驅動開發等環節，而使用已有的開源硬件，就只需直接開發上層的應用控制邏輯。

這有兩個最為明顯的優勢：降低了技術門檻，原本不懂硬件的軟件工程師是難以想象去做軟硬件結合的產品的，現在幾乎一個非專業的人學習半個月就可以使用開源硬件來做出DEMO；拉低了價格，批量化已經制造好的開源硬件，只需較低的價格就可以購買到，相比于自己購買零件以及制造PCB板的成本要低很多。

實際上由于這兩個明顯的優勢，開源硬件在教育領域率先爆發。在大學時，EDA課程使用的一塊學院大師級硬件教授開發的教學板，雖然這不是開源硬件，但是現在細想起來這就是開源硬件在教育領域爆發的根本原因。學生一般有很多的想法，但是大多數都卡在了想法階段，最大的攔路虎就是底層硬件的開發，開源硬件的出現無疑解決了這一難題。

在做智能硬件的道路上，我明顯感受到了硬件創業的難度。

進入軟硬件開發階段，開始暴露這樣的問題：制造PCB板依賴其他廠家，來來回回發在路上的時間就很多，而一塊PCB板，往往調試幾次就發現需要修改；無線射頻模塊的開發有一定難度，對于缺乏經驗的年輕團隊更是挑戰，我們重新引入更有經驗的硬件工程師才解決問題；驅動開發耗費大量力氣，穩定性還需大量測試；最為關鍵的是，這都是封閉在團隊內部。

這導致的最直接后果就是：產品開發周期的不斷延長。在“唯快不破“的互聯網時代，這是很危險的。因而我也一直在思考如何進行改進，是否有一種創新的方法來解決這些大多數智能硬件創業者都會面臨的問題？經過一段時間的分析，我認為開源硬件是一個較好的機遇。我是開源運動的堅定支持者，因而也將自己的一些思考分享給自己的讀者，我認為智能硬件創業者可以從以下四個方面考慮適合自己的方法。

第一，有效、低成本的市場驗證。

創業者，最開始都只有一個純粹的想法，即使深耕行業多年的人，也必須思考一個想法是否符合市場預期，或者，符合用戶需求。

我們的團隊在正式研發第一代產品之前，同樣經歷了這樣的過程。我們整個團隊花了近一個月的時間分析燈的市場，又花了近一個月時間挖掘用戶痛點，而我們對后者的效果并不滿意，因為用戶往往并不知道自己要什么。然而如果看看創客空間的情況，就大有不同。創客們基于自己的想法，利用開源硬件迅速實現DEMO，獲得其他創客的歡呼之后，便可拿給潛在的用戶直接試用，或者用戶調查時可以直觀展示，那么數據也就更有信服力。甚至有些創客們直接上眾籌，或者接觸投資人，直接準備生產上市。對于初創的團隊，這樣做無疑是給自己明確戰略方向，驗證市場的好機會。

第二，快速的產品迭代。

雷布斯的互聯網思維早已刮遍神州大地，唯快不破也成了創業江湖中最厲害的秘籍。

快速的推出產品，繼而快速的進行迭代，這是MIUI成功的關鍵。對于軟件系統，我認為經過MIUI的洗禮，互聯網廠商們都可以做到快速迭代了，并且是用戶參與。但是對于硬件創業者，要說快速迭代并不是一件容易的事情，事實上一般只有軟硬件創業者在軟件上做到快速迭代功能。

那么對于硬件創業者，有沒有唯快不破的秘籍？

我認為兩個階段都可以利用開源硬件來達到快速迭代：第一個階段是產品開發與測試，開發團隊首先就可以使用開源硬件來驗證設計以及功能布局是否合理，并且與設計師、結構師一起討論清楚一些關鍵問題，這樣在真正開始軟硬件設計和開發的時候就能減少反復溝通，甚至返工；第二個階段是產品代級演進，這主要是一種思維，在產品設計之初就和開源硬件一樣盡量做到最小模塊化，不同于傳統的思維——最大集成化。那么下一代產品就只需進行模塊替換或升級，或者用戶需要更改一個產品的顏色或者多增加一個細小的功能，自己就購買一個新的模塊進行替換即可，這樣就做到了極快速的產品演進。

第三，聚焦最重要的兩極——銷售和供應鏈。

硬件創業往往存在兩種失敗的情況：一是有一個很強大的產品開發團隊，但是缺乏銷售或者供應鏈的人才；另外一個是很懂得銷售或供應鏈的團隊，卻缺少了很強的開發人員。

對于后一種失敗，或許開源硬件是良方。Matt Stong的創始人是一位供應鏈專家，他利用自己的優勢，采用中國代工廠生產基于開源硬件的3D打印機，從而大幅拉低了價格，獲得了關鍵競爭優勢。

對于外觀要求不高或者使用場景比較普通的智能硬件產品，創業者完全可以聚焦于銷售和供應鏈，在這兩方面比拼。比如無人機市場，幾乎每天都有無人機誕生，但是只有擅長于銷售和供應鏈的才成為了開源無人機的贏家。

第四，去中心化的生產力組織。

互聯網就是逐步的去中心化，很多人都就此做過很多的思考。其實在軟件、服裝設計等領域這種去中心化的生產方式早已運作多年，我在團隊內部多次提過，我們的團隊也是基于這種模式來構建的。眾包，應該是去中心化生產力組織的最典型代表。每個有創意的設計師都可以在平臺上提交自己的服裝設計，用戶在平臺上選擇喜歡的設計，平臺將喜歡的設計變成產品，用戶再購買產品，設計師分享收益。設計師與平臺沒有傳統的公司與員工的關系，但是卻有著這種關系下的交易。對于平臺來說，無須辦公地點，也無須對這些設計師進行考核，自然的就有了自己的生產力。

在智能硬件創業的領域，這種模式是完全可以實現的，比如簡單的表明自己有一個創意，召集一位開發者來完成，然后支付傭金，產品的研發過程就完成了。再舉一個例子，我們只需一個產品總監，組織起互聯網上的開發者，或者線下，比如大學的學生資源，就可以完成產品的開發。這種去中心化的生產力組織方式，必須和開源硬件的模式類似，開放與授權，但是不同的是由于傭金的支付，我們可以要求保密以防侵權。

以上四點是我的一些思考，也是結合我的團隊在智能硬件產品研發過程中的一些經驗所作出的分析。智能硬件創業是一條艱辛的路，我所希望的是所有的智能硬件創業者都能把自己的經驗開源，共同抓住開源硬件帶來的機遇，在智能硬件領域有所斬獲。我希望的是，團隊不僅僅是要做出能激發生活夢想的產品，也要傳播激發生活夢想的正能量，希望本文能對智能硬件創業者們有所啟發。

【作者介紹】陳良龍  啊啦叮科技聯合創始人。啊啦叮科技,激發生活夢想。ALDreams  Arouse Living Dreams。啊啦叮科技摒棄繁雜的功能和冗余的技術手段，從“簡”出發，打造接地氣的智能產品。合作投資可勾搭：winwin@aldreams.cn

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