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| 本文作者： 圖靈Don | 2015-06-16 11:45 |
最近樂視小米兩大廠商你捅我一刀，我捅你一刀，把大家的視線都吸引到互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)來。雷軍作為中國營銷第一人，這么做當(dāng)然是有預(yù)謀的。那么，背后打的是什么算盤呢？
樂視去年一年賣了150萬臺智能電視，小米只賣了30萬臺。在智能電視領(lǐng)域，樂視就像手機(jī)界的小米，絕大部分營收來自于內(nèi)容。根據(jù)樂視財報，2014營業(yè)收入近68.2億元，終端業(yè)務(wù)收入27.4億元，廣告業(yè)務(wù)收入15.7億元，同比增長87.38%；會員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入24.2億元，同比增長137.96%。
既做硬件又做內(nèi)容，有蘋果、小米、樂視；既做內(nèi)容又做硬件，但絕大部分營收來自內(nèi)容的，只有樂視。
1）幾大廠商為什么要搶占互聯(lián)網(wǎng)電視市場？
最終都是為了利益，沒有利益的事雷軍不會做，更不會高調(diào)打擊友商。之前我談到小米的三級火箭模式，一級是硬件（手機(jī)、電視），二級是操作系統(tǒng)（MIUI),三級是應(yīng)用（搭載于操作系統(tǒng)上的小米商城、多看、視頻、游戲、金融）。硬件可以不賺錢，操作系統(tǒng)可以不賺錢，這沒關(guān)系；到應(yīng)用，總有讓用戶掏腰包的地方，廣告是，商城是，游戲是，理財產(chǎn)品是。
考慮到小米手機(jī)和MIUI用戶今年將接近2億，這個市場就有了非比尋常的價值。我們假設(shè)小米從10%的用戶身上每人每年賺100元，每年可以賺20億；假設(shè)小米從50%的用戶身上每人每年賺100元，每年可以賺100億。
這是小米有巨大想象空間的地方，它可以做到類運(yùn)營商。你用電話和流量逃不開移動聯(lián)通，用小米的2億人逃不開MIUI，逃不開小米的應(yīng)用。它就是手機(jī)服務(wù)運(yùn)營商。
互聯(lián)網(wǎng)電視是另一個戰(zhàn)場。我們計算一下這個市場可能的市場規(guī)模：
內(nèi)容：現(xiàn)在我們每年交300元收視費(fèi)，中國按4億家庭計算，這個市場每年的市場規(guī)模就是1200億元。
硬件：按照3000元/臺，也是4億家庭計算，這個市場規(guī)模是1.2萬億；5年一換，折算每年2400億元。
兩者加起來，是3000億/年的市場規(guī)模。這個體量，就算十分之一也不可小視。
中國的智能手機(jī)市場這幾年就將見頂，小米要繼續(xù)高速增長，兩個思路：一個是對外擴(kuò)張，開辟印度東南亞市場；一個是發(fā)展其他品類，現(xiàn)在看雷軍是想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視，現(xiàn)在有了樂視這個攔路虎，這仗必須要打。而且打的還不是一般的兇猛，已經(jīng)到指責(zé)對方是否違法層面。對樂視來說，電視和視頻這是它的根基，有人想動這個根基，當(dāng)然得拼命。
最終結(jié)果就是，你死我活，老大老二。
2）互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容：分類及重要性排行
電視、視頻網(wǎng)站，播放的內(nèi)容都是視頻。討論互聯(lián)網(wǎng)電視之前，我們先說說視頻的分類：電影、電視劇、動畫、綜藝節(jié)目、體育節(jié)目。
對20-35歲的人來說，按照性別的不同，對各種視頻的關(guān)注程度有所不同：
29-35歲男性，關(guān)注程度排序：綜藝節(jié)目＞體育節(jié)目＞電影＞電視劇＞動畫；
20-35歲女性，關(guān)注程度排序：綜藝節(jié)目＞電視劇＞電影＞動畫＞體育節(jié)目。
我們由此出發(fā)，判斷應(yīng)該搶占的吸引年輕男女的內(nèi)容是：男/綜藝節(jié)目、體育節(jié)目、電影；女/綜藝節(jié)目、電視劇、電影。
可以這么說，誰有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，觀眾注意力就往哪走。如果樂視有《絕命毒師》，要看它的人就往樂視走；如果小米有《繼承者們》，喜歡李敏鎬的就往那走。芒果TV有《快樂大本營》，要看的人還得往芒果TV走。一個你想看的內(nèi)容，別的地方看不到，只有一個地方有，你說去還是不去？
3）互聯(lián)網(wǎng)電視盈利模式
優(yōu)酷土豆、愛奇藝這些視頻網(wǎng)站，確乎遇到問題。它的價值是平臺價值，但是現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容掌握在別人手里：綜藝節(jié)目在電視臺手里，電視劇在電視臺手里，電影在電影制作公司手里。
這些視頻網(wǎng)站的盈利模式，大多靠廣告，少量靠付費(fèi)。因為吸引人的內(nèi)容掌握在別人手里，你不買其他視頻網(wǎng)站就要買；你買了價格又很高，價格高了盈利下降。所以這是一個很大的問題，優(yōu)酷土豆市值一直不高也是這個原因。
唯一的辦法就是自己制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在這方面，視頻網(wǎng)站相比電視臺、電影制作公司又沒有經(jīng)驗。
但是互聯(lián)網(wǎng)電視有另一種可能。你買了一臺電視，肯定是要看視頻內(nèi)容的，而且是要看好的視頻內(nèi)容。跑男非誠勿擾快樂大本營爸爸去哪兒，速度與激情盜墓筆記紙牌屋來自星星的你，NBA歐洲杯亞洲杯。
現(xiàn)在有一家公司送你一臺智能電視，有兩種選擇：
1）只能看1個綜藝節(jié)目《鳳姐去哪了》，你不用付費(fèi)；2）每年付費(fèi)100元，所有的節(jié)目都可以看，而且還可以屏蔽鳳姐。你會怎么選？
如果是我，為了屏蔽鳳姐會選擇第二個，電視都送了，也不在乎這點錢。以后的電視就會是這樣的，就跟現(xiàn)在的充話費(fèi)送手機(jī)一模一樣。
再比如，讓你免費(fèi)看韓劇看到第10集，但是接著看需要付費(fèi)。第10集，這正是男女主角愛得激烈的時候，不看不行，你說付費(fèi)就付費(fèi)，付費(fèi)就付費(fèi)。總之，如果有獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引你付費(fèi)是很容易的。
普通內(nèi)容不收費(fèi)，你看看廣告為廠商創(chuàng)造收益；精品內(nèi)容少量付費(fèi)，你可以無限量看。只要你用這個電視，就會為廠商創(chuàng)造收益，這也是樂視的盈利模式。有利益沖突就有爭斗。坐山觀虎斗，好戲在后頭。慢慢瞧慢慢看。
作者個人微信公眾號：未來知識圖譜（微信號：futureknowledge）
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