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| 本文作者： 小芹菜 | 2016-06-15 21:53 |
雷鋒網(wǎng)按：本文主要觀點(diǎn)來(lái)自指盟VP楊丹歌，雷鋒網(wǎng)對(duì)其內(nèi)容做了擴(kuò)展編輯。
蘋果App Store的默認(rèn)搜索廣告是怎么做的，與Google、百度有什么不同？在越來(lái)越多的應(yīng)用中，各種APP們?cè)撊绾蚊摲f而出？AppStore的新策略對(duì)于APP廠商和推廣商們，究竟有什么影響？本文將來(lái)探討這些問(wèn)題。
在談這個(gè)問(wèn)題之前，先大家科普下關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的幾個(gè)專業(yè)名詞。
1、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站（PC端）優(yōu)化
SEO：Search Engine Optimization，即搜索引擎優(yōu)化。主要是指PC 端網(wǎng)站針對(duì)百度，搜狗，搜搜，Google等搜索引擎上進(jìn)行免費(fèi)優(yōu)化，主要涉及到以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞分為品牌詞，通用詞，聯(lián)想詞，諧音詞等內(nèi)容，主要涵蓋在網(wǎng)站導(dǎo)航，內(nèi)容頁(yè)，標(biāo)題等
網(wǎng)站架構(gòu)：一般樹(shù)狀網(wǎng)站結(jié)構(gòu)+網(wǎng)站導(dǎo)航會(huì)更受蜘蛛喜愛(ài)
更新頻次：有規(guī)律的更新頻次會(huì)影響到網(wǎng)站的收錄情況
內(nèi)容原創(chuàng)性：原創(chuàng)文章或是微創(chuàng)新文章更容易被抓取
外鏈：選擇權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接或是帶鏈接的文章發(fā)布可以同時(shí)增加網(wǎng)站的權(quán)重，更容易被搜索到相關(guān)結(jié)果
SEM: Search Engine Marketing ，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，也可以簡(jiǎn)化成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通常指的是競(jìng)價(jià)廣告，目前在市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)廣告做的比較好的是為百度，做SEM需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)：
關(guān)鍵詞：大部分品牌熱詞價(jià)格比較高，在有限的預(yù)算內(nèi)需要去設(shè)定關(guān)鍵詞是以通用，品牌詞為主或是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主
優(yōu)化策略：根據(jù)產(chǎn)品比較聚集的時(shí)間，地區(qū)等內(nèi)容組成用戶畫(huà)像，在競(jìng)價(jià)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行針對(duì)性操作
媒體策略：針對(duì)產(chǎn)品的不同，可選擇搜索引薦內(nèi)的自有媒體資源，外部聯(lián)盟資源分別設(shè)置不同的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)媒體的屬性進(jìn)行優(yōu)化
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（APP端）
ASO : App Store Optimization，就是提升你的APP在各類APP電子市場(chǎng)排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程。類似移動(dòng)APP的SEO優(yōu)化，ASO涉及到安卓和IOS系統(tǒng)，優(yōu)化內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：
應(yīng)用名稱：分為標(biāo)題、副標(biāo)題共255字節(jié)，一般25個(gè)為主
Keyword：一款A(yù)PP可有100個(gè)字符，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也算，建議：詞組盡量通順，聯(lián)想力更高關(guān)鍵詞有100字符逗號(hào)或空格是給蘋果一個(gè)信號(hào)，這時(shí)一個(gè)詞能被準(zhǔn)確地分出來(lái)而且可以提高該詞的權(quán)重，不加逗號(hào)或空格那是蘋果自己分詞，大部分的詞都能被分出來(lái)。
描述：最長(zhǎng)的描述4000個(gè)字（隨時(shí)更改，1.5小時(shí)內(nèi)可實(shí)現(xiàn)）。有條理性的描述，與APP產(chǎn)品本身相關(guān)性強(qiáng)，詞多次覆蓋會(huì)增加權(quán)重。
評(píng)論：評(píng)論標(biāo)題跟評(píng)論內(nèi)容也要覆蓋關(guān)鍵詞，例如：評(píng)論 標(biāo)題靠譜理財(cái)；評(píng)論內(nèi)容 高收益的理財(cái)神器；值得信賴，下次再推薦給朋友理財(cái)。
ASM：Appstore 默認(rèn)搜索廣告，由蘋果公司于2016年6月8日推出，目前在美國(guó)測(cè)試版上線
蘋果默認(rèn)搜索廣與百度競(jìng)價(jià)、Google在一定條件下是雷同的，主要的不同之處在于幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
特殊的位置——關(guān)鍵詞上面搜索框
如圖，蘋果的搜索框是在這：
Googleplay上是這樣：
（圖來(lái)自：App Store搜索廣告要來(lái)了，對(duì)開(kāi)發(fā)者和用戶有何影響？）
而百度是這樣：
唯一性——廣告展示只顯示唯一一個(gè)
其實(shí)從上圖就可以看出來(lái)，AppStore提供的搜索廣告是唯一的，在這個(gè)過(guò)程中屏蔽了其他所有應(yīng)用的顯示，而百度、Google的搜索廣告如上，這也是AppStore廣告最大的區(qū)別所在。
隱私性——低于13歲未成年人不提供相關(guān)廣告
蘋果一直很注重隱私，“不向低于13歲的未成年人提供廣告”目前也只有蘋果是這樣規(guī)定的。在蘋果的隱私里面，有相關(guān)的設(shè)置通道，雷鋒網(wǎng)截圖如下：
當(dāng)然，這個(gè)還無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別對(duì)象是否是低于13歲的未成年人，處以上隱私設(shè)置外，蘋果會(huì)去統(tǒng)計(jì)出的相關(guān)數(shù)據(jù)，有相對(duì)應(yīng)的人物畫(huà)像。比如你經(jīng)常玩什么樣的應(yīng)用、游戲，以及對(duì)語(yǔ)音的聲音識(shí)別。
蘋果提出這個(gè)概念，很大程度是根據(jù)用戶習(xí)慣來(lái)判斷的。
值得一提的是，就算開(kāi)啟了限制廣告跟蹤，也會(huì)收到相同數(shù)量的廣告，只是這些廣告不是基于你的數(shù)據(jù)進(jìn)行推送。
轉(zhuǎn)換可控性——可以控制CPA客單價(jià)
所謂CPA就是Cost Per Action，即每次行動(dòng)成本，CPA是按激活或是注冊(cè)來(lái)算的，目前百度是采用CPD的計(jì)價(jià)模式，而CPD是到下載那一步，到CPA轉(zhuǎn)換就會(huì)有所損耗。
1、除了增加廣告搜索外，APP Store也歷經(jīng)多次調(diào)整
2014年5月24日排行榜展示從TOP200調(diào)整為只展示TOP150，6月13日，推出“按照類別瀏覽”的新功能；除游戲類產(chǎn)品外，APP產(chǎn)品選擇總榜越來(lái)越少，中小廠商開(kāi)始關(guān)注分類榜單變化；
2014年11月19日，App Store多款游戲降價(jià)，1、3元定價(jià)將永久保留；游戲廠商更多選擇付費(fèi)榜進(jìn)行推送；
2014年11月24日，IOS 8.0版本增加“搜索”圖標(biāo)，顯示10個(gè)熱門搜索,搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化占用戶比重越來(lái)越高，產(chǎn)生了熱搜榜和ＡＳＯ優(yōu)化；
2015年11月01日，ASO關(guān)鍵詞覆蓋從原來(lái)的300增加到了2000+，新增聯(lián)想詞、關(guān)聯(lián)詞、諧音詞、英文詞等相關(guān)內(nèi)容，ASO基礎(chǔ)優(yōu)化越來(lái)越受廣大廠商重視；
2015年11月4日，蘋果新增“購(gòu)物”分類榜、生活榜進(jìn)行瘦身，這也是蘋果為Apple pay進(jìn)行前期鋪墊；
2016年6月8日，增加默認(rèn)搜索廣告。
2、新的廣告形式出現(xiàn)，對(duì)于APP 廠商、推廣公司帶來(lái)哪些影響？
對(duì)APP廠商來(lái)說(shuō)，以下幾種模式就產(chǎn)生變化——
競(jìng)價(jià)模式：類似于百度，360等安卓市場(chǎng)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)力量，針對(duì)ASM進(jìn)行優(yōu)化。
整合模式：針對(duì)產(chǎn)品不同，選擇相對(duì)應(yīng)類型媒體進(jìn)行投放。
其實(shí)每個(gè)系統(tǒng)都有，不過(guò)以前大都是代理商操作，現(xiàn)在要求廠商自己操作，所以需要去了解媒體策略、外加很多信息才能把事情做好。總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)廠商的專業(yè)度要求更高了。
刷榜模式：針對(duì)中小型預(yù)算有限，CP更多會(huì)選擇刷榜或TOP2以下的關(guān)鍵詞優(yōu)化來(lái)降低成本。
其實(shí)刷榜的情況，蘋果商店的人當(dāng)然是知道的，但是無(wú)奈國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者們太聰明了，蘋果不停地改算法，但是總能被破解又開(kāi)始刷。關(guān)于刷榜的方法，雷鋒網(wǎng)專欄文章《蘋果開(kāi)始著急了：為什么App Store應(yīng)該做競(jìng)價(jià)排名？》有詳細(xì)介紹，這里就不做贅述。
由于搜索廣告的出現(xiàn)，對(duì)于預(yù)算有限的中小型APP廠商來(lái)，他們會(huì)更多地選擇刷榜（當(dāng)然會(huì)刷得更加真實(shí)）
人員模式：參與推廣人員要求更高，需要懂技術(shù)，運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)，對(duì)推廣預(yù)算進(jìn)行更合理分配
對(duì)推廣公司來(lái)說(shuō)，操作模式也發(fā)生了變化——
代理模式：類似于百度，360等安卓市場(chǎng)，偏運(yùn)營(yíng)優(yōu)化服務(wù)
榜單模式：基于現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)行中小型CP 進(jìn)行各種蹭量推廣
ASO 優(yōu)化業(yè)務(wù)分層模式：對(duì)于服務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)要求更高，需要為廠商提供更精確的推廣方案
3、繼默認(rèn)搜索廣告位開(kāi)放后，AppStore或?qū)㈤_(kāi)放哪塊資源？
從以上內(nèi)容可以了解到，AppStore賣廣告之后，將會(huì)開(kāi)放兩個(gè)競(jìng)價(jià)資源：排行榜競(jìng)價(jià)和推薦位競(jìng)價(jià)。
其實(shí)AppStore早就應(yīng)該做競(jìng)價(jià)排行，看看那糟糕的刷榜現(xiàn)狀就知道了。不過(guò)從另一個(gè)角度看，那些沒(méi)有錢的廠商們?nèi)兆泳透悠D難了。
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