致王自如：手藝不是生意

其實(shí)我不是很關(guān)心“羅質(zhì)翔”這個(gè)事情。一來(lái)我不是靠手機(jī)評(píng)測(cè)去買手機(jī)的；二來(lái)我絕對(duì)不會(huì)買錘子手機(jī)；三來(lái)雖然雷鋒網(wǎng)旗下的愛(ài)搞機(jī)工作室在以ZEALER為榜樣大力發(fā)展視頻評(píng)測(cè)，但，有專業(yè)的視頻編導(dǎo)在不用我這個(gè)外行瞎擔(dān)心。

但是今天在辦公室加班到9點(diǎn)，愛(ài)搞機(jī)的編輯們把視頻推到60寸電視上看相聲直播，大概也聽(tīng)到了五成。再加上晚上朋友圈的刷屏，于是去看了王自如微博置頂?shù)摹毒駬瘛芬晃摹?/p>

從一個(gè)半吊子的半創(chuàng)業(yè)半職業(yè)經(jīng)理人的角度，那篇文章其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了ZEALER大概會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。只是王自如沒(méi)意識(shí)到。因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到，所以會(huì)有今晚的辯論；也因?yàn)闆](méi)有意識(shí)到，之前遇到的困難，之后還會(huì)遇到。

這個(gè)問(wèn)題就是：ZEALER到底是干什么的？

在此前我寫過(guò)一篇《為什么90后創(chuàng)業(yè)不靠譜》里面（回復(fù)“靠譜”可見(jiàn)），我提過(guò)一個(gè)“手藝不是生意”的觀點(diǎn)。從手藝的角度來(lái)說(shuō)，ZEALER無(wú)疑是優(yōu)秀的，也是我們愛(ài)搞機(jī)的視頻評(píng)測(cè)所學(xué)習(xí)的對(duì)象。

但從生意的角度，ZEALER是個(gè)挺憋屈的項(xiàng)目——說(shuō)不好吧，人很不錯(cuò)，受眾反饋也不錯(cuò)；說(shuō)好吧，商業(yè)模型有問(wèn)題。

王自如在ZEALER2.0之前就憋屈在手藝不是生意的問(wèn)題上了。但ZEALER2.0并沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題——嘗試下藥，但沒(méi)對(duì)癥。

為什么評(píng)測(cè)不是一門生意？

從商業(yè)模型的角度來(lái)講，王自如就是個(gè)做自媒體的。而且是最傳統(tǒng)的那種：用內(nèi)容收獲受眾，然后用受眾收獲收入——上世紀(jì)90年代的傳播學(xué)教材管這個(gè)叫“二次銷售”。

無(wú)論用多么專業(yè)的評(píng)測(cè)工具和方法，最后都僅僅是輸出內(nèi)容的手段。而內(nèi)容是獲得用戶的手段，然后讓這些用戶掏錢，或者直接賣這些用戶。

對(duì)不起，商業(yè)就是這么赤裸裸。那么，無(wú)論ZEALER的評(píng)測(cè)手法怎么改進(jìn)，都不能解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)閴焊蜎](méi)有動(dòng)到二次傳播模型的本質(zhì)。

所以評(píng)測(cè)本身，不是生意，只是一種內(nèi)容而已。內(nèi)容這個(gè)事吧，我的經(jīng)驗(yàn)是，千萬(wàn)別立牌坊，無(wú)論基于什么立場(chǎng)立的牌坊，只要還干媒體這一行，都會(huì)被擊倒——不分國(guó)內(nèi)國(guó)外。

贊美那些充滿新聞理想的熱血少年，但并不同意。

勿忘初心以及ZEALER究竟是什么？

王自如遇到的矛盾在小部分創(chuàng)業(yè)者身上都存在。大部分人并不會(huì)執(zhí)著于這種糾結(jié)，尤其是華南的創(chuàng)業(yè)者，想法會(huì)比較務(wù)實(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)嘛，終極目的還是為了自己來(lái)主導(dǎo)一門生意，提升自己的收入、社會(huì)地位和生活品質(zhì)。

當(dāng)然，非要上趕著改變世界的人也不少，我個(gè)人表示佩服，但持保留意見(jiàn)。

如前面所說(shuō)，評(píng)測(cè)這個(gè)東西，再做出花來(lái)，無(wú)非是輸出內(nèi)容的一種手段。受眾消費(fèi)這種內(nèi)容不會(huì)比消費(fèi)其他的內(nèi)容所獲得更多價(jià)值。畢竟一個(gè)正常的社會(huì)人，糾結(jié)買哪款手機(jī)好也就是大學(xué)畢業(yè)前后那幾年。（當(dāng)然數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)是一種娛樂(lè)，現(xiàn)在相對(duì)小眾，之后有大眾化的趨勢(shì)，所以雷鋒網(wǎng)也在為迎接這個(gè)趨勢(shì)做一些事情。但ZEALER似乎并沒(méi)有考慮過(guò)把數(shù)碼消費(fèi)娛樂(lè)化，這不在本文討論的范圍）

王自如的初心是做評(píng)測(cè)，做最好的評(píng)測(cè)。這沒(méi)有問(wèn)題，但如果不考慮商業(yè)化，純以一門手藝的方式堅(jiān)持做評(píng)測(cè)，最好的辦法就是遠(yuǎn)離業(yè)界——極端一點(diǎn)：躲在深山老林或者太平洋孤島建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，找一個(gè)志愿者定期送最近的手機(jī)和生活物資進(jìn)去。利用互聯(lián)網(wǎng)把內(nèi)容傳播出來(lái)——那樣你就是神，無(wú)可超越的神。別管廠商，更別管粉絲。

因?yàn)槭炙囀强梢允圪u的，行規(guī)是價(jià)高者得。王自如的手藝，到現(xiàn)在也沒(méi)有人說(shuō)破——王自如認(rèn)為ZEALER的手藝在于專業(yè)評(píng)測(cè)，所以希望能賣給廠商作為專業(yè)內(nèi)容作產(chǎn)品參考；但是廠商呢，認(rèn)為王自如的手藝是能夠一個(gè)視頻出來(lái)做400萬(wàn)次播放，覆蓋一大票粉絲。那么這個(gè)手藝賣起來(lái)就會(huì)有問(wèn)題，價(jià)高者得很容易搞成類似競(jìng)價(jià)排名的東西。

更麻煩的是，直到現(xiàn)在ZEALER也是以自己內(nèi)容的傳播度作為亮點(diǎn)和KPI（是嗎？我不知道）。那就怪不得在賣手藝這件事上爭(zhēng)議紛紛了。

其實(shí)王自如手里攢著一個(gè)不錯(cuò)的媒體，好好做基本上可以奔著一個(gè)垂直行業(yè)重要流量池子而去。可是，這是王自如的初心嗎？

我想起了前幾天看的《繡春刀》的一個(gè)橋段：聶遠(yuǎn)演的東廠頭目花錢請(qǐng)周一圍飾演的浪人去暗殺他的小師弟，該浪人大喊一聲：什么？你要我殺他？！你不知道他是我?guī)煹苊矗窟@是殺我的至親骨肉呀。然后頓了一頓說(shuō)：要加錢。

看過(guò)的自然懂。

打著賣手藝的旗號(hào)賣粉絲，和打著賣粉絲的旗號(hào)賣手藝，顯然后者更加可愛(ài)。這是沒(méi)有辦法的，好比相親時(shí)一個(gè)窮光蛋偽裝富翁和一個(gè)富翁偽裝窮光蛋一樣。畢竟這是一個(gè)娛樂(lè)至死的年代。

在這樣的年代里，ZEALER最重要的事情，從一個(gè)商人的角度，絕對(duì)不是提升專業(yè)度——說(shuō)真的，再做十年也趕不上富士康里那些文化水平不高但技術(shù)門清的熟練工專業(yè)吧？

更不是做加法——現(xiàn)在的事就挺糾結(jié)的了。

而是做減法，只做媒體真心挺好的。如果王自如要做一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品人，建議還是放棄媒體和粉絲，去供應(yīng)鏈上盯一年產(chǎn)線，比寫稿子拍視頻更有用。

PS：題外話，《抉擇》那篇文章里我最不認(rèn)同，也是我認(rèn)為王自如最不應(yīng)該說(shuō)的話，是“我選擇的，是一種人生。”這句話在只談利弊的成年人翻譯過(guò)來(lái)，就是“干完ZEALER這一票，我就退休了。”

王自如，我想，你不是這個(gè)意思的。

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