眾籌亂象，我為什么還要參加？

最近，媒體頻傳眾籌亂象的消息，指出眾籌過程中刷單、炒作、一小時破百萬、眾籌總金額動輒超過千萬級別，跟經銷商作秀等詬病。作為一個業內人士，這些問題或多或少都知道。但在我們準備推廣快樂媽咪智能母嬰安全秤時，經過很細致的考慮，我決定還是參加，而且全力投入來參加。雖然快樂媽咪的眾籌還未結束，但我想把自己的想法和經歷分享出來，希望能給正在創業道上的小伙伴們一點啟發。

國內已經有多家眾籌平臺，我決定選擇京東，為什么？因為我看中的是京東的渠道價值，京東眾籌它不僅是一個眾籌平臺，更是一個銷售平臺，而且京東在電子產品銷售這塊有絕對的優勢，每天都有很多渠道商在天天盯著京東眾籌平臺上的新產品，尋找新的商機。另外一方面，京東在智能硬件和眾籌上不僅進入的早，而且投入是巨大的，團隊的服務業很專業。因此盡管有的平臺承諾很大的資源，我們最后還是決定在京東進行眾籌。

既然決定進行眾籌，那就全身心的投入去做，就要取得最好的效果。從目前來看，我們的付出得到了好的回報。具體來講，有好幾點。

第一，充分利用社會化媒體進行傳播。在眾籌首日5月5日，充分利用我個人以及整個團隊的人脈關系，京東眾籌的鏈接在微信朋友圈里被瘋狂的傳播，完全是刷屏的感覺。我微信(ID: kuailedaddy)的新消息數以及朋友圈的評論和贊的數字不到十分鐘就成為“…”。從京東后臺數據來看，我們當天從微信帶過去的獨立用戶數就超過4萬人。微博雖然已經勢微，在朋友們的支持下，我個人關于眾籌的微博(http://weibo.com/jhtao)閱讀量當日很快超過5萬（今天已經超過11萬），也直接給京東眾籌帶去不小的流量。在母嬰垂直網站的論壇做的活動，樓層一天就超過一萬層，也帶過去很多用戶。眾籌首日，各方帶過去的獨立用戶接近十萬人，估計覆蓋的人群超過100萬。 可以說，這么大的流量，對于一個創業公司來講，是一個奇跡，是朋友們對我創業的最大支持。

第二，充分利用渠道的力量。因為我們推出的智能母嬰安全秤是小眾產品，覆蓋的僅僅是母嬰人群，而且眾籌價格才99元，光靠個人力量，難以產生百萬的銷量。因此從籌劃眾籌起，我與銷售團隊天天就在與各種渠道接洽，介紹我們的新產品，介紹我們準備的市場投入。基于對我們團隊的信任，超過10家渠道商同意在眾籌首日就極力支持我們。因此從上午10點眾籌開始，我們眾籌金額節節攀升，到晚上20：56，隨著一個渠道商的參與，眾籌金額當日就突破百萬。可以這么說，眾籌啟動時，我心里就很有底氣，我當日一定能破百萬，因為我有渠道的支持。因此在第二天的慶功會上，我就公開宣布，快樂媽咪眾籌金額的90%來自渠道的支持。

第三，利用明星資源進行持續的傳播。在社會化媒體的傳播漸冷之后，從5月8日起，何潔、郜林、張丹峰三位明星先后體驗我們產品，發出微博。這三人的微博吸引了大量真實粉絲轉發評論，并直接帶去流量到眾籌頁面。真實數據顯示1元支持的人數有5000多，99元眾籌的300多，這些數據全是個人真實用戶。如果沒有這三位明星的支持，一元支持用戶數將難以達到現在這個數字。

第四，利用微信公共號和微博微信活動進行傳播。隨著我們個人朋友圈傳播的變冷，除明星外，我們發動了一批業內的微信公共號，發文章對我們眾籌產品進行傳播，而且在朋友圈和微信號里做活動，其中母親節兩天我就送出去20臺智能母嬰安全秤。這些傳播也起到了相當的引流作用。

由于我們眾籌金額、參與的人數、帶到京東的流量都相當不錯，我們在京東獲得了最好的展現。連續十天，在京東眾籌綜合推薦里，都排名前八，而且有兩天排名第一。如果這個排名折合成廣告費用，那我們占住的位置至少超過50萬人民幣。無論成交量如何，至少我們產品得到了足夠的曝光，引起了很多人的關注。從這一點來看，我們的投入是值得的，我一點都不后悔。

渠道參與有錯嗎？媒體以及一些朋友都在質疑渠道托盤，違背了眾籌的本質，把眾籌的鼻祖Kickstarter完全變味了。從我一個創業者的角度來看，我不會去糾結一個詞的定義，而只會看投入產出的比例，不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓。

對于絕大多數象我這樣的創業者而言，不具備雷軍、周鴻祎等人的明星效應，他們賣個東西，微博一發，就海量的轉發評論，產品一上線，分分秒秒就一搶而空，而我們就是白送，也沒有多少人理睬。如果創業者幻想依靠互聯網，靠自己吆喝幾句，就創造銷售的奇跡，那只能說是白日做夢。有的人堅信產品說話，不需要市場營銷，我只能說那人一定是沒有親自創業過。既然自己推廣難，要生存，唯一的方法就是依賴渠道。快樂媽咪在推廣胎語儀之初，就堅信依靠產品打開市場，但最后的結果是，我不得不相信渠道的力量。

眾籌要獲得好的排名，眾籌金額權重很大，那我們就必須把眾籌金額做大。很自然，把渠道的積極性調動起來，讓他們參與到眾籌中，那就很輕松的把這個問題解決，那對于我們這種只要逮到老鼠的貓就是好貓的創業者而言，為什么不做呢？毫無疑問，我就是要說服各種渠道商進場支持。但說服渠道商支持是件容易的事嗎？說服一個人掏10萬人民幣容易還是掏99人民幣容易，傻子都知道答案。我們原定4月初就開始眾籌，但一直拖到5月5日才啟動，為什么? 就是由于我們天天在與渠道談。如果沒有渠道的支持，我們根本就不會啟動這個眾籌。

京東眾籌平臺收取3%的費用，100萬眾籌金額，需要給京東支付3萬。這3萬要是在京東買廣告位的話，你能買到什么？首頁一條文字鏈一天都不只這個價格。而京東在眾籌的流量投入巨大，毫不夸張的說，京東眾籌是個性價比絕好的宣傳推廣平臺。對于創業者而言，你不利用這種性價比最好的平臺推廣，難道還到央視砸廣告不成？

現在眾籌亂象，數據真真假假，局外人只能霧里看花。但快樂媽咪是一個認真做事的團隊，無論是從產品設計、品質還是到用戶體驗，都是向蘋果看齊。推出的兩款產品“胎語儀”和“智能母嬰安全秤”定位十分精準，其品質給行業樹立了新的標桿。光胎語儀的模仿廠商就已經超過20家，相信安全秤的模仿者會接踵而至。

我們擅長使用微信微博論壇等社會化媒體來做傳播，而且用最認真的態度做產品，我們的眾籌無論是大單還是個人客單，都是渠道商和消費者對快樂媽咪的真實支持。

總的一點，無論是眾籌還是其他模式，只要市場推廣的性價比好，按照游戲規則辦事，不用糾結它本來的含義，就值得我們所有創業者去嘗試。

作者：陶建輝

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作者簡介：陶建輝，快樂媽咪(www.iCareNewLife.com) 創始人/CEO。在美國留學工作10多年后，08年回北京創業。想與他在移動健康、智能硬件、母嬰、社會化媒體營銷等領域與他交流合作的，請加他個人微信kuailedaddy。

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