0
今年7月，曾經靠著“華為天才少年”標簽出圈、如今擔任具身智能新星企業——智元機器人聯合創始人兼CTO的稚暉君，戴著一副AI眼鏡在WAIC上發表演講，吸引了諸多目光。關注AI眼鏡行業的人，一眼便知，這副外觀有幾分形似LINDBERG的眼鏡，正是逸文科技Even Realities的首款作品——Even G1。
在2025年，做一副能讓人記住的AI眼鏡不是一件容易的事。新玩家不斷涌入，大家都“默契”地將麥克風和攝像頭作為標配，并參考RayBan Meta的外形設計。市面上的諸多AI眼鏡，若不是明晃晃地印著品牌logo，很難一眼分辨出自誰家之手。
Even Realities G1
但逸文科技做到了。這家成立僅兩年的公司，在一眾AI眼鏡企業中殺出重圍，獲得了不少明星人物的青睞。據不完全統計，佩戴過Even G1這款產品的，除了稚暉君還有Oculus Founder Palmer Luckey、阿聯酋寬容與共存部部長Sheikh Nahyan bin Mubarak，全球知名音樂制作人Steve Aoki等政、商、藝術界的名流。
更讓行業印象深刻的，是它在資本市場的搶手程度和驚人的成長速度。公開信息顯示，逸文科技在 2024 年一年內完成了 4 輪融資，投資方包括青山資本、紅杉中國、鼎暉投資、Monolith ，目前估值已達數億美金。
為何一家成立僅兩年的公司，能夠獲得如此多優質資本的青睞，并且獲得如此高的估值？在AI眼鏡這樣一條還處于相對早期的賽道，逸文科技數億美金估值背后的邏輯到底是什么？
值得信賴的成熟創業者
投資就是投人。在AI眼鏡這樣缺少參考坐標的全新賽道，更是如此。
IDC預測，2030年全球AI眼鏡市場規模將突破3000億美元。然而，面對一塊如此龐大的蛋糕，許多投資機構卻踟躕不前，遲遲不敢下注。原因無他，想把這塊蛋糕吃進嘴里，難度著實不小。
一位曾經關注AI眼鏡項目卻不敢出手的投資人告訴雷峰網：AI眼鏡看似簡單，實則非常復雜，涉及算法、硬件、結構、光學等方方面面，產品鏈條之長需要5-10名對應領域的合伙人才能cover，但一家初創公司能有3個這種級別的合伙人就不錯了。
換言之，把AI眼鏡這件事做成，對創始人和團隊的要求極高。
從逸文科技創始人王驍逸的職業履歷來看，他可能是市面上為數不多符合條件的創業者。王驍逸曾先后在蘋果、安克、OPPO、堅果投影等公司任職，幾乎每段工作經歷，他都在完善自己的能力拼圖。到創立逸文科技時，王驍逸已經是一位十分值得信賴的成熟創業者。
逸文科技創始人兼CEO王驍逸（Will）
王驍逸本科畢業于上海交通大學、碩士畢業于加州伯克利大學，隨后加入蘋果參與了Apple Watch項目。他在蘋果期間主要負責制造設計，包括尋找合適的材料、工藝和設備，向代工廠提供詳細的制造方法和性能、質量要求。這段經歷，讓他對中國的消費電子供應鏈有了十分深入的理解。
2018年，王驍逸加入安克。
當時，蘋果正在尋找一批足以入駐Apple Store的配件廠商，安克成為了蘋果在充電領域的合作伙伴。安克與蘋果的合作進度推進到關鍵時刻，王驍逸加入了團隊。最終新的產品經受住了蘋果的嚴格考驗，得以成功進入Apple Store。
有了對供應鏈的理解和產品研發經驗后，王驍逸希望去到一家營銷能力強的公司觀察學習。OPPO在國內智能硬件公司中營銷能力堪稱一流，自然而然就進入到了王驍逸的視野。而且當時OPPO R系列正在往Reno系列轉型，王驍逸正好符合他們的需求。于是雙方一拍即合。
離開OPPO時，王驍逸已經具備了一名優秀創業者所需要的各項能力。就在王驍逸思索未來職業規劃，思考到底是創業還是繼續歷練時，堅果投影的創始人胡震宇向他拋來了橄欖枝。
與胡震宇在產品精神上的共鳴打動了王驍逸，而王驍逸也沒有辜負胡震宇的信任與賞識。他一上任就放出“三把火”：模塊化的三色激光、短焦投影、深耕B站的營銷策略，為他自己，也為堅果投影，打開了不錯的局面。（堅果投影和極米科技之間的故事也很精彩，歡迎添加作者微信 Yolanda_Zuu 獲取更多信息。）
王驍逸在堅果投影的職位是CPO，但與其共事過的員工透露，產品、研發、營銷、設計、用研等板塊等都在王驍逸的推動下，摸索出了一套自己的打法。
這意味著，在堅果投影，王驍逸從產品定義到研發，再到供應鏈生產和市場銷售，全部跑通了一遍，不亞于做了一次內部創業。
所以，到2023年初正式創立逸文科技時，王驍逸已經是一位能力全面且十分成熟的創業者了。
不僅如此，逸文科技還擁有一支十分成熟和穩定的團隊：CTO歐陽劍曾負責多代iPhone主攝像頭的光學和相機模組設計，首席設計師胡丹曾是飛利浦照明設計委員會唯一的中國大陸成員，操刀韶音前五代產品的定義與設計。這兩位行業大牛都是王驍逸在堅果投影時期的同事，與后者有足夠的信任和默契。
二人愿意追隨王驍逸創業，也側面證明了后者的專業能力和人格魅力。
“2023年的時候，國內找不到幾個人有Will（王驍逸）這樣的觀點和見解，大家都是因為認可他做公司和做產品的理念才聚到一起。”逸文科技的市場負責人陳捷在解釋為何加入逸文科技時，對雷峰網說道。
一位在堅果投影和王驍逸共事過三年的員工告訴雷峰網，“Will是一個很有想法的人，他交代給下屬的任何一件事，至少已經思考過10遍，想法非常成熟。如果是自己專業領域之外的事情，他也非常愿意傾聽他人的建議。”
而且，對于投資人來說，王驍逸做AI眼鏡還有一個加分項——他本身就是眼鏡狂熱愛好者。據同王驍逸一起共事過的同事描述，他幾乎每隔一段時間就會換一副眼鏡，很多都是高端品牌，是一些品牌的忠實用戶。逸文第一代產品G1的設計靈感也源于此。
在一個充滿潛力的賽道，面對這樣一個有能力又有熱愛的創業者，投資人們很難不下重注。
有意思的是，除了王驍逸，有大廠大產品經理背景的創業者當下已經成為投資人爭搶的對象，更多AI硬件創企故事，歡迎添加作者微信 Yolanda_Zuu 爆料交流。
反共識的AI眼鏡新解法
豐富的職業履歷和眼鏡狂熱愛好者的身份，不僅讓王驍逸贏得了投資人的信賴，也讓他對AI眼鏡有了獨特的理解和思考。
2024年，AI眼鏡行業的共識是學習爆火的Rayban Meta，并在性能參數上超越它。在這種思維的牽引下，AI眼鏡行業陷入了一個怪圈：企業為了證明技術的先進性，拼命在眼鏡上疊加拍照、通話甚至全彩顯示等功能，結果讓產品變得厚重、耗電、佩戴體驗奇差。
而逸文科技卻大膽地選擇了一條反共識之路——給AI眼鏡做減法。
逸文科技之所以獨辟蹊徑，是因為它早早看清了一個被行業忽視的真相：從全球眼鏡市場來看，近視用戶占比80%以上，剩下不到20%才是太陽鏡和其他產品的用戶。因此，放棄近視人群去做墨鏡或運動眼鏡，無疑是把路走窄了。而且讓非近視用戶長時間佩戴眼鏡，習慣難以養成，還會增加退貨率。
由于把視力矯正放在了第一優先級，逸文科技在選擇是否在眼鏡上實現某個功能時就變得十分謹慎和克制。并最終做出了一個大膽的選擇——砍掉揚聲器，不考慮增加攝像頭，放棄全彩顯示，將大部分資源和精力投入到單綠色顯示與近視鏡片結合的技術攻關上。
“其實我們的第一代產品在功能上也沒有多天馬行空，我們聚焦在做好一副近視眼鏡的基礎上，增加了提詞翻譯、AI問答、實時字幕和日歷顯示等簡單功能，讓整副眼鏡更加輕便。這些看似簡單的功能，才真正考驗一家公司的設計能力、洞察能力。”陳捷說道。
對于逸文科技選擇，外界褒貶不一。
XR產業專家胡福對逸文G1獨特的產品定義稱贊不已。他認為逸文科技在這波AI眼鏡浪潮中摸索出了一條很有意思的道路——產品不一定要追求功能上的大而全，而是可以通過做減法把某項體驗做到極致。他還號召在顯示技術上投入多年的XR玩家們向逸文科技學習，及時掉頭做減法。
此前以XR四小龍為代表的智能眼鏡廠商們在顯示技術上苦苦鉆研，空有先進的技術卻難以轉化成大眾買單的產品。在產業鏈不成熟的現實束縛下，設備做得既笨重又昂貴，就連被行業寄予厚望的Apple Vision Pro也難免于此。Rayban Meta的爆紅給了業界一條新的產品思路，但目前帶攝像頭的AI眼鏡依舊難以兼顧輕薄和長續航。
AI眼鏡產業鏈上游公司的商務負責人武葉認為，在供應鏈尚不成熟的情況下，逸文科技大膽做減法是非常明智的。“逸文G1的功能實現對芯片等元器件要求不高，不會像其他拍照AI眼鏡一樣，要面臨排不上高通XR1的困境。”
逸文科技雖然做的是減法，但產品實現起來并不容易，依舊需要攻克光學顯示方案成本高、量產難的瓶頸。
主流的光柵型光波導工藝分三類：第一類是納米壓印光刻工藝，即在玻璃上涂納米壓印膠，成本五六百一片，是最成熟的量產方案，也是逸文科技采用的方案；第二類是電子束光刻工藝，需要先用聚焦的電子束在波導基底的光刻膠上繪制光柵圖案，單片加工時間長，成本兩千一片；第三類是全息曝光工藝，材料需從日本進口。
三個月前，一位智能硬件領域的資深投資人透露，深圳一家企業曾試圖模仿逸文科技的產品，但因為合作的ODM工廠搞不定顯示工藝，只能暫時擱置。
某大廠AR技術專家阿鵬告訴雷峰網，做帶顯示的眼鏡成本很高，2025年之前只有單綠色Mirco LED能量產，且只有一家供應商，需要排隊拿貨。
為了突破顯示工藝的瓶頸，逸文科技在顯示效果上也做了減法——犧牲了一半的分辨率。
“正常單綠色顯示的分辨率是640*480，但逸文的分辨率只用到640*200，至少砍掉了一半”，阿鵬說道。
不僅如此，逸文科技還將減法思維貫徹到了軟件交互上。一位熱衷研究AI眼鏡的FA告訴雷峰網，他同時購入了兩副帶顯示功能的AI眼鏡，逸文的產品開箱即用，APP也非常簡潔，只有七個icon，而另一家的APP他至今沒有玩透，光連接設備就花了半小時。
但也有人不看好逸文科技的方案，認為其在功能上的克制，限制了自己的受眾和市場。
投資人夏平認為，逸文取消揚聲器，犧牲了用戶體驗，產品形態不盡人意，而且價格昂貴。
AI眼鏡創業者杰克則表示，逸文的眼鏡只有單綠色顯示，功能太單一，用戶有限，天花板太低。“只能顯示幾行字的智能眼鏡，智能在哪里？”
盡管存在爭議，但逸文科技持續在40多個國家和地區開啟銷售，進駐300多家歐洲眼鏡店的成績，已經足以讓逸文科技躋身AI眼鏡新秀中的佼佼者之列。
拋開實打實的出貨量不提，也無論逸文科技的產品定義好壞，在行業全民學習Rayban Meta的熱潮中，逸文科技敢于選擇一條反共識之路，本身就非常難能可貴。背后體現出的，是創始人獨特的產品審美和強大的戰略定力，這些品質在這個時代無疑是稀缺的。
相比于短期的成績而言，這些品質或許才是更加打動投資人的閃光點。
高端定位后的商業思考
逸文科技在產品功能上做減法，產品定價卻絲毫不低，甚至還有點小貴。G1預售價599美元，約合人民幣4358元。
看似不合理的定價策略背后，王驍逸或許有著一套非常縝密的商業思考。
與一般的消費電子產品不同，AI眼鏡具有很強的時尚屬性，這就決定了這個品類是非標和市場高度分散的。對于這樣一個品類——尤其是當市場還處于早期用戶教育階段的時候，走薄利多銷、比拼規模的路線，顯然是不健康的，而且還有可能因為控制成本導致產品體驗欠佳影響口碑。
與其低價還賣不了多少量，倒不如直接走高端路線，瞄準一小波精準用戶，先把品牌形象立住。這樣一來，當市場真正進入爆發期時，再順勢推出價格更親民的產品，也更容易跑通。正如當年電動汽車用戶認知度還不高時，特斯拉選擇了先推出超跑Roadster和豪華轎跑Model S，而后才發布價格更為親民的Model X和Model 3。
但做高端還是低端不僅僅是選擇問題，更是能力問題。特斯拉的打法并不神秘，但有能力復制其路線的企業少之又少。人人都知道高端產品能產生溢價，且有更多想象空間，但如何做、能不能做出來，以及做出來后市場買不買單又是另一個問題。
逸文科技的聰明之處在于，它更多強調自己產品的配飾屬性（先做好一副好眼鏡），而非消費電子屬性。背后的邏輯很簡單：消費電子產品的高端與否，評判標準非常直觀——性能和參數是否足夠強悍。但對于消費電子產品來說，性能和參數往往是由上游供應商決定的，終端廠商能做的不過是錦上添花。
就拿手機來說，一款手機能不能算作高端，用戶首先看的是你有沒有用上高通最新的芯片、三星最好的屏幕、索尼最強的攝像傳感器……在這個游戲規則下，創業公司勢必比拼不過資金實力更強、資源人脈更廣的大廠。
在武葉看來，用中國俗語“兩大之間難為小”來形容當前初創AI眼鏡公司的處境，再合適不過。“初創公司要做把AI眼鏡的功能做得又多又全，無論是接入大模型還是芯片選型，找大廠合作，成功做出產品的概率會更高，但大廠也有自己的意志和要求，小廠就不得不做出讓步。很多創業公司想要的東西太多，卡在不肯讓步這一環，最終做不出來，或者做出來了體驗感也不好。”
雷峰網(公眾號：雷峰網)了解到，至少有超過2家AI眼鏡公司都是因為既要保留公司調性，又要做復雜的功能，不想屈服于供應鏈大廠，最終找了比較小的ODM代工，走性價比路線，以至于量產成問題。
“逸文的聰明之處在于功能做得少，價格貴，在供應鏈管理上可以保持自己的調性”，武葉評價道。
相比于什么是一款好的消費電子產品，什么是一副好眼鏡的標準則要模糊和寬泛得多——外形設計足夠美觀、佩戴體驗足夠舒適……但這些感受往往是因人而異的，這就給了創業公司更大的施展和發揮空間。
為了立住“一副好眼鏡”的用戶心智，逸文科技還招攬了丹麥高端眼鏡品牌LINDBERG 前 CMO 兼亞太區執行總裁尼古拉·施努爾，德國高端品牌 MYKITA 和 ic! berlin 的聯合創始人、首席設計師菲利普·哈夫曼斯都是傳統眼鏡行業的大咖。同時在市場選擇上，逸文也率先將目光瞄準了歐洲這一奢侈品高地，以更好地樹立高端的品牌調性。
從結果來看，逸文的高端定位天然限制了用戶人群，在供應鏈還不成熟的情況下，達成了巧妙的供需平衡。知情人士向雷峰網透露，推測逸文去年小半年的時間賣出一萬多副，加上逸文G1產品本身單價高，營銷克制，幾乎能保證所有用戶在付款后的一個月內收到貨，實現了營收和口碑雙豐收。
寫在最后
逸文科技能夠在短短時間內達到數億美金估值并非偶然，而是成熟團隊保障和產品定義與商業路徑相輔相成的結果。
在百舸爭流的AI眼鏡賽道，逸文科技暫時領先了一個身位。但消費電子領域沒有絕對的壁壘，逸文科技未來能否撐起資本市場對它的想象，仍取決于它能否更快的做出新一代產品，且不斷領先于市場。雷峰網也了解到，為了實現這一點，逸文在招聘上要求很高，即便AI眼鏡對算法的要求不高，但逸文也希望能吸納行業頂尖的算法工程師，不過這類工程師往往更傾向做具身智能。
但不管怎么說，逸文科技的出現賦予了行業更多信心，同時其“反共識”的產品和商業路徑也為行業打開了新的思路。AI硬件創業熱潮中，還存在哪些“反共識”？歡迎添加本文作者微信 Yolanda_Zuu 交流討論。
注：文中阿鵬、夏平、杰克、武葉均為化名。
相關文章：
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
