進了高通的“黑匣子”，2017年魅族要開始聚焦

2016年魅族有三件大事，實現盈利、建立Flyme生態 、與高通和解。

魅族副總裁白永祥告訴雷鋒網，實現盈利讓魅族迎來了轉折點，Flyme用戶增長也是實現盈利的重要原因，而與高通和解則為魅族解決了未來的不確定性因素。

2017魅族新春年會上，黃章提出了年度口號：“踏踏實實做產品，老老實實做營銷。”

而就在這場年會的前幾日，魅族在北京舉辦了一場新年媒體溝通會，在與記者的交流中，李楠不止一次地告訴記者，2017年魅族要跟著黃總的口號走“踏踏實實做產品，老老實實做營銷。”

巧合的是，在小米年會上，雷軍也再次表示小米成長太快但積累不足，要放慢速度開始補課。

可見，雖然在 2016 年仍然較快節奏的市場策略下，魅族實現了盈利，但隨著市場環境與友商市場策略的變化，魅族也迅速復盤調整了步伐。

在這次媒體溝通會上，李楠還公布了一份 2016 年的成績單：

手機銷量 2200 萬臺，其中海外銷量 200 萬臺；

Flyme 用戶量達 5000 萬以上；

線下渠道穩步增長，現在共有 2300 家專賣店，17000 個形象銷售店，形象銷售網點超過 60000 個。

可以看到，雖然 2200 萬的總銷量與 2016 年初時定的 2500 萬臺目標有著一定的差距，但實現盈利似乎成為了無法反駁的理由。 

以下是媒體溝通會當天魅族副總裁白永祥（老白）、李楠與記者的對話，雷鋒網在不改變其愿意的情況下，對原文有刪改。 

｜2017年要聚焦

記者：魅族 2016 年發布了 14 款新品，節奏很快，今年的打法還一樣嗎？

李楠：2016年的發布會和產品很多，2017年一個很重要的就是聚焦，將會發布更好的產品，開更好的發布會。市場反饋好的產品我們保留下來，反饋不好的我們就砍掉，但是產品的品質要進一步提升，價格也會提升。

記者：對于2016年的策略魅族自己是怎么復盤的？

李楠：我們開了很多會，封閉式的復盤全年的問題，跟同行業的，以及跨行業的一些品牌進行比較，歷史上有很多商業案例，回去看一看就知道哪里出了問題，應該從哪里進行改變。

記者：去年供應鏈的狀況，大家都在進行產能收縮，導致供應不足，今年會有變化嗎？

李楠：應該說我們能看到供應鏈今年下半年比上半年有很大的改善，明年我們預期會更好，的確會有一些成本，壓力還是存在的。但我們更聚焦了，所以供應鏈的壓力也會變小。

記者：可否介紹下魅族線下渠道的情況？

李楠：魅族零售渠道比較強的是一二三線城市，今年加入了各省的省包，還有國代入股，還有KA，未來魅族會更好地聯合運營商、省包、國代和KA的力量，向四、五、六線城市去滲透，我們是聯合所有大的合作伙伴去做整個渠道的擴展和深入的滲透。

記者：2015年魅族是虧損的，2016年實現了盈利，2015年虧損和2016年盈利的原因分別是什么？

老白：2016年盈利了，一方面證明了魅族在經營上，在公司的運作上，戰略層面，運作層面，規劃，預算，庫存的管控等等層面，都變得更加理性和成熟。另一方面的原因是2016年基礎毛利率有所上升，銷售量也有所上升，賣了2200多萬臺，就算在加大成本的情況下，例如售后服務，我們比2015年增長 20%-30% 的費用，更好的做服務這條線。此外，還有很重要的多一點就是Flyme，魅族移動互聯網的運營部門，提供了較可觀的毛利，ARPU值也有增加。所以最終取得了盈利的結果，這是魅族的一個轉折點。

記者：魅族去年的銷量是2200萬臺，但我們去年年初的時候的計劃是2500萬臺，我們怎么評價去年的銷量？

李楠：經營目標的變化，2016年發生了幾件事情，第一，整個資本市場遇冷，整個資本市場的變化讓整個行業的判斷出現了一個轉折，2016年因為資本市場的變化，當然2500萬是當時定的年度銷量目標，但是能否正常的合理的盈利，這是優先于量的，達成盈利是更大的目標。目前對未來整個銷量沒有特別強烈的預期，持續穩定的賺錢是魅族繼續擴大規模的前提。

記者： 2016年2200萬的銷量中，線上和線下渠道的銷售比例分別是多少？

李楠：線上線下三七的比例，線下是七成，魅族在互聯網上可以很強勢，但是線下渠道建設也不可忽視。

記者：售后服務方面，2016年比2015年增長了20%－30%，但2016年關于售后方面的傳和聲音變小了，我們具體做了哪些是事情？ 

李楠：2015年的售后是快速的搭建的過程，我們會出很多點，做很大的投入，上很多的新業務。2016年的時候這些都搭完了，進入持續的運轉過程中，所以雖然從新聞層面而言好像變少了，但是我們提供的所有服務還在持續優化，用戶滿意度也很高。

｜進了高通的“黑匣子”，但對結果滿意

記者：跟高通談了半年多，是怎么達成協議的？對于雙方來說結果是平等的嗎？在產品方面有哪些劃？ 

老白：魅族跟高通聊了很久，大家其實在下面非常友好。高通對這件事也確實做出了比較大的努力，秦堃博士不辭辛苦的來珠海聊了四五次，和我們進行了閉門溝通。和解協議的細節需要保密，但是可以說幾點，第一，魅族和高通的和解是在一個平等談判的基礎上。這個和解既是高通接受的，同時也是魅族能接受的，更重要的是魅族的董事會對于這個和解還是滿意的。歷史問題得到了好的解決，在以后的經營里，我們也不會由此造成負擔。

這個問題解決后，我們也希望需要跟高通的產品部門建立一些聯系，處理一些小的事情。而高通在這方面一直以來都是很積極的。這段時間暫時還沒有實質性的動作，就算我們選擇了高通的某些平臺，這也是一個需要時間的過程，開發新產品是需要時間的。所以，我們樂觀一點的預計，至少到今年的Q4才會有搭載高通芯片的產品。

李楠：高通跟所有廠家簽訂的任何協議全都沒有公布過，很誠實的說，我們不知道所有的廠家是不是一樣，因為我們誰的協議都沒有見過，我們也不能說。我們之前提到的“黑匣子”，就是說這個事，我們也進了這個“黑匣子”。高通協議的公平性，這個問題不是我們可以回答的。

記者：魅族現在硬件團隊的人員分配上，聯發科和三星這邊的比例是怎樣的？與高通和解后，2017 年這個比例會是什么樣子？2017 年的旗艦產品會用哪家的芯片？

老白：大家可能看到，跟高通和解之后，魅族成為了全國唯一一家既有高通，又有三星，MTK 的平臺。開發三星的廠商除了魅族在國內幾乎沒有。跟高通和解之后，魅族的工程師摩拳擦掌的很想干點什么，有幾方面，一方面，他們對高通的認可，還有一些人是當年華為過來的工程師，對高通平臺是熟悉的。我們不會有一個非常清晰的三星，MTK 和高通工程師的配比，可以告訴的是，由于一些力量加入，我們現在的工程團隊是完全有力量做好三星、高通和 MTK 的各個產品線。

李楠：魅族年底之前不會有任何高通平臺的產品，而且三星全網通也不可能定，魅族 Q1、Q2、Q3 的旗艦機型主要還是用 MTK 的平臺。

｜海外市場銷量主要來源于線下

記者：跟高通和解后，接下來海外市場會怎么做？海外市場200萬銷量里面是通過哪些渠道賣出去的？

李楠：去年才開始真正投入海外市場，而且這一年的時間，我們還面臨著高通的官司等問題，所以我們還有很大空間可以做，相信明年海外市場會有更大的利好。去年海外市場的銷量占總銷量的 10%，主要來源于線下。

記者：剛才提到，與高通和解有助于魅族在西歐市場發力，那印度市場、美國市場方面魅族有什么計劃？   

李楠：西歐方面，意大利是一個重設計的國度，對我們的品牌設計高度的認可，所以高通問題解決之后，我們希望在意大利市場會有一個好的結果，不一定是量上的，而是品牌影響力上的。印度市場是大家都在做的市場，我們不會做巨大的投入，但也會全力去拓展。美國市場，運營商很強勢，跟中國完全不一樣，而魅族在中國的市場說明我們特別善于在公開市場做 2C，更善于說服消費者，魅族的 DNA 就是這樣。不過我們可能會選擇小的運營商作為突破口，培養我們這方面的能力。

記者：有利于海外市場的發展也是促使魅族也是與高通和解的原因嗎？   

老白：跟高通和解，解決了一部分不確定性的問題，對用戶、股東、公司都有好處，工程師也很愿意，嘗試。有更好的產品線，意味著我們可以更好的掌控供應鏈。外界討論這是不是魅族的需求？其實無所謂，雙方都有各自的利益訴求。黃總說大家把該解決的事情解決掉，回到產品上來，踏踏實實為用戶提供更好的產品，所以我們達成平等談判結果的和解。

李楠：我補充一點，外界這種看法很大的問題在于，第一，魅族是第一個跟高通打官司的手機公司，第二，中國所有手機品牌里面，魅族是第一個不依靠高通做到 2000 萬規模的。大家知道2017年芯片發展會有突破，有可能是 MTK 先出 10 納米的旗艦級芯片，三星也可能今年出全網通。從這些層面來看，魅族都不是最著急和高通和解的，而恰恰是因為我們有這些籌碼和能力，最終能夠在平等談判基礎上和高通在年底達成更好的和解，而且雙方很滿意。所以，和解最終一定是實力的比較。雷鋒網

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