360手機(jī)李開新：手機(jī)廠商沒有餓死的，只有撐死的

整個(gè) 2017 年，360 手機(jī)一共發(fā)布了6款產(chǎn)品，大部分的時(shí)間，靠著上半年發(fā)的 N5、N5s，年中的vizza撐，而在11月之后，接連發(fā)布了 N6 Pro、N6和N6 Lite。6款手機(jī)，創(chuàng)造了500萬臺的銷量，這與2016年持平。

在李開新看來，2017年的500萬臺，是不同的。

原因有三個(gè)：一方面，從整體行業(yè)來看，國內(nèi)手機(jī)市場下滑20%；另一方面，相較2016年，發(fā)布的手機(jī)款數(shù)更少，尤其是11月之后發(fā)布的三款手機(jī)，對于全年銷量貢獻(xiàn)有限。而更為重要的是，在銷量持平的條件下，360 手機(jī)整體實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，不需要輸血就能實(shí)現(xiàn)公司正常的運(yùn)營。

盈虧平衡這件事，對李開新來說意義非凡：

接手360手機(jī)之前，我說過我希望我們是一家健康的互聯(lián)網(wǎng)公司。實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，就意味著我們通過合理的產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的定價(jià)，以及我們獨(dú)特的手機(jī)競爭力贏得了用戶，有更多的用戶愿意花錢來買360的手機(jī)。

能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡，李開新的武器有三個(gè)：苦練內(nèi)功、強(qiáng)化供應(yīng)鏈、差異化定位。

雷鋒網(wǎng)了解到，內(nèi)功方面，2017年初，360手機(jī)調(diào)整了公司結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)提升運(yùn)營和交付的能力，保證產(chǎn)品規(guī)劃的準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)。供應(yīng)鏈方面，在過去的一年供應(yīng)鏈緊張的情況下，360 手機(jī)在國內(nèi)第一批拿到 630 平臺，第二批拿到 660 平臺，可以說對保證交付至關(guān)重要。差異化定位方面，主打的大內(nèi)存、大電池、安全等一直是360手機(jī)的標(biāo)簽，此外還在“游戲手機(jī)”上做了一些嘗試。

面對2018年，李開新希望穩(wěn)步前進(jìn)，保持增長，追求利潤。他還對雷鋒網(wǎng)在內(nèi)的媒體表示，手機(jī)廠商沒有餓死的，只有撐死的。

以下為采訪李開新的Q&A部分，雷鋒網(wǎng)在不改變原意的基礎(chǔ)上做了編輯：

提問：信通院前兩天發(fā)布了一個(gè)報(bào)告，2017年國產(chǎn)手機(jī)出貨量降了35%，還有換機(jī)周期在拉長，原來是18個(gè)月，現(xiàn)在是24個(gè)月，大家預(yù)計(jì)2018年整個(gè)市場可能非常不好。要保增長、保利潤，對360挑戰(zhàn)在什么地方？

李開新：應(yīng)該說挑戰(zhàn)還是比較大的，2018年對整個(gè)手機(jī)的廠家來說挑戰(zhàn)都是比較大的。現(xiàn)在不像前幾年是新用戶新機(jī)市場，現(xiàn)在大部分主要是換機(jī)市場了。再加上現(xiàn)在手機(jī)質(zhì)量太好，拿在手里可以用很長的時(shí)間。按照2016年的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)市場差不多5億部的出貨量，按照2017年減少了30%來算，應(yīng)該還有3.5億。換機(jī)依然是存在的，但是有沒有24個(gè)月我不好說，我感覺應(yīng)該是18個(gè)月左右，之前大量的用戶12個(gè)月左右就換機(jī)，去年換機(jī)時(shí)間延長了一些，我估計(jì)在一年半的時(shí)間左右。所以，換機(jī)市場依然是存在的。還包括有大量的用戶升級。

提問：360上市了以后，對手機(jī)的影響也很大，過去一年，老周對手機(jī)業(yè)務(wù)在內(nèi)部是怎么看？

李開新：前兩天跟老周見客戶，老周的原話，說打80分吧。要說真正達(dá)到多么高的期望值，肯定還是有差距的，因?yàn)槔现芟胱龈蟮牧浚@是我們要努力的，但是他對我們的評價(jià)2017年是打80分。

提問：360的手機(jī)業(yè)務(wù)不在上市公司體系，周總有沒有跟您提手機(jī)業(yè)務(wù)上市的事情？在A股不能上，但是美股和港股是可以接受的。

李開新：這是我們奮斗的目標(biāo)，是一定要去努力的，他現(xiàn)在還沒有跟我們提，還沒到提的時(shí)候。我認(rèn)為至少出貨量要做到1000萬以上，做這些事情才是有價(jià)值的，才是對自己、對社會、對投資方都是有價(jià)值的。所以，我覺得現(xiàn)在還不到時(shí)候，他也沒有跟我們提，他還在忙集團(tuán)的上市公司。

提問：在5G這一塊有沒有研發(fā)？

李開新：我自己干通信行業(yè)干的時(shí)間比較長，經(jīng)歷過從2G轉(zhuǎn)3G，3G轉(zhuǎn)4G的過程。5G的研發(fā)現(xiàn)在的重點(diǎn)還不在手機(jī)端。從研發(fā)的角度來說，我們在做一些預(yù)研性的東西，但是真正的投入別不是很大。首先，設(shè)備供應(yīng)商要上5G，先把設(shè)備做出來，把基站做出來，然后運(yùn)營商要把基站買下來，去建基站。所以，中國的5G我認(rèn)為對于消費(fèi)者而言，接觸到5G這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是在2021年、2022年，或者再早一點(diǎn)2020年，2020年都很緊張。所以，對于我們做手機(jī)的廠家來說，大量的研發(fā)資源投入在這上面是過早的。

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