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| 本文作者： 六爺 | 2016-03-18 08:00 |
在iPhone的全系產品中，iPhone 5c無疑是被貼上“失敗”標簽最多的。如今iPhone 5SE快來了，同樣是小屏，同樣是衍生的產品線，它如何不重蹈前者的覆轍？
每逢iPhone新品發布，蘋果公司首席設計官John Ive總會錄一段視頻，詮釋他對產品的理解。介紹5c時他說：“iOS 7的設計與iPhone 5c相得益彰。它將軟件與硬件美妙融合的理念，在一部設備上鮮活呈現。”因此，有人認為：“iPhone 5c才是Jonathan Ive 真正想做的iPhone！”
圖片來源：CO.DESIGN
2013年9月11日iPhone 5c發布，很長一段時間之后，依然有人認為“c”就是cheap。原因其實很簡單，將蘋果和廉價放在一起，很像當年讓友商傻眼的紅米。
只不過當iPhone 5c以16GB版售價4488元，32GB版5288元的姿態亮相時，“廉價iPhone”便赤裸裸地成為了一廂情愿。
5c和5s同時發布，由于后者對前者的全面超越，使得800元的差價看上去很沒有說服力。因此，也有人說iPhone 5c生來便做了嫁衣，讓5s看上去也并不顯貴。話雖如此，但這個代價似乎過于慘烈。
據美國咨詢機構Localytics提供的數據，在5c和5s發布72小時之后：
5c和5s在首發地區的激活數量以美國為主，占到了68%；其次是日本，占比13%；中國占比低于5%。
5c與5s在各地區的激活比例中，以英國最為平均，分別為31%與69%；中國和澳大利亞最極端，同為9%和91%。
蘋果還曾公布過一次官方數據：
截止到首周末，iPhone新品的全球銷量為900萬臺。
結合三者可知，在發售的前三天，5c和5s當時在中國的銷量還不足50萬臺，而5c更是低于5萬臺。
什么概念？如果當年錘子T1的產能沒問題的話，基本上一天就能超過這個數字。
圖片來源：9TO5MAC
這種狀況隨著購機高峰的過去，逐漸有所改善。發售半年之后，市場統計機構Mixpanel提供了一份所有iPhone用戶的激活比例：
在當時所有iPhone用戶中，手持iPhone 5的用戶比例最高，達到32.65%；其次是iPhone 4s，23.94%；再次是iPhone5s，19.31%；再次是iPhone4，16.43%；iPhone5c排名最末，僅占比6.3%。
僅比較同時發布的5s和5c的話，差距高達3：1。因此，iPhone 5c的出貨量在官方語境中，就成了一個不能說的秘密。
在外界看來，價格、材質、性能是5c淪為敗筆的三大主因。
5c的確不便宜，市場遇冷顯然也不在蘋果的意料之中。即使蘋果不用在意隨之而來的冷嘲熱諷，但它肯定無法不管不顧合作伙伴的死活。因為可產品一旦滯銷，資金運轉和庫存問題就會突顯。彼時，降價便成了為數不多的選擇。
自從樂視做手機之后，大家都知道蘋果是手機廠商中最“黑心”的，通常回在BOM成本的基礎上，加價率直逼200%。可這是渠道商喜聞樂見的，因為這樣的加價率意味著渠道的利潤空間很大，操作的靈活度和反應速度也會快很多。5c便是如此。
圖片來源：iDownloadBlog
在5c和5s開賣不到一個月時，雷鋒網編輯便記錄了當時的市場動向：
蘋果的產品很少會有折扣，特別是在上市之初，但最近幾周5c的價格趨勢顯示這款產品可能是個例外。
在國外，5c的促銷最先由百思買開始，購買一臺5c就能獲得50美元的禮品卡；之后沃爾瑪也跟進，對5c進行了限時降價促銷；而后RadioShack也開始給予50美元的回饋。
在國內，天貓上行貨版的5c基本都在3500元的價位，而淘寶上港版、美版等水貨更是直逼3000元這個我們當初預期的廉價iPhone的價位。相比之下，蘋果官網上的價格仍然維持在4488元。
因此，有人總結道：“iPhone 5c是蘋果第一個上市不到一年就出8G版的手機，也是第一個B2C電商價大規模值崩的手機。”
從配置上看，5c和半年前發布的iPhone 5幾無二致。唯一的區別僅在電池容量，前者比后者多70mAh。顯然，對當時的iPhone 5用戶來說，直接升級為5s，或等待半年后的iPhone 6，這兩個選擇都比換5c要明智一些。
而對非iPhone 5用戶來說，在價格和配置都差不多的情況下，金屬還是塑料？這也許根本就不是個問題，即使全世界都在說它并不顯得廉價。
iPhone SE即將到來，同為小屏iPhone，它會不會成為第二個iPhone 5c？答案或許僅與價格有關。
iPhone 6 Plus的發布曾打破蘋果很多紀錄，毫無疑問，蘋果公司上上下下都很開心。但這種妥協帶來的快感，不由得讓人擔憂小屏iPhone的未來。畢竟人們常說：“用過大屏之后，就回不去了。”但事實果真如此么？
據Mixpanel近期提供的數據：在大屏iPhone發布了近兩年之后，4吋屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用戶，在整體iPhone用戶中占比32.22%；iPhone 6用戶占比35.23%；兩者比例伯仲之間。這至少能夠說明，4吋屏iPhone絕非小眾需求。
另外，數量級的差距，顯然也不會讓iPhone SE在配置和性能上走得更遠，對此敏感的消費者原本也不在iPhone SE的輻射范圍。因此，在產品層面，相信只要蘋果能意識到“用戶對金屬質感的渴望是來自本能”，其出貨量應該就不會出太大岔子。
至于價格，根據外媒的爆料，iPhone SE將很可能在400美元~500美元之間。雖然依然談不上廉價，但相比5c，iPhone SE至少不會再暗淡收場。
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