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| 本文作者： 吳德新 | 2015-04-28 09:15 |
兩周前，小米、順為聯合紅杉和華山投資Ninebot，后者順勢收購了電動平衡車的老大哥Segway。如果不是這樣勁爆的消息，Ninebot的投資案恐怕會像其他生態鏈旗下的公司一樣雪藏，直到下一次的產品發布。
在過去兩年多時間里，從99元活塞耳機，69元移動電源到79元小米手環，小米一次次冷不丁的發布都在用鮮明的價格挑戰一個行業。由此，關于小米和小米新品，以硬件創業者為主體的利益相關者們也都鮮明站成兩派，就像早期的煤油米粉一樣水火難容。
在沖突最為激烈的2014下半年，Broadlink CEO劉宗孺在談到小米時的表述毫不客氣：
小米就是蝗蟲，去一行毀一行(引自騰訊科技)。
此后，小米相繼發布了包括插座、空凈、體重秤、插線板在內的更多產品，“生態鏈”在這年中不斷地被提及和強化，而消費者的耳朵里則充滿了“X99元的小米XX”、“碉堡了！”。
短時間看，這些新增的產品線并不給小米帶來跟手機相提并論的增長，但它的視野里是一張迅速擴張的版圖。
“小米太猛了，（他們的移動電源）是這個行業的分水嶺。”
——樂泡副總裁周超然在電話里這樣對雷鋒網說（并笑）。他所說的特指69元10400毫安時的小米移動電源。
11年樂泡團隊成立，同年也是小米手機1發布。包括小米手機在內的3G手機普及給周們帶來了大把機會。周超然說，3G用戶對移動電源的需求巨大，而市面的電源都很粗糙。
2012年開始，他們前后推出月光石等幾款移動電源。也是在這年，在樂泡和小米用戶的共同牽線下，小米網開始銷售樂泡的部分移動電源產品。這段時間一直到小米移動電源發布，是樂泡非常甜蜜的一段上升期——后者在小米用戶中的淘金換來了不錯的銷量和品牌傳播。
如果你查看2011年的淘寶，移動電源銷量第一名的商家不過3千到4千只一個月，而且絕大部分SKU來自山寨廠商，如今第一名的銷量已經接近10萬。周超然告訴我們，69元迅速拉大了移動電源的盤量。而隨之帶來的陣痛是當年幾乎所有主要品牌的移動電源都經歷降價。
18650電芯這種早年成熟于筆記本的產物得以以接近成本價銷售，從而洗掉了大量山寨廠商（線上的影響尤其大）。當然，這中間樂泡也已經從小米商城撤下。
與此同時，深圳另一家設計風格鮮明的手機周邊消費電子團隊跟小米也有過合作——Emie在2013年與小米聯合發布了一款米兔電源（在小米移動電源之前）。
Emie的聯合創始人覃康胤告訴我們，米兔電源帶給他們的最大收獲不是銷量，而是團隊供應鏈能力的提升——與小米合作提升了他們高壓下的反應能力以及產品品控。
據周超然估算，小米如今在移動電源中的份額已經超過1/3，主流的3到4家廠商占到整體60到70%的份額。移動電源在價格上已經沒有什么壓縮的空間了，這點，周在電話采訪里強調了兩次。
那么對原來的這批移動電源廠商來說，新的空間在哪里？
1. 2015年的移動電源普遍比2011年的要好看，這是加大設計投入；
2. 新技術研發，比如在電源上增加運動、存儲功能，連接WiFi變成私有云，或者是電源快充技術，或是新的接口（Type - C）。
3. 新領域開發。Emie的覃康胤告訴我們除了移動電源，他們會圍繞家居、辦公的場景做更多新品，去年他們前后發布了藍牙音箱Solo One以及Nevo智能手表。而樂泡今年則剛剛發布了Hi-Smart智能包。
據紫米官方的描述，小米移動電源在第一年賣出了2000萬只，但這部分原是別人的蛋糕并沒有引發等同小米手環的輿論——盡管后者在9個月400萬的銷量相對要小很多。
這是因為移動電源作為一個成熟品類，其中的勝負規則沒有太大爭議——品質: 成本。但從小米手環開始，它所涉足的領域聚集了大量創業者（插座、體重秤...）。
雷鋒網在14年手環發布之初采訪了一批同做手環的創業者，得到的回復大致是：（見《狼來了”，聽聽其他團隊怎么說？》）
1. 感謝巨頭進場普及市場；2. 我們做得有差異化；3. 小米未必能做好；
一年之后，電子新我的高磊老師告訴雷鋒網，他們不再做手環了，目前正在研發成年人的玩具。Bong發布三代新品，是一枚帶LED點陣的電子腕表。Gyenno One則表示今年會發布針對專業醫療的新品。
在深圳提供穿戴設備方案的阿爾法通訊聯合創始人沈千保告訴我們，除了上面的團隊，13-14年最早介入手環手表的廠商還有白牌手機客戶、平板客戶以及手機配件的客戶。這些人蜂擁而至，然而更多的只是跟風，沒有想清楚要做什么。他們中的多數介入很快，但同時投入也很小，大部分是公板公模——現在大部分已經退出，被品牌廠商取代。
目前京東上除卻Fitbit、Jawbone等幾個品牌，絕大部分手環的價格都落在50-300元。
在筆者認識的創業者中，大部分人都不喜歡變成小米發布會后被采訪的那一個。小米的供應鏈整合將創業者和寨廠強行趕出了舒適區，前者不得不去做更有創新性的產品，而后者則直接被淘汰了。
移動電源的案例在電動代步車上同樣可以復制。Ninebot的創始人王野告訴我們，去年國內銷售的電動獨輪有90%都來自山寨廠商。
而業內人士告訴我們，電動獨輪山寨產業鏈的發達程度——在浙江、江蘇和深圳都有成熟的方案聚集地，在那里人們可以把電池、電機、電板甚至原封不動的軟件裝進公模外殼組裝成一臺獨輪。這樣的獨輪在淘寶賣幾百到3千不等。至于雙輪的平衡車，產業鏈并沒有這么成熟，但也并非沒有山寨。
王野告訴我們，和小米的合作，他們就是希望拉低平衡車的價格，同時提升品質——讓它變成普通人也能買得起的產品。王野說Ninebot接受小米注資主要看重的是后者的供應鏈整合和行銷能力。他說小米希望將來變成一個類似三星的“國民企業”——照這個愿景，他們幾乎沒有邊界。
從移動電源、手環到平衡車，小米試圖在形成和維系的是價格擊穿后依然能有一定保障的產品品牌。小米對這個品牌形象的依賴，是其產品和生態鏈產品的核心，也是它在輿論上小心翼翼極少出現負面的原因，也是大部分小米電源的事故被迅速響應和處理的原因，也是小米手環的bug被迅速迭代修復的原因。
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