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| 本文作者： 六爺 | 2016-01-27 18:44 |
2016年1月20日，里強看上去比平時要開心很多。發布會結束之后，他跟熟識的記者打趣道：“你怎么還不祝賀我啊。”那天，蘇寧和努比亞正式簽下了合作協議，前者給后者投資19.3億元，占股33.33%。
在這筆投資敲定之前，有兩個時間值得一提：2012年10月31日，努比亞脫胎中興，作為獨立品牌正式發布。總經理倪飛當時提到了幾個關鍵詞：中高端、自負盈虧、不走運營商。2015年6月9日，中興移動通信有限公司更名為努比亞技術有限公司，準備引入外部投資。
至此，原本與榮耀精確對位的努比亞，突然就變成了2014年末的魅族。
可不同于魅族的是，努比亞的背后有中興，即使蘇寧的投資完成，中興仍然占著努比亞60%的股份。既然都是錢，那為什么努比亞一定要引入外部投資呢？
“如果沒有投資，廠商花的每一筆錢都是自己賺來的，如果沒有很好的利潤的話，高昂的營銷成本、渠道成本是很難承受的。反過來，如果這筆錢是天上掉下的餡餅（投資），廠商的手腳就會放開很多。”行業人士Nick解讀道。
毋庸置疑的是，努比亞的確準備放開手腳，首當其沖的便是渠道。
在國內市場，自從運營商縮減補貼之后，無論是努比亞還是中興，在渠道方面的劣勢都顯而易見。從出貨量來看，中興去年5600萬臺的出貨量中只有1500萬臺在國內。這在中興終端CEO曾學忠眼中根本是個拿不出手的成績。而在復盤時，他提到的第一個戰略失誤便是“錯過了渠道轉換的風口”。
反觀努比亞，倪飛近日終于透露去年的出貨量達到了1000萬。雖然沒具體指出國內市場的占比，但這個量顯然也稱不上多強的渠道能力。截止到2015年年底，努比亞在線下只有243家專賣店，2016年的目標則是專賣店數量突破1000家，以及開3000個以上的銷售網點。即使如愿，這個水準基本上也只等于加速前的魅族。后者通過一年的擴張，現在的專賣店數量已經突破2000家，渠道店15400家。
當然，除了自建渠道，努比亞還有蘇寧。不過從線上來看，蘇寧或許并不能給努比亞的出貨量帶來質的飛躍。這從“阿里-魅族-京東”復雜的三角關系就能看出來。魅族拿著阿里的投資，卻在2015年與京東深度綁定。究其原因，無非是后者在手機電商領域的權重更高，并且高很多。
根據人民郵電報的報道，在2012年~2014年期間，京東的手機銷售均以100%的速度快速增長。在市場份額方面，2014年則有超過50%的線上手機通過京東銷售，到了2015年第一季度，這個數字變成了64%。這就是魅族不惜用線下的貨反哺京東，甚至在京東上不停花錢砸營銷的原因。
努比亞如果想這樣運作，難度將比魅族大很多。因為調動線下的貨始終會傷害線下渠道的利益，魅族能這么做是因為將渠道的配置權牢牢地掌握在自己手中。至于努比亞能否與蘇寧反復強調的“1600家線下門店和1500家三四線城市服務站”達成這種關系，理論上不太樂觀。
不過無論如何，雙方想要的結果是可被預見的。因為在簽下投資協議的同時，一份“蘇寧在3年內給努比亞出售1000萬臺手機”的包銷協議也已經達成。未來可期，只是量似乎還少了點。
在2015年10月15日的網易未來科技峰會上，倪飛介紹努比亞時用三個“諢名”——國母手機、會拍星星的手機和無邊框手機。實際上，除了第一個“諢名”沒人敢跟進以外，剩下的基本上都被友商們玩壞了。
這種尷尬的背后是國產手機在產品和營銷層面的趨同。實際上，努比亞在差異化方面還是有所堅持的，至少在抹去品牌logo的情況下能讓人認出來。另外，在所謂的互聯網手機廠商中，現在也基本上只有努比亞和一加沒有把價位下探到千元機。
不過現實的邏輯是，當產業創新遭遇技術瓶頸時，沒有突破的創新也只是旗幟鮮明，而不是鶴立雞群。如果在殘酷的競爭中還孤芳自賞的話，最好的狀況也就是個小眾精品。努比亞當然不會想做小眾，所以如何將品牌運營得有普世價值，而不是抓著“拍星星”，“無邊框”這些邊緣又噱頭的需求不放，或許應該提上議程。
另外，紅米、魅藍、榮耀甚至堅果都已經證明了“低價提量”能夠成立，而死守中高端對現在的努比亞來說還不現實。所以在三周年之際，倪飛也表示正在規劃千元機。如今資本已經到位，想來離“年輕人的第一款努比亞”也不遠了。至于能否像魅族一樣總在正確的時間發一款合適的手機，對努比亞來說，市場營銷的難度要遠大于研發。
值得一提的是，無論國產手機的競爭再如何慘烈，努比亞有一個優勢依然非常明顯，那就是中興與之共享的6萬多個專利。這幾乎就等于給努比亞的出海開了綠燈。據倪飛透露，努比亞目前正在籌建南美、歐洲、東南亞等地區的分公司。
但話說回來，不同地區之間的市場成熟度千差萬別，能夠出海并不意味著就可以彎道超車。這里有兩個問題：第一，在一個比中國還不成熟的手機市場，薄利多銷能給品牌沖擊高端帶來多大的正面意義？第二，如果一個手機廠商在國內都撬不動國際品牌的市場份額，那客場作戰又能帶來多大的收益？
無疑，這些問題都需要時間給出答案。但可以確定的是，這段時間肯定不會很短。
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