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APUS是一個主要面向海外市場的用戶系統平臺，該公司創始人李濤為前360副總裁，APUS主打海外移動互聯網市場，產品于2014年7月發布后半年內破億，迄今用戶已經超過9億。中國企業出海迎來新一波浪潮，那么在互聯網流量紅利已經結束的時代，企業還有哪些機遇？在日前于深圳舉行的“中國出海企業高峰論壇”上，李濤分享了APUS的出海經驗：
李濤：APUS為什么能夠取得如此高速的增長？也許這是很多人都好奇的問題。其中很重要的因素之一是選對了時機。在2014年的時候，或者說2013年的時候我就已經意識到再過一年，我們在中國已經沒有新增的用戶了。這時中國互聯網必須要做出一個選擇，當時我們判斷有兩個方向。一個方向是O2O領域，另一個方向是國際化到海外拓展。
為什么沒有選擇O2O？互聯網產業本質上是知識密集型和流量密集型的產業，誰控制了流量，誰控制了資本就能夠控制下一波的浪潮。而在中國控制流量和資本的是BAT。從2014年下半年，中國大量的O2O企業快速增長，可是2015年僅僅18個月以后，中國死掉了3.5萬家O2O企業。老一代的互聯網巨頭用他們的流量決定了新一代O2O的巨頭是誰。在這個游戲里面沒有新的創新企業的機會。
到2014年一季度結束的時候，我們看到中國智能手機新增市場開始持平，移動互聯網用戶開始持平。這時候我看到一個巨大的風口，就是海外的移動互聯網市場。
所以在那個時候APUS選擇了到海外去。我的第二個判斷是全球互聯網可以分為三大板塊，第一個板塊我們稱為美國板塊，第二個板塊是中國板塊。這兩個板塊是全球互聯網高速增長的兩大引擎，但同時這兩大板塊也是兩個非常成熟的市場。第三個板塊是僅次于中美的，從南美到東南亞、南亞、中東、俄羅斯、非洲這樣一個龐大的新興市場板塊。這個板塊有多大呢？全球70億人口，我們認為未來的移動互聯網用戶大概在60億左右。而已知的智能手機和移動互聯網用戶有多大呢？在2014年的時候只有25億左右。也就是說還有35億的空白市場在等待著我們所有人去開啟，等待著每一個中國的移動互聯網企業，等待著每一個中國的手機企業開拓這塊市場。
這個市場這么龐大，但是這將近30億新興市場僅落后于中國和美國大概2-5年的階段。2-5年意味著什么？如果今天我們到新興市場國家去，我們就相當于回到了兩年甚至三年、五年之前的市場。各位想想如果你回到兩年以前的市場做投資，回到兩年以前的市場做市場判斷，回到兩年以前的市場做選擇的話，你會有什么樣的優勢？你會比任何人都更家有預見性的優勢。
我把全球的互聯網商業模式分成了三大類，本質上所有互聯網產業到今天就是這三大類。
第一大類就是流量入口模式，我們稱之為流量入口平臺模式。這種模式本質上就是誰控制流量入口，誰就可以獲得這個行業的第一桶金。這個模式非常簡單，用傳統世俗的領域來看就是國家稅收模式。簡單來說就是政府修了一條路，我們就可以通過招商引資產生稅收，支撐整個組織的有效運行。
在移動互聯網領域同樣有太多的企業做這樣的事情，比如谷歌和百度。一個搜索框為什么會有這么大的市值呢？就是因為他是所有人上網的流量入口。當你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用戶的分發，就像修一條高速公路一樣，你就取得了路權，你當然可以取得這條路的收費權。這是互聯網里面最初級的，但又是最頂端的模式。
第二個模式我們稱之為內容運營模式。這個內容運營模式非常簡單，就是我為用戶提供內容服務，用戶來看我的廣告，通過廣告收費。十幾年前我們知道的新浪、搜狐、網易，像今天的今日頭條，以及國外的youtube，國內的優酷、土豆，包括早期的輕量級的游戲基本上都是這樣的內容運營模式，也就是為用戶提供內容服務，用戶來看你的廣告，用這種方法獲得收入。
第三個模式叫做商業經營模式。今天所有的電商、O2O，以及所有的互聯網金融基本上都是商業經營模式，就是我為用戶提供服務，用戶付費給我。
那么，在新興市場國家未來五年里面，這三種模式會以什么樣的形態出現呢？我分成了三個階段，第一個階段是從2014-2016年這個階段，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在這個階段里面主要是各種工具或者是平臺類的互聯網產品在海外高速增長。到今天已經是2016年6月份了，恕我直言，在海外做工具、做系統這樣的窗口正在逐步關閉。
同時，我們看到另外一個窗口開始逐步打開，就是內容運營模式。我們今天已經看到有非常多的中國互聯網企業，做新聞的，做視頻的，做直播的，做游戲的，甚至做音樂的，非常多的企業開始探討到海外去。
第三個階段是2018-2020年?？陀^來講，今天在海外投資電商和O2O過早了，因為當地的用戶絕大部分人，特別是新興市場，絕大部分人都還沒有用上智能手機，還沒有接入到移動互聯網里面。所有的電商、O2O本質上都是消費升級的產物。他們還沒有接入互聯網里面，何來消費升級。當然如果大家錢多，你先投資是沒有問題的。你錢多當然可以做，對很多企業來說，當你資金有限的，要跟著市場的節奏循序漸進地投資并且培育當地的生態系統。
雷鋒網現場觀察到，出席本次論壇的嘉賓大部分是有著出海計劃或者需求的企業，包括手機設備制造商、游戲商等。一家來自廣州的游戲商CP告訴雷鋒網，他們想要獲得海外的如流量，就要借助這些其他出海企業的產品導流。如今在最新的一波中國企業出海浪潮中，大部分企業已經傾向于團隊作戰，而非只是換一個地方打價格戰，那么抱團出海是否將形成新模式了呢？
APUS最近在全國巡回開展論壇，表示希望能夠通過自身在海外的探索，帶領中國的手機廠商，中國的互聯網企業，包括中國的資本走到海外去。這是不是在號召組隊呢？對此，李濤表示，企業出海都面臨挑戰，本土適應性、本土法律法規、運營等，APUS通過股權投資，能發揮當地企業的主觀能動性，讓他們有更大的空間，調動他們的積極性。反過來說，APUS未來將擁有20億全球用戶，這是一個巨大的生態平臺，也能幫助海外本土企業崛起，幫助中國企業成長起來，包括我們投資的企業。
論壇上，李濤表示，“在這個行業干了17年，我經歷了中國互聯網幾次波浪起伏和輪回。我們總結出來了中國互聯網增長最重要的一個訣竅就是抓新用戶。所有的巨頭在崛起的時候，他在高速增長的時候最重要的事情不是跟別人打仗，不是跟同行業的人競爭，而是拼命地往前跑，不斷地跑馬圈地，不斷地拿新用戶。只有高速增長才可以為你將來的整個商業版圖打下堅實的基礎，取得更大的版圖空間。所以抓新用戶是一個企業在探索新市場里面最重要的一個手段?！?/p>
講到這時，臺下紅點創投合伙人吳峰笑了。
在后來的演說中，吳峰分析了海外市場所處的時間節點、出海企業的邊界作。他對李濤表示認同，認為海外工具時代已經告一段落，現在是內容模式和服務模式的時代。吳峰指出，2014年出海企業在跑馬圈地做流量，之前紅點做的一系列投資，不管是工具還是服務，歸根結底是為了流量。但是，到了2015年，出海企業主要關注的是變現。而從2016年開始，不管是工具還是電商，不再圍繞著用戶的增長作為起始點。投資者要根據流量性價比、流量變現的效率角度去倒推選擇什么樣的方向和產品。
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